Influência

Quais são os benefícios de influência

- Aumente a sua capacidade de moldar alguém &';?. s comportamento quando você não tem controle direto deles

- Reunir dados melhores, enquanto a construção de relacionamentos contínuos em vendas, consultoria, e em qualquer negócio

ambiente

-. Motivar outras pessoas quando envolvidos em projetos com equipes virtuais em locais remotos

-. Exercer liderança que transcende as fronteiras organizacionais .

Mesmo quando você tem autoridade direta, comando e controle de comportamento não produz reais buy-in. Influência é moldar alguém &'; s comportamento sem recorrer ao poder posicional. Real buy-in é alcançado quando os outros participarem no processo de tomada de decisões. O verdadeiro significado do diálogo é adequadamente capturado de forma sucinta pelo título de William Isaacs livro seminal, Dialogue:. A arte de pensar junto

Alguns clientes de aproximação e clientes, dizendo-lhes sobre a superioridade de seu produto, contrariando os clientes &'; “ objeções, &"; então o “ fechamento &"; a transacção. A influência é mais sutil. Em transações complexas, envolvendo partes experientes em ambos os lados, uma abordagem mais sofisticada é chamado para. Considere o seguinte “ fases da influência &";.

e Resolução de Conflitos

Associados de negócio aberto para você como você quadrado fora e enfrentá-los diretamente. Um sentido de todas as coisas possíveis desenvolve como você aprender a concentrar sua atenção ainda mais intensamente em outra pessoa.

Trust é ganho como os outros se sentem ouvidas. Rapport é construído como você demonstrar a compreensão de outras necessidades e desejos. Influência é aumentada como seu parafraseando empática deixa os outros se sentindo profundamente entendido.

Sua mensagem expande o campo de possibilidades e começa o processo de diálogo. Caminhos de influência materializar como sua compreensão dos outros e' mapas mentais cresce.

conflagrações são difundidos como os pressupostos que lhes estão subjacentes são tona. Relações comerciais de longo prazo são formados como sua influência se expande.

Para influenciar outro, eles devem confiar em você. Nós tendemos a confiar nas pessoas com quem nos sentimos ligados. Criar um senso de experiência compartilhada com os seus colegas e clientes.

Ativo Listening

com precisão receber a mensagem de outros é a parte mais difícil do processo de comunicação. Nós tendemos a focar:

- O que queremos dizer, e

- O que nós esperamos que os outros “ dirá &";

Nossas expectativas são muitas vezes tão forte. que eles interferem com a ouvir o que é realmente dito

No âmbito do processo de comunicação aumenta a sua influência além de ouvir os outros de uma maneira que deixa-los sentir ouvido Restaurant  ..;