Da Como impulsionar o fundo da sala Vendas Peter Fogel!

Para muitas pessoas, a venda ainda é uma palavra suja, evocando imagens de enganoso vendedores de carros usados ​​que vendem veículos shonky ou lutando vendedores porta-a-porta vendendo enciclopédias e recebendo portas batidas em seus rostos
.

Conheça isto: Você não precisa estar envergonhado com a venda de seus produtos. Todos os oradores famosos fazê-lo, e até mesmo o não tão famoso. It &'; s não apenas sobre como fazer um lucro. Vender o produto em suas palestras é o que ajuda a espalhar o seu nome.

E se você realmente tem conhecimento útil e valioso para compartilhar, então considerar como prático e útil é ter produto que eles podem levar para casa para estudar em seu lazer – eles devem estar agradecendo a você!

É claro, nem todos os oradores têm produto para vender, mas se você é um alto-falante e você tem produtos à venda em seu site, você seria insensato não para tentar fazer algum extra as vendas em suas palestras.

Tal como acontece com um negócio, você deve estar fazendo o máximo de todas as oportunidades para espalhar o seu nome e aumentar sua renda

Alguns organizadores don &';. t permitem vendas back-de-quarto e este é algo que você precisa para esclarecer no início.

Você pode falar alguns organizadores para permitir volta das vendas de apartamentos, prometendo que você ganhou &'; t usar sua palestra para fazer qualquer “ difícil vender &"; e que você vai manter menção a ele para menos de 2-3 minutos no final de sua palestra.

Se eles &'; re ainda não está convencido, você pode fazer o que alguns oradores fazer – garantir que a menção de seu produto back-de-room levará menos de 2-3 minutos, caso contrário, eles podem manter o restante de sua taxa de falar.

(Então você só precisa escrever e praticar uma sinopse que está dentro das limitações de tempo acordados e cumpri-lo!)

Como alternativa, você pode oferecer aos organizadores uma percentagem do lucro da vendas. Muitas organizações iluminar-se com o pensamento de ganhar comissões para não fazer nada. Quem não iria o &'; t ?!

Depois de ter confirmado que você pode oferecer parte de trás do produto quarto para vender, então você precisa para se preparar para este aspecto da sua palestra. Se você aren &'; t sério sobre a venda de trás do produto quarto, ele irá mostrar, mas, por outro lado, você don &'; t quer vir transversalmente como demasiado agressivo e afastar as pessoas.

Aqui estão algumas dicas sobre como aumentar a sua parte de trás do sucesso de vendas de apartamentos:

O segredo é estabelecer a credibilidade

As pessoas vão comprar daqueles estabelecidos com “ reputações &"; por isso é importante para criar credibilidade desde o início. Existem várias maneiras que você pode fazer isso, mas deixar que o &'; s supor que você está concentrando seus esforços na próxima palestra e don &'; t ter tempo para desenvolver-se como um ' e mundial; agregado familiar &'; nome antes disso.

Com o material que você enviar de antemão que os organizadores do evento vão usar para promover o seu programa e você como orador, certifique-se de enviá-los WOW informações para a sua introdução.

Qualquer material escrito que vai ser distribuído para o público antes ou durante o evento deve conter informações sobre você que estabelece como um especialista com autoridade no seu campo.

Mas don &'; t apenas contar com apresentações e folhetos e mão-outs para estabelecer a sua credibilidade. Descubra quem são os outros alto-falantes e fazer um acordo, uma espécie de você &'; ll arranhar suas costas se coço as suas. Com isto quero dizer que você dar-lhes uma ficha e pedir-lhes para fazer o mesmo.

Você pode facilmente encontrar maneiras de mencionar outros oradores como especialistas durante a sua própria fala, mesmo que seja apenas para citá-los, e eles podem fazer o mesmo por você.

Use Publicações Trade

Se você tiver tempo antes do evento, escrever artigos para os boletins de notícias ou jornais de comércio que seu público potencial lê tradicionalmente, e perguntar se ele pode ser impresso antes da data da sua falando de noivado.

Não só eles vão ver o seu nome impresso antes seu noivado, mas você vai ser capaz de citar que você &'; estiveram na impressão em seus jornais de comércio ou boletins informativos. Se eles têm um site que aceita submissões, enviar seus artigos lá.

Se você tiver tempo e pode estabelecer a credibilidade antes de sua palestra, o público vai estar mais inclinado a levar você e seu produto mais a sério.
Combinar o
Produto

Se você está esperando para vender o produto, certifique-se que está em alinhamento com o seu público &'; s metas ou interesses, bem como com o seu tema falando.

It &'; s inútil fazer uma palestra sobre falar em público, por exemplo, e depois vendê ensino produto que a forma de comercializar o seu site. Eles estão lá para aprender sobre o discurso público de você – para que o seu produto deve ser de cerca de falar em público e que deve haver informações que possam levar e começar a usar imediatamente.

fazê-los como você

Veja o seu público do seu lado – obtê-los a gostar de você. Você pode ser o orador mais sábio do planeta, mas se você tem toda a personalidade eo charme de um adicionador de morte e eles don &'; t gosto de você, eles ganharam &'; t se sentir inclinado a apoiar ou comprar o seu produto. Esta é a razão. Quem quer fazer negócios com alguém que eles don &'; t gosta ou confiar?

Encontre maneiras de se misturar com o seu público fora de sua aparição no palco. Chegar cedo e se apresentar, e depois de seu discurso, mesmo quando você &'; ve concluído o seu stint na parte de trás do produto que vende quarto, ficar e conversar um pouco mais. Membros do público impressionou vai produzir grande palavra de boca referências e você pode até mesmo pedir-lhes para depoimentos.

Da mesma forma, enquanto você está no palco, interagir com seu público. Use o contato visual. Sorrir. Piscada. Deixá-los em suas piadas colaterais. Divirta-se com eles. Fazê-los acreditar em você como eles. Tratá-los como amigos e eles vão considerá-lo um
“. Selling &"; O seu produto sem ser óbvio

Você don &'; t quer ser visivelmente “ venda &"; o produto em todo o seu discurso porque a menos que o seu público está dormindo, eles &'; re vai notar e eles ganharam &'; t apreciar a abordagem difícil vender e nem será o seu anfitrião.

Você pode utilizar técnicas subliminares que sneak as informações do produto em sem realmente esfregar o nariz nele e ter que mencionar demasiado frequentemente que é para a venda no fundo da sala.

Por exemplo , você pode dizer, “ Em meu livro “ tal e tal &" ;, I mencionar em detalhes como fazer “ isto e aquilo &" ;, mas para economizar tempo eu posso dar-lhe a versão breve aqui … &"; Você também pode incluir depoimentos de pessoas famosas: “ Quando completei meu “ tal e tal &"; programa que eu tivesse revisado por So e So.

Ele ficou tão impressionado e deu-lhe uma flamejante comentário me senti obrigado a ir e comprar seu livro sobre tal e tal e ele &'; s do que eu &'; d gosta de citar este: … &"; e você pode incluir uma citação inteligente da outra pessoa &'; s livro.

Você haven &'; t realmente promovido o seu programa em um &'; in-your-face &'; maneira, mas de ter estabelecido que uma pessoa famosa tem dado o seu programa de uma flamejante comentário que empresta-lhe credibilidade.
Use seu próprio produto para vender-se Discretamente!

Se for adequado e possível, usar o seu próprio produto durante a sua apresentação. Por exemplo, você pode pegar o seu livro para encontrar uma página que você &'; ve destinados porque você gostaria de ler algo apropriado a partir dele para o público. Você pode dizer algo como: “ Eu cobrir esta no meu livro “ tal e tal &" ;, e I &'; d gosta de ler esse parágrafo para você agora … &";

Outra maneira de destacar o seu produto é oferecer algo como um prêmio da porta sorte ou prêmio assento sorte.

Este é algo que você &'; d ter que organizar com o seu anfitrião antes do evento, e tanto as pessoas recebem um bilhete quando eles entram, ou você pode colocar um vencedor aleatório &'; s nota sob uma das cadeiras e pedir a todos olhar abaixo seus lugares para ver se eles são o vencedor.

Isso lhe dá uma razão para falar sobre seu produto porque você pode dizer o vencedor o que eles ganharam.

Se o intervalo de tempo de falar é no início ou no meio e há alto-falantes depois de , uma maneira de manter o público &'; s de memória (juntamente com seus produtos), é para anunciar que você vai estar puxando o vencedor de seu prêmio durante a tarde. Isso também irá encorajar as pessoas a ficar e dar-lhe a oportunidade de ter um “ &" última dizer ;.

Outra maneira de destacar seu produto é dar algo a um membro da audiência durante seu discurso. Ele doesn &'; t importa se você usar um livro ou uma fita ou um CD.

A coisa importante a lembrar é a de dá-lo a alguém sentado na parte de trás da sala, ou em qualquer lugar na sala, que tem a maioria de pessoas sentadas entre eles ea si mesmo no palco.

Há uma razão para isso. Encontre uma desculpa para “ recompensar &"; que pessoa com uma cópia gratuita do seu livro. Talvez você pode pedir-lhes para ficar e interagir com eles de alguma forma – pedir-lhes um par de perguntas – então você pode “ recompensa &"; -los para participar ou responder corretamente uma pergunta.

Em seguida, passe a sua recompensa, seu livro, para uma pessoa sentada em frente de você e pedir-lhes para passá-lo de volta para a pessoa na parte de trás da sala.

Como o livro está sendo entregue de mesa em mesa, o que você acha que está acontecendo? Outros membros da audiência estão recebendo a chance de vê-lo. Você pode fazer uma piada sobre um deles estudando a tampa e destacar o fato de o livro está à venda na parte de trás da sala:

“ Não, você pode &'; t mantê-lo, senhor, mas você pode comprar a sua própria cópia depois da parte de trás da sala &"!;

Don &'; t Esqueça para todos os gostos &'; s Orçamento

Certifique-se de seus produtos são organizados para atender diferentes orçamentos e interesses. Algumas pessoas só pode ser capaz de suportar um livro ou talvez eles só estão interessados ​​em um CD particular, enquanto outros podem querer vários itens e pode &'; t comprá-los a preços individuais, que é quando se é uma boa idéia para apresentá-los em &ldquo ; &" ;. pacotes

Muitos oradores de organizações que têm muitos produtos que podem ser embalados em “ kits &"; ter sucesso na venda do produto combinado neste formato para fins de estudo em casa. Eles, então, combinar isso com o acompanhamento de tutoria e de telefone consultas e pode cobrar preços muito elevados para o pacote inteiro.

Você também pode incentivar as vendas com a venda dos pacotes combinados em um plano de pagamento – você precisa de ter o comprador assinar um acordo para pagar um número X de dólares por mês até que seja liquidado, e concordar para que você possa carregar o seu cartão de crédito de US $ X por mês.

Ao tornar os produtos disponíveis para comprar no &' embalados; sets &'; ou kits e usando planos de pagamento, você permitir que as pessoas têm dinheiro para comprar mais do que poderiam no dia e por fazê-lo depois de seu discurso, você está golpeando enquanto o ferro está quente e seu interesse e entusiasmo é alto.

oferecer uma garantia sem risco

Faça compra de seu produto um investimento isento de risco, oferecendo uma garantia de reembolso. Você vai precisar fazer algumas condições sobre isso porque você don &'; t quer produto danificado retornado para um reembolso total. O comprador deve ser feliz para manter o produto em como nova condição se eles esperam um reembolso total – trazer isso para a atenção e observe-lo em quaisquer acordos que assinam.
Mas espere! Há ' &; s mais!

Don &'; t esquecer as facas! Bem, você provavelmente won &'; t ser oferecendo facas de bife, mas se você pode adicionar bônus livres para vários níveis de compra que você vai vender mais, porque as pessoas adoram ficar algo para nada.

• Você tem fitas, CD &'; s ou relatórios especiais você teve um tempo difícil em movimento que você pode dar afastado
•? Que outras coisas você pode usar como bônus para atrair vendas • A consulta gratuita para cada compra de US $ X ou mais
•? espaço publicitário gratuito em seu boletim
•? Você tem informações que podem ser transformadas em produto que você pode usar especificamente para esta finalidade ? Algumas pessoas tomam capítulos de seus livros e transformá-los em mini-relatórios para que eles possam usá-los como bônus.

Lembre-se: a maioria de seu material de bónus deve ser a sua própria, mas você também pode oferecer bônus de outros especialistas que oferecem valor. Em minhas viagens eu encontrei outros especialistas geralmente são felizes para dar de seu próprio material bônus livre para você, porque é uma fonte de livre comercialização para eles.

Faça fácil de comprar

Faça mais fácil para o público a comprar de você na parte de trás da sala. Têm ajudantes para ajudá-lo. Pequenas coisas para tornar o processo mais fácil incluir um sistema que vai permitir que você tenha um registro da venda e emitir um recibo para o comprador, sem perder tempo.

Se você don &'; t tem ou pode &';. t pagar uma máquina para processar a venda e fornecer uma cópia para seus registros e recibo para o comprador, use um livro oficial recibo gaseificada

Para economizar tempo você também pode fornecer os membros da audiência com um formulário de pedido que inclui a “ cortar aqui &"; seção na parte inferior eles podem arrancar e manter o seu recebimento.

Isto significa que quando chegar a sua mesa na parte de trás, que &'; já tenho o seu formulário de pedido completo e don &'; t tem que segurar a fila, preenchendo-lo lá fora e, em seguida,
Outra técnica é economia de tempo para assinar seus livros antes do tempo, então tudo o que você precisa fazer é escrever a seu nome e uma mensagem privada se for solicitado.

vender o seu produto, mesmo para quantidades (com valores cêntimos) – como uma linha reta $ 10,00 em vez de $ 10,49. Isso faz com que o processamento de pagamentos muito mais fácil e menos chances de errar com pequena mudança. Aceitamos cheques e cartões de crédito. Se uma empresa está comprando, a oferta para deixá-los ter o produto e você &'; ll faturar-los depois

Don &';.! T esquecer o seu High-End Produto

Se você tem produto high-end para vender, como um programa de treinamento, você pode achar que você pode vender alguns deles também. Um procedimento comum que cada vez mais estão usando alto-falantes que têm maiores programas, mais caro para vender é de mencionar que você também tem uma oferta especial para aqueles que estão mais avançados e experientes que estão prontos para o seu programa de high-end.

Diga-lhes que você vai realizar uma breve reunião em uma sala ao lado para explicar o programa e responder a quaisquer perguntas específicas. Fazê-lo parecer muito especial e destacar que é apenas para a venda para aqueles que são qualificados e prontos para a informação.

Quando você começa aqueles interessados ​​&'; high flyers &'; na sala de lado, don &'; t se distrair com outras questões sobre produtos. Tenha um panfleto ou folheto disponível para dar a eles se eles insistem em ir longe para pensar nisso.

Quando você desenha uma Timeslot Lousy

Se você achar que você é um dos primeiros oradores, que vai ser difícil para o público a se lembrar do seu arremesso no final do evento, porque, entretanto outros oradores terão armou para eles.

Se você puder, e tentar organizá-lo para que você falar último ou são um dos últimos falantes. Se você pode &'; t, ver se os organizadores permitirá 15-20 minutos após a sua apresentação para que as pessoas possam verificar a sua parte de trás do produto quarto.

encorajam o público a comprar hoje

dar ao público uma razão para comprar o seu produto agora, hoje, e não mais tarde. Faça isso através da oferta de descontos ou de prémios especiais que aren &'; t disponível após o evento e só estão em oferta para esse público específico.

Don &'; t Vender fraco
Produto

Tenha muito se você não está vendendo o produto que o público doesn &'; t realmente precisa. Por exemplo, se você &'; re falando sobre técnicas de marketing para uma sala de qualificado e vendas experientes e executivos de publicidade, don &'; t desperdiçar seu tempo ou a deles vendendo-os “ iniciante &"; material. Mantenha o “ Como ser bem sucedido &"; e “ Como criar Work /Life Balance &"; escreva livros como bônus.

Você precisa estar vendendo-lhes o que eles querem saber agora – como forma de aumentar os seus lucros, ou como encontrar novos clientes em uma pressa – assuntos que afetam sua linha de fundo. (A menos, claro, você é um ônibus da vida, que é especializada na criação de equilíbrio trabalho /vida e pensar positivamente –!, Caso em que não faria sentido vender esses tipos de anúncios)

criar uma necessidade para o seu
produto

Encontre maneiras discretas para criar uma necessidade em sua audiência para o seu produto. Um pequeno exemplo poderia ser a de incentivar as pessoas a tomar notas, mas don &'; t dar tempo para eles para rabiscar tudo para baixo … em seguida, dizer-lhes para não se preocupar, eles podem comprar o livro e não precisa se preocupar em escrever tudo para baixo a si mesmos.

No final de um segmento específico de seu discurso, fazer referência ao fato de que é impossível cobrir tudo em um discurso uma hora, mas eles podem encontrar mais informações no seu “ tal e tal &"; . livro ou em um determinado CD

Encontre outras razões para fazê-los parar por sua mesa

Don &'; t se esqueça de mencionar que você tenha criado uma folha livre de informações ou dicas para toda a gente e eles pode cobrá-lo em sua mesa na parte de trás – isso vai seduzi-los para sua mesa para obter a sua folha livre e ver o que mais você tem para oferecer enquanto eles estão lá.

Nessa folha de informação livre, certifique-se de incluir o seu site e detalhes de contato e outras informações do produto.

Mantenha um bloco de notas no canto de sua mesa para pessoas para anotar o seu endereço de email para receber seu boletim informativo e ofertas especiais.

Melhor ainda, tê-los preencher um formulário com o seu endereço de e-mail, e, ou pedir-lhes para colocar seu cartão de visita em uma tigela de ganhar um prêmio valioso mais tarde (produto ou consulta gratuita com HIGHT valor percebido )

A idéia cartão é grande porque há à direita na frente de você é o seu endereço de e-mail claramente escrito nele. Agora você don &'; t tem que gastar tempo tentando descobrir a sua caligrafia ou deles mais tarde, quando colocar os nomes em seu carrinho!

Tenha um pequeno Box claramente marcados para as pessoas a deixar seus cartões de visita que querem que você enviar-lhes mais informações.
seduzir seu hospedeiro para auxiliar

Veja se os organizadores estariam preparados para lidar com a venda de seu produto em regime de comissão. Ele vai olhar melhor se você aren &'; t vendê-lo a si mesmo e dá os organizadores interesse em vender seu produto, porque eles &'; re recebendo algo fora dele também.

No final do dia, se você realmente quer que as pessoas a comprar o seu produto de volta da sala, faça a sua conversa tão convincente e tão interessante que eles vão querer comprá-lo Restaurant  !;