Bootstrapping Seu Caminho para o Sucesso

Não há frase mais precisa americana descritiva dos trapos de riquezas sucesso, então: “ Ele se levantou por suas bootstraps &" ;. Os pioneiros, sertanejos, vaqueiros, caçadores de baleias e outras classes herói americano protótipos todos possuía um ar de coragem, autoconfiança, ea crença de que eles poderiam vencer as adversidades. Eles são maravilhosos amostras de empresários ao nível mais elementar.

Meu método favorito de começar um negócio, o lançamento de um produto ou serviço é o antiquado, fazê-lo eu mesmo, Bootstrapping. A capacidade de inicializar uma startup elimina muitos dos obstáculos normalmente enfrentados pelo empreendedor. Levantar o dinheiro, a construção do inventário, a dependência de apoio de outras pessoas e montagem de despesas gerais fixas é mitigada quando você inicializar seu novo empreendimento.

As minhas duas primeiras partidas foram ambos completamente bootstrapped. Eu não tinha investidores externos, não em inventário mão: minha casa era o meu escritório, fábrica e armazém. Eu fiz um protótipo do produto, apenas um. Isso era tudo que eu podia pagar, mas tenho a certeza que era a qualidade da produção.

Então eu pegar a estrada. Eu fiz apresentações para compradores de lojas de departamentos, non-stop em laços geográficos da minha casa em Cincinnati. Após quatro semanas de apresentações e viver em motéis baratos, e algumas noites dormindo no carro, voltei com um punho cheio de ordens de compra. Eu, então, tomou as ordens para Nova York, junto com meu plano de negócios: tudo abotoado e detalhada, para apresentação fatores.

Um fator é uma empresa financeira que se estende capital de giro para empresas com base na história, experiência e ativos. Eu tive nenhum destes. Mas eu tinha um produto único, um plano polido e estratégia, paixão e ordens de compra de grandes lojas de departamento. Meu primeiro compromisso foi com Walter Heller, Inc. eu saí com um contrato de Walter Heller, Inc. naquele dia.

Eles concordaram em me adiantar 85% do valor de face dos meus pedidos.
O saldo seria remetido para mim, menos taxas de factoring, quando as faturas foram pagas. Basicamente Walter Heller, Inc. tornou-se meu banco de investimento. I imediatamente teve o dinheiro para construir inventário, organizar sistemas de atendimento e de negócios. Eu tinha pré-programado para o enchimento contrato do produto assim que eu era capaz de cumprir confortavelmente minhas obrigações de acordo com as ordens de compra. Minha associação com Walter Heller, Inc. continuou até que eu vendeu o negócio. Depois de vender a minha empresa, eu fui de volta para Walter Heller, Inc. com a minha próxima aventura.

Bootstrapping me permitiu evitar muitas das armadilhas enfrentados pelos empresários, mas o jogo teve um preço. Eu estava no meu próprio, totalmente auto-suficiente, não tendo nenhuma rede de segurança e livre para ter sucesso ou falhar com base em meus esforços. Eu estava com medo. Minha esposa era um caso perdido. Eu tinha renunciado a partir de uma posição executiva com um grande salário, bônus, carro da empresa e conta de despesas. Fomos abençoados com uma segunda criança no momento. Estávamos construindo uma nova casa. No entanto, I foi econômicas e nunca teria me perdoado se eu não tivesse tentado.

Quando olhei para todas as opções para lançar meu produto, eu ficava vendo buracos e obstáculos que eu queria evitar. Eu não queria um parceiro. Eu não queria desistir de muito, se houver equivalência patrimonial. Eu precisava construir inventário e não tem os fundos necessários, sem ter um parceiro ou investidor. Velocidade era essencial, como eu tinha um forte primeiro no mercado vantagem, se eu tenho ao mercado rapidamente. Apenas o processo de due diligence em assegurar recursos de investimento, sem garantia de sucesso a ser financiado, colocaria em risco minha primeira borda motor.

Eu fez um balanço dos meus recursos limitados, o meu produto excelente, bem-controlado, e os habituais coro de NO e “ Prove It &'; &" ;, e decidi que meu único curso foi para o arranque. Estou espantado com que mais empresários não tomar este caminho eminentemente factível. A razão que eu acredito que isso não é mais comum é o medo. Medo de venda. O medo de estar fora em um membro sozinho. Um fundo mais tradicional levantando abordagem envolve a colaboração:. Decisões da equipe ea capacidade de dispensa culpa se ocorrer falha

Aqui está outro exemplo de bootstrapping e um modelo de negócio único aplicado a um velho estilo, categoria muito baixa margem de varejo.

Sam Pack é um imigrante chinês para a América. Inglês é a sua segunda língua, auto-didata. Ele trabalhou como um reparador e tornou-se um ávido estudante de estilo de vida, os desejos dos consumidores norte-americanos e os gostos. Sam salvou cada dólar possível na esperança de alcançar seu sonho de abrir seu próprio negócio.
Quando ele tinha uma pequena quantidade de capital, alugou uma pequena loja em um centro de strip Florida, o tipo de velho, cansado local endêmica para todas as cidades no país.
Ele, então, comprei usado, aparelhos de segunda mão e recondicionados o pequeno inventário reuniu. Ele era o vendedor, ele não tinha nenhuma experiência em vendas e sua Inglês foi arriscada, técnico, entregador e instalador. Mas Sam era um estudante do mercado e tinha reconhecido uma oportunidade: ao mesmo tempo entrega e instalação. Após a compra foi feita, Sam iria carregar seu caminhão, fazer a entrega e instalação da unidade. Enquanto desaparecido de sua loja que ele deixaria sinais cómicos detalhando seu paradeiro e sua política única. Depois que o trabalho foi concluído, ele correu de volta para sua loja e estava pronto para ir outra vez, sete dias por semana, 12 horas por dia

Appliance direta, Sam Pack &';. S nome da loja, desde uma resposta a um dos indústria aparelho &'; s problemas mais inquietantes: os prazos de entrega de agendamento e encargos. Estudos da indústria mostram que os consumidores não odeio ser certo de uma janela de entrega razoável. Pessoas que trabalham normalmente têm para agendar a entrega sábado e há coisas muito melhores para fazer em um sábado do que esperar o caminhão para chegar. Lojas têm entrega dia da semana com luz pesada demanda sábado. Sam encontrou um nicho e alavancou-lo em um sucesso clássico americano.

As pessoas adoraram Sam &'; s de serviços e de fornecimento de baixa bola acusações. Sam começou a adicionar pessoal, e cresceu. Hoje Eletrodomésticos Direct é o maior vendedor de aparelhos no estado da Flórida, com 22 lojas. Maytag, GE, Whirlpool e Amana estão entre as marcas que vendem para Sam em uma base direta, as unidades não mais usados. Além disso, Sam pacote tornou-se famosa como um empreendedor, e por estrelar comerciais de muito engraçado tirando sarro de si mesmo e detalhando seu amor de aparelhos e América.

Esta imigrantes chineses em menos de uma geração se tornou um multi -millionaire, proporcionando um serviço de pessoas que apreciam e os preços que as grandes lojas não pode tocar. Se Sam Pacote poderia fazê-lo, qualquer pessoa deve ser capaz de dar-lhe um movimento Art  .;