5 definição de elementos para a criação de demanda por seus produtos e serviços

Há uma variedade de maneiras para criar demanda para seus produtos e serviços. A maioria dos novos empresários esquecer os elementos definidores que começar a criar demanda. Tente estes elementos com seus passos de ação correspondentes para aumentar o interesse em seus produtos /serviços.

1. Ser muito claro sobre o seu cliente preferido e compreender os problemas subjacentes não apenas os sintomas

Ação Etapa:. A maioria dos novos empresários se esqueça de pedir aos seus clientes a sua principal fonte de frustração ou desafio. Criar um banco de dados e perguntar a seus clientes sobre a sua questão mais premente que eles têm sobre o …. (Preencher o espaço em branco com base no seu cliente.) Se você &'; re um CPA, pedir aos clientes potenciais, “ O que é sua pergunta mais premente sobre manter o controle de suas finanças &"?; Lembre-se este é o seu cliente preferencial. Os sintomas podem revelar problemas subjacentes para que você pode querer palavra a pergunta: “ O que é o seu maior desafio sobre …. &Rdquo; Para seduzi-los para concluir o inquérito, que eles saibam que eles receberão um livro branco dos resultados uma vez que a pesquisa é concluída. Certifique-se de obter o seu e-mail para que você possa enviá-lo para eles quando você coletou as informações. Suas respostas dar-lhe os dados do mercado e você pode criar programas, serviços ou produtos que resolvem os problemas do seu cliente ou desafio.

2. Identificar os resultados críticos:

• O seu cliente ainda não identificou
• Seu cliente doesn &'; t compreender
• Isso é impedir que seu cliente de alcançar resultados inovadores Restaurant &touro; Que está mantendo o seu cliente de volta de melhores resultados

Ação Etapa: Seu banco de dados pode revelar este bem fazendo uma pergunta, como “ O que são as críticas dos resultados que você deseja alcançar, mas haven &'; t? O que deu em seu caminho? Mais uma vez, usar a informação para fornecer produtos e /ou serviços de qualidade para o seu cliente.

3. Foco em resultados e criação de valor por educá-los

Ação Etapa:. Certifique-se de suas mensagens de marketing hipnotizante foco em resultados que seu cliente quer ou precisa. Considere dando-lhes um primeiro passo solução, que pode ser na forma de um dom gratuito ou produto que você desenvolver. Esta é uma boa maneira de começar a desenvolver a confiança com novos clientes /clientes. Eles começam a conhecê-lo e receber um produto gratuito que pode usar imediatamente. Certifique-se de sua solução centra-se em ajudá-los a resolver um problema ou atingir um resultado que é importante para eles.

4. It &'; s não sobre você – que &'; s sobre eles. Crie o relacionamento e se concentrar em suas necessidades

Ação Etapa:. A maioria dos donos de empresas cometem o erro de dizer a todos sobre os seus serviços, mas não conseguem ter uma conversa com o cliente sobre o que é importante para o cliente. Certifique-se de que você está pedindo a seus clientes sobre o seu maior problema eo que é mais importante para eles. Esteja pronto para deixar de ir ao cliente também. Seu produto /solução pode não ser a melhor solução para eles naquele momento. Ter uma lista de recursos que você pode encaminhá-los para. Você pode criar uma demanda para seus produtos e serviços por ser o go-to pessoa que conhece as pessoas que têm a resposta. Não é sempre sobre o que você pode vender, mas o que você pode dar aos outros para ajudar a resolver o seu problema.

5. Rentabilizar o seu solução ou serviços.

donos de empresas bem sucedidas percebem que eles não podem ser tudo para todos. As horas de dólares só ir tão longe. Sistemas que rentabilizar o seu negócio pode trazer uma renda de forma consistente e sistemas, se criou corretamente, pode funcionar perfeitamente. Considere estas opções em sistematizar e monetizar seus serviços:

-Criar produtos digitais ligados a seu carrinho de compras por isso quando uma pessoa compra o item, eles recebem o download digital instantaneamente sem que você tenha que fazer uma coisa.

-Desenvolver baixo, os produtos high-end e médio porte. Se você só tem produtos high-end, você pode estar perdendo em outras fontes de rendimento. Lembre-se de perguntar a seus clientes o que seria valioso para eles antes de começar a criar o produto.

-Criar um programa de afiliados. Há outras empresas que estão relacionados, mas não em concorrência directa com você? Você pode querer considerar um programa de afiliados que fornece a outro negócio com uma comissão para qualquer um que se referem as compras de você. Esta é uma ótima maneira de compensar seus parceiros de referência e criar demanda por seus produtos ou serviços

Ação Etapa:. Rever o seu modelo de negócio inteiro. Quais são os pontos de preço? Existe um baixo, médio e alto preço ponto final? Você pode re-organizar pacotes que exigem menos do seu tempo, mas podem servir mais pessoas e preço-lo em um nível diferente? Por exemplo, um consultor tinha um serviço de US $ 7.000 (este era o seu ponto mais alto preço). Ele descobriu que também tinha um produto $ 20 (este era o seu ponto mais baixo preço). O que faltava era o ponto do preço final médio. Ele desenvolveu um diferente nível de serviço que se encaixam no preço final médio e criou uma receita adicional sem tempo significativo executar a solução. Ele criou uma solução ganha-ganha para o seu negócio

Como você crescer o seu negócio, lembre-se esses elementos para criar demanda por seus produtos e serviços
 ..;