INCENTIVOS PARA OBTER distribuidores para vender produtos

1. Como conseguir um distribuidor para o produto
Há três maneiras básicas para vender seu produto:

vender diretamente aos clientes através de seu site
vender para lojas de varejo, que, em seguida, vender a clientes
Vender a um distribuidor, que vende para lojas de varejo que vendem em seguida a clientes
Um distribuidor é principalmente preocupado com:

O nível de lucro que eles podem fazer em seu produto
O custo de estocagem e cumprir seu produto
Se o seu produto é escalável
Se você vender vários produtos
O raciocínio por trás os dois primeiros pontos é óbvio. Revendedor ou distribuidor, os lucros e os custos são fundamentais.

2. Os 10 fabricantes erros mais comuns fazem quando se lida com distribuidores & como evitá-los O que você precisa para ver o seu distribuidor não como o seu cliente, mas como o seu “ parceiro de canal &";
que é, na verdade, seu companheiro de equipe para garantir que as necessidades e expectativas da “ verdadeiro &"; cliente são atendidas

Você precisa estruturar o relacionamento que você mantém com os seus distribuidores
de uma forma que lhe permitirá melhor atender o cliente &'; s necessidades e expectativas de uma forma que &'; s rentável para você e seus distribuidores.

Você precisa trabalhar em estreita colaboração com os seus distribuidores
identificar claramente o que você espera deles eo que eles podem esperar de você. Com cuidado definir o outro &'; s papéis e as responsabilidades específicas, você pode maximizar o seu respectivo rentabilidade, evitando a duplicação onerosa de esforços e prevenir os problemas que freqüentemente surgem a partir de expectativas irracionais

Distribuidores frequentemente responder por
oferecendo sua mais e mais clientes serviços de que para escolher. Mas hoje &'; s altamente competitivo mercado, em ritmo acelerado, mais opções pode ser uma das últimas coisas que os clientes querem

valor real para os clientes vem de
ajudá-los a reduzir seus custos globais e /ou melhorar . seu próprio desempenho

Portanto, antes de você e seus distribuidores podem realmente começar a agregar valor para seus clientes em comum, você precisa ter uma compreensão clara dos clientes e' empresas — especialmente as atividades que eles realizam como eles adquirir, armazenar, usar e dispor dos produtos que compram. Então você e seus distribuidores pode personalizar suas ofertas de serviços em conformidade.

A maioria dos vendedores do distribuidor compreender a importância de
aprender sobre um produto e como vendê-lo. Mas se você levar em conta quantos produtos diferentes do distribuidor médio carrega e quanto treinamento seriam necessários para prepará-los de forma eficaz para vender todos esses itens diferentes, você &'; ll ver que os seus distribuidores &'; capacidade de efetivamente vender o seu produto pode ser mínima na melhor das hipóteses

Muitas vezes, um vendedor distribuidor &';. s abordagem de vendas é
esperar o telefone tocar e perguntar: “ Quantos você precisa ? &"; Quando ele &'; s um cliente na linha. Esse método pode funcionar muito bem para um distribuidor com um lote de produtos que tendem a vender-se. Mas se o seu produto envolve um considerável trabalho de pré-venda ou uma venda complexa, você precisa de mais do que um monte de pedidos tomadores

A chave é construir distribuidores &'; compromisso com a sua empresa
E você pode fazer isso tomando medidas para tornar seus produtos mais importantes para o sucesso financeiro do distribuidor e, ao mesmo tempo, reduzir os custos e “ aborrecimentos &"; incorridos pelo distribuidor quando vendê-los.

Os programas de incentivo são um grampo de muitos arranjos fabricante-distribuidor
E um programa de incentivo bem trabalhada pode ser fundamental para ajudar um fabricante de impulsionar as vendas, expandir a sua quota de mercado, e aumentar a sua influência com seus distribuidores.

Programas oferecendo descontos, junkets, a mercadoria, e outros spiffs
aos distribuidores devem ser estruturadas de modo que eles incentivar os distribuidores para vender continuamente os seus produtos, em vez de simplesmente construir seus estoques quando eles podem obter um melhor preço. Outro elemento importante de um bom programa de incentivo é premiar os distribuidores para melhorar suas vendas proficiência

It &'; s também importante que todos os programas de incentivo ser ligada diretamente à sua empresa &'; s objetivos e da estratégia a ser empregada para realizar esses objetivos . E ainda mais importante, lembre-se que spiffs sozinho aren &'; t suficiente. Eles têm que ser apoiados com os esforços orientados para o cliente de marketing, programas de treinamento e outros apoios.

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