5 Desculpas Dinheiro clientes potenciais Fazer

Os clientes potenciais fazer todos os tipos de desculpas, mas se eu tiver que resumir, todos eles se dividem em: desculpas sobre dinheiro, desculpas sobre o tempo e desculpando-se com outras pessoas. O disjuntor do negócio mais forte em uma conversa de vendas é dinheiro. Aqui são o dinheiro desculpas mais comuns eo que isso significa realmente:

1. Seu preço é demasiado elevado
Se um cliente lhe diz qualquer coisa remotamente perto esta frase, então você não explicou muito bem o que. você tem a oferecer em termos de resultados garantidos. Os clientes potenciais comprar preço e fazem compras para a qualidade. Claro que existem clientes que compram apenas no preço: livre, muito barato, muito caro. Mais frequentemente, no entanto, as perspectivas de olhar para a qualidade. E se eles estão relutantes em pagar o seu preço, eles realmente estão questionando a qualidade do que você oferece.

2. Outros são mais baratos
Esta preocupação cliente é diferente do que o “ Você é muito caro &"; interesse. O que o seu cliente está realmente pedindo para você aqui é: “ O que te faz diferente de seus concorrentes &";? A parte complicada é que os potenciais clientes não fazer esta pergunta. Eles apenas tentar encontrar a resposta intuitivamente e se você ouvir um não educado para a sua oferta, pode ser que você não apareceu upfront como a sua abordagem, seu método, seu produto, seu serviço é diferente da concorrência.

3. I don &'; t tem o dinheiro
Neste caso -a nem tudo está em seu jardim – que &'; s na deles. Então, convencê-los a encontrar o dinheiro ou fazer perguntas para avaliar quanto dinheiro eles têm não irá fazer o truque. A questão real que o cliente está se perguntando é: eu quero isso? Eu preciso disso? Posso passar sem comprar isso? Se você, em sua conversa de vendas cobrir essas 3 perguntas, então o seu potencial cliente será muito bem equipados para tomar uma decisão informada.

4. Podemos baixar o preço?
Normalmente, os empresários que estão apenas começando a oferecer um desconto de si mesmos. Ou mesmo oferecer um “ Os resultados do primeiro, o pagamento mais tarde &"; opções. Infelizmente isso não é bom para o seu negócio. Se você don &'; t saber quanto dinheiro vale o que você tem a oferecer, o seu wouldn potencial cliente &'; t quer. Além disso, a mensagem que você enviar para eles é: “ I &'; m confuso. I don &'; t sabe o quanto eu deveria cobrar &"; A mente subconsciente do cliente potencial pegar essa vibração de você e responde: I &'; m confuso. Talvez isso não vai me beneficiar muito (eu deveria pagar menos) ou em tudo. (I &'; ll olhar para outra pessoa)

5. Posso começar a pagar-lhe uma vez que eu conseguir resultados?
Parece lógico, certo? Mas não tanto. Com dinheiro você pode comprar um livro, mas você pode &'; t aprender a cozinhar sem antes ler o livro ou, pelo menos, uma página dele. E esta é a o mesmo sobre qualquer coisa que você comprar – um carro, uma casa, uma educação, um tratamento de spa. Se você fazer uma reserva para um restaurante, pré-encomenda no menu e pagar por ele, mas nunca realmente definir seu pé para o restaurante, você vai ser feliz com a comida ou o serviço? Você pode dizer que você é ou você não é, mas, na realidade, você não tem essa experiência, você não completou sua parte do acordo que neste caso é: vá para o restaurante e comer. Assim, os clientes que não têm certeza de que vai obter resultados ou don &'; t querem colocar no esforço para alcançar resultados costumam fazer esta oferta Restaurant ?.