5 táticas Super fácil pedir Business and Get it

Don &'; t todos nós queremos ganhar o cliente sobre a Primeira Reunião? Sim, soa sobre a direita, isn &'; t ele. No entanto, não é tão simples. There &'; sa maneira direito de converter um cliente potencial em um cliente e não &'; sa maneira errada. A diferença é: se eles se inscrever com você ou eles don &'; t. Here &'; s como fazê-lo direito:

1. Oferecemos três níveis de preços:
Você don &'; t querer sair tão caro e inacessível. Afinal, você quer que eles como um cliente. Mas, se você oferecer um preço muito baixo – você pode sair tão barato que é igualmente perigoso. Você &'; cliente r ganhou &'; t colocar no esforço que eles teriam se &'; ve maneira pago além thier zona de conforto, e você vai ressentir-se trabalhar para uma quantidade tão pequena. A solução é – criar um pacote de alto preço, onde você carrega tudo o que você quiser, tire muitas das características e criar um pacote de raiva do meio para o cliente médio que vai querer resultados, mas não tanto assim. Em seguida, tire muitos mais recursos e criar sua “ em um pacote de orçamento &";

2. Show-caso do seu historial:
It &'; s importnt que seu cliente sabe quem você &'; ve treinado com os clienits feliz que você teve, os resultados que você produziu. Se você tem tudo isso – ótimo! – você pode comandar um preço mais elevado com facilidade e sua perspectiva vai confiar em você muito mais rápido. Como um bonus-se a sua perspectiva sabe de tudo isso antes de se encontrar com você, então, eles já confiam em você e tudo que você precisa para trabalhar agora é: para que eles gostam de você. Agora, se você don &'; t têm toneladas de experiência, você está confiante de que você pode trazer em resultados? Se sim, compartilhar uma luta semelhante para a sua perspectiva &'; s e como você superou isso e &hellip com sucesso; confiança é construída.

3. Fale sobre o custo de oportunidade antes de falar sobre o preço: Como pode você responder a pergunta: o que aconteceria se a sua perspectiva não contratá-lo? Eles estão indo para sobreviver, se esforçar, ou afundar-se mais problemas. Responder a esta pergunta tem muito a ver com conhecer o seu cliente, saber o que eles realmente querem e como eles falam sobre isso. Mas, se eles já estão na frente de você, faça a pergunta e ouvir atentamente a sua resposta. Se sua solução não preencher a lacuna entre o que eles têm lá eles estão agora eo que eles desejam para si, ou se ele faz, mas você não explicar isso para o cliente potencial, suas chances de obter a venda são muito mais baixos. Mas se você fizer um grande trabalho em fazer essa lacuna visível para a perspectiva, quando você dizer-lhes o seu preço que &'; ll provavelmente estar pensando: Se eu don &'; t gastar esse dinheiro, X pode acontecer

4. . Lembre-se que você executar um negócio:
Claro, você precisa primeiro ser claro Se você tem um negócio ou executar um Hobby. Provavelmente, se você lê este artigo, você &'; re no negócio. O que isto significa é – você &'; re fazendo o que você &'; re fazendo para fazer um lucro. Que &'; é o que as empresas estão a fazer. Então, pedindo para o negócio, e pedir para ser pago são … natural. por exemplo, eu &'; d bastante bom em fazer massagens para trás. Recebo elogios o tempo todo. Mas posso cobrar por ele? Não um centavo! Então, it &'; s um hobby. No entanto, se o meu negócio era para ser um massagista, eu &'; d melhor cobrar e eu &'; d melhor estar trabalhando, a fim de satisfazer as minhas expences. A linha inferior é: DON &'; t se esqueça de pedir para o negócio

5.. Comece a reunião com o cliente com o fim em mente:
Você realmente tentou fazê-lo? Para preparar a sua técnica de fechamento antes mesmo de conhecê-los? Muito poucas pessoas fazê-lo, ainda que &'; s tão importante. Se você quiser tmore negócio, você precisa estar preparado. Tenha um objetivo claro para o resultado de uma reunião como a criação de expectativa como: “ para ver se é um bom ajuste &"; e, em seguida, verifica-se que seu objetivo real é “ para obter um novo cliente &" ;. Conflito de objectivos torna a sua perspectiva &'; s mente menos clara sobre o que você realmente quer. Você objetivo é ajudá-los a ser claro em todos os momentos sobre sua oferta, os detalhes da sua oferta e do custo de oportunidade se eles don &'; t escolhê-lo de modo que, quando se inscrever com você que &'; ve feito uma decisão informada e podem ficar por .. longo Restaurant