DEFINIÇÃO DE LEADS

Um dos principais desafios que enfrenta um vendedor imobiliário está a gerir leads. Selecionando a liderança direito torna-se fundamental para seu sucesso.

O primeiro passo fundamental é definir o que é uma vantagem para você. Eu tenho encontrado a partir de coaching e treinamento de agentes imobiliários em todo o mundo que, até mesmo para o melhor deles, a definição é bastante ampla. A maioria dos agentes imobiliários definir a liderança como um ser humano que vai criar condensação em um pedaço de vidro realizada à boca. Em outras palavras, é alguém respirando.

Os agentes imobiliários mais bem sucedidos têm claramente definições do que é uma liderança definida. Deixe-me compartilhar com você meu: An “ A &"; lead é alguém que iria comprar ou listar sua casa nos próximos 7 dias. Estas pessoas são altamente motivado e pronto. Quem recebe a eles primeiro ganha o jogo. Para mim, eles tiveram que ser pré-aprovado, com um credor como compradores ou ser no pipeline de pré-aprovação para o meu credor. Eles também precisavam de ser realista quanto ao que eles podem comprar. A chave para o desembarque dessas pessoas é a capacidade de definir compromissos; para convencê-los a entrar e encontrar com você novamente

A “. &B" lead é alguém que vai comprar nos próximos 30 dias. Eles precisam ser pré-qualificado pelo credor e pronto para avançar quando a propriedade adequada vem. Eles também devem ser realistas quanto ao valor, preço, eo que eles podem pagar. As pessoas que estão tentando encontrar a casa perfeita nunca vai encontrá-lo. Há pessoas que olham para casas regularmente que se moveriam se eles poderiam vender a deles por US $ 30K sobre mercado e poderia comprar por US $ 25K abaixo do mercado. Eles vão mesmo fazer esta declaração como se eles estão fazendo um favor. Não perca seu tempo. Essas pessoas nunca vai comprar. As condições nunca estará &'; apenas para a direita &' ;.

A “ C &"; lead é alguém que vai comprar em um momento específico no futuro. A palavra chave é específico. Há uma razão para o movimento. Eles estão se aposentando no final do ano. Eles têm um filho à esquerda para terminar o ensino médio, e então eles vão reduzir o tamanho de uma vez que seu filho é um sénior este ano. Estas são razões específicas e os prazos. As pessoas que dizem, “ Estamos pensando em se mudar em dois anos, &"; raramente o fazem.

Aproveite o tempo para avaliar suas ligações para encontrar a motivação. Certifique-se de classificar os leads claramente em categorias. Concentre-se em gerar o “ A &"; e “ B &"; conduz. Estas são as ligações-chave para o sucesso. Lembre-se a liderança é de 6 meses longe de compra, sua comissão de seleção é, pelo menos, seis meses de distância. Quanto tempo você pode investir para o pagamento futuro Restaurant ?.