Qual é o seu Seminário Worth?

Provando o valor de seu seminário para
potenciais participantes é um dos principais objetivos de seus materiais de marketing
. A maioria das minhas consultas com
clientes se concentrar em como provar o valor na sua cópia,
como demonstrando o quanto os participantes dinheiro
será capaz de salvar uma vez que aprenderam o conteúdo do
seminário ... ou comparando o custo de
comparecer ao seminário vs. pagar por consultoria privada.

O objetivo é melhorar as perspectivas de ver que eles estão recebendo uma pechincha fabulosa
participando de seu seminário. Se eles
sentem que estão recebendo mais do que eles estão pagando,
é mais fácil para justificar a encontrar o dinheiro para pagar suas mensalidades
. Além disso, a idéia de passar uma grande quantidade
faz muitas pessoas extremamente desconfortável -. Mesmo se
eles sabem que eles realmente não deve gastar tempo ou dinheiro
agora

Mas agregando valor ao seu seminário vem com um
aviso para você - não exagere. Eis o porquê:

Com muito de um negócio pode ser uma bandeira vermelha para
muitas perspectivas, tornando-se perguntar por que você está tão desesperada
para os negócios. Pode até fazê-los saber
se o seu "seminário" é apenas uma venda mal disfarçados
campo.

A segunda razão que você não quer dar muito?
Você! Você merece um preço justo para o conhecimento e Os benefícios que você está oferecendo. É OK para dar um desconto,
mas você não tem que ser um capacho

Se você tem uma dificuldade em reconhecer e pedir um preço
justo para seus serviços, tente isso.:

1. Compare seu seminário com os oferecidos pelos concorrentes. Preços Compare quantas horas de treinamento que você está oferecendo, os bônus
que você está oferecendo, a orientação pessoal que você está fornecendo de, etc. Em seguida, compare as taxas da taxa de matrícula . Se você é
oferecendo o mesmo comprimento do seminário, mas você está oferecendo
livre coaching pessoal de acompanhamento, você provavelmente seria capaz
para justificar um preço mais elevado.

2. Inquérito sobre os clientes atuais e potenciais participantes
Descreva o que o seminário vai entregar -. O que eles vão
aprender, como eles vão se beneficiar, e que eles recebem. Então
fornecer uma escolha de preços que você está considerando e pedir Compra de seu voto.

3. Peça assessores de confiança e colegas que estão
familiarizadas com sua indústria para rever o que você está oferecendo e
dar a sua opinião. Mesmo se você não o preço de seu seminário
tão alto quanto eles recomendam, você vai ganhar a confiança suficiente
para aumentar o seu preço um pouco ... o que contribui para uma situação melhor
win-win.

A definição de um preço para seus registros de seminário pode fazer você se contorcer
. No entanto, utilizando estes passos simples podem ajudar você
sentir um pouco mais confortável pedindo, e receber,
o verdadeiro valor do seu seminário Restaurant  .;