Você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro!

Quando eu era um comprador para uma grande loja de departamentos em Miami, Florida, na parede atrás da minha mesa pendia um cortar pedaço de feltro que teve um provérbio nele que ler &"; Você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro &" ;.

No varejo tempo estava lutando e muitos varejistas estavam cortando as quantidades de mercadoria que iria comprar para estoque ou inventário das lojas com. Assim eles foram reduzindo os preços cada vez que um concorrente ou piscou com cada dia que passava e metas de vendas não estavam sendo cumpridos.

Eu não estava &'; t qualquer tipo de gênio, eu apenas senti que cortando preços e do inventário que você estoque de sua loja com apenas iria prejudicar o cliente, não atraí-los. Quem quer fazer compras em lojas com pouco estoque? Assim, contra a direcção de gestão Continuei a comprar estoques e grandes quantidades do mesmo, continuou a promover, sem descontos pesados ​​(apenas preços justos) e continuou a anunciar e vender quando todo mundo estava recuando.

Nesse ano, especialmente durante o período de tempo de férias (e preto sexta-feira), enquanto outros varejistas, e mesmo departamentos na minha própria loja, foram aquém das vendas e superar os custos, os meus números de vendas estavam sendo soprado para fora da água ao fazer um lucro.

Como eu disse, eu não era &'; ta cientista de foguetes. Acabei de ver que as pessoas ainda virão e comprar se você tem o que eles querem ou precisam, a um preço justo, e você lhes disser que você tem isso (deixar que o &'; s não se esqueça de continuar marketing, não importa o quê).

Então, aqui estão algumas dicas para você:

Não cedam à falta de vendas ou clientes executando a sua porta. Ou seus concorrentes temendo por seus negócios para que eles estão reduzindo os preços, grande! Não se tornar o proprietário da empresa desesperado que irá tomar qualquer dólar, desde que ele é um dólar. Este é o tempo para estudar o que seu cliente quer e dar a eles.

Os tempos são difíceis agora e as pessoas se sentem (lembre-se a sua emoção) de que necessitam para assistir seu dinheiro. Mas eles ainda vão comprar o seu produto se você tem o que eles precisam e eles sentem que é a um bom preço.

Então, faça sua lição de casa. Converse com seus clientes, descobrir o que eles querem, o que eles don &'; t quer, ea que preço estão dispostos a pagar (você pode fazer isso por estar na loja ou escritório e falar diretamente a eles, enviá-las um rápido 3 -5 pergunta da pesquisa, temos uma pesquisa disponível em sua loja ou escritório). Descubra o que eles querem e, em seguida, dar a eles.

Por último, não desligue todos os seus gastos na compra de produtos, publicidade e marketing-los, e sair na frente de seu cliente. Confie em mim, se não é você que continua a investir em seu negócio, seu concorrente vai, e eles vão ser o único top of mind quando seu cliente quer gastar seu dinheiro.

Vá gastar o seu dinheiro, fazê-lo com sabedoria, e observar que o investimento criar grandes retornos para você agora e daqui para frente.

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