Identificar seus clientes ideais, facilmente e sem esforço

&';!. Re atualmente dois terços do nosso caminho através de nossos 90 dias - Obtenha mais clientes de Coaching Programa

Este programa tem proporcionado especificamente os participantes com um passo- a-passo quadro que lhes permita crescer o seu negócio. Ao longo das próximas semanas, os participantes serão pisar até a placa e apresentação de seus negócios para outros membros do grupo.

Como parte de sua apresentação, que &'; ll incluir todas as informações que eu &'; ve fornecido a eles ao longo dos últimos oito semanas em nossos webinars de treinamento. Para mim, esta é uma parte tão importante do processo de aprendizagem que é muitas vezes esquecido. Pedindo aos participantes para usar todas essas informações e apresentá-lo de volta para o grupo ainda incorpora o processo de aprendizagem, e reforça como você pode usar a informação e torná-la relevante para você.

Uma das áreas que temos sido olhando continuamente através deste processo é a de seus clientes ideais. Entender quem são seus clientes ideais é algo que, como proprietário de uma empresa que você não quer tomar de ânimo leve, e eu pensei que poderia ser bom para fazer uma reciclagem e olhar novamente para que seus clientes ideais são …

1 . Faça uma lista de todos os seus clientes e anotar algumas coisas sobre eles. Para a atividade, let &'; s foco no perfil demográfico de seus clientes ideais. Comece a olhar para questões como: O que eles fazem, quanto gastam com você, o que você gosta sobre eles. Todos eles são de uma determinada indústria ou profissão? Você é apaixonado por seus problemas ou desafios?

Então olha para o perfil psicográfico dos seus clientes ideais. Quais são suas crenças, sua atitude, o que eles pensam, como eles estão se sentindo sobre sua situação atual. Como eles fazem decisões?

2. A partir desta lista, procure o que os padrões estão ocorrendo e que está sentado no top 20% - é mulher profissional que gerem as suas próprias pequenas empresas; engenheiros do sexo masculino; contratos com agências governamentais; novas mães; start ups etc.

3. Concentre seus esforços nesta parte superior 20%. Pesquisa esse grupo e descobrir mais sobre o que eles precisam, quais as questões que estão enfrentando, onde sair, eles estão dispostos a gastar dinheiro em serviços e produtos?

4. Agora armado com esta informação - pergunte-se: Como você pode alcançá-los? O que você pode fazer para ser mais visível para esse mercado? Depois de pesquisar seu mercado, desenvolver a sua mensagem e ser claro sobre o que você pode fazer para resolver seus desafios. Você pode começar a escrever artigos, falar em suas conferências da indústria, e se tornar o go-to pessoa para essas pessoas.

Seu desafio é passar o seu tempo com foco e trabalhar com este top 20%, deixar de ir ao outros 80% e observar o que acontece com a sua linha de fundo e para sua própria paixão e emoção. Você vai descobrir que a sua mensagem se torna mais clara, e os seus clientes irão entender melhor o que você faz e como você pode apoiá-los Restaurant  .;