5 BASICS Top Secret Vendas

Se você quer ter sucesso nos negócios, não importa o que você está no negócio – você precisa aprender a vender seus produtos ou seus serviços ou ambos. Vender é sobre ajudar o comprador a comprar e que &'; s toda sobre o comprador. Pessoas boas vendas apoiar esse conceito e, além disso, eles são muito claras sobre as 5 coisas seguintes:

1. O que eu estou realmente vendendo?
Na realidade você pode estar vendendo móveis. Let &'; s dizer cadeiras de escritório. Para que suas cadeiras a serem vendidas você precisa para comercializar no desejo oculto que seu cliente quer cumprir, uma vez que eles já têm a sua cadeira em seu escritório. É este o desejo de estar na moda, para mostrar estilo, para se sentir confortável, etc. O que você realmente vende?

2. Que emoção desencadeia as perspectivas para comprar?
Vendedores Guru sabe que as decisões em tudo que compram são feitas inconscientemente e só depois é que o resultado se torna consciente. Eles ou são vendidos ou pronto para andar longe de um acordo com base em como a sua oferta faz sentir. O que &'; s sua perspectiva &';? S emoção comprar

3. Para se tornar gostava de estar interessado em seus clientes potenciais.
O que significa isso? Há muitos comerciantes lá fora, que constantemente postam mensagens que têm a mensagem: comprar de mim. Eles estão muito ocupados para promover o que eles don &'; t aviso que as perspectivas não pode mesmo ler o seu post. Em vez – Você precisa ir e abordar suas perspectivas e conhecê-los.

4. Craft um discurso de vendas que pede a pergunta: “ Como você faz isso &";
A maioria dos campos são sobre o que fazer. Grande erro. Um discurso do elevador incrível é sobre o que são os resultados que o cliente obtenha uma vez que trabalhar com você ou uma vez que eles compram o seu produto. Lembre-se, a propósito do campo é com uma frase para abrir uma conversa sobre o valor que você fornece e se transformar em uma conversa de vendas terminando com uma venda.

5. Don &'; t explodir fumar o seu próprio chaminé
É absolutamente imperativo que você é genuíno em tudo o que você tem a oferecer. I &'; ve visto ultimamente que o negócio com depoimentos falsos com bombeados resultados irrealistas ainda está ficando maior. Mas, don &'; t ficar tentado a comprar um depoimento ou ter a mesma pessoa que promove a filial que você escreva-um. Compradores na era da informação são educados. Você pode &'; t enganá-los e acima de tudo – sua credibilidade cai. No final – sua integridade é o que sua reputação on-line Art  .;