Passos certa do fogo de Rentabilidade

“ Qualquer relacionamento bem sucedido, seja pessoal ou empresarial, é exclusivo para cada par de indivíduos e evolui ao longo do tempo. Ele começa hesitante, frágil, cheio de possibilidades e expectativas não cumpridas. Ela cresce mais forte com experiência e familiaridade. Ela amadurece em confiança e compromisso. Como se aprofunda, ele evolui através de três fases: a visibilidade, credibilidade e rentabilidade &"; afirma Dr. Ivan Misner juntamente com David Alexander & Brian Hilliard no livro New York Times Best Selling, Networking como um profissional Torneamento contatos em Connections.

Na minha recente entrevista no meu Navegando Mudança Radio Show, Dr. Misner explica um processo de criação de relacionamentos na rede. Se você &'; re um empresário experiente ou apenas começando, as relações crescentes são essenciais para a construção de um negócio sustentável. Muitos donos de empresas cometem o erro de conhecer alguém e imediatamente a tentar obter uma venda antes que &';. Ve alimentada a relação
Há dois passos realmente importantes antes de saltar para a lucratividade sugere Dr. Misner. It &'; sa processo chamado VCP:

Visibilidade

A visibilidade é sobre a consciência. Ou seja, você &'; re visível para os outros ou um cliente potencial se torna consciente da natureza do seu negócio. Vocês dois começam a se comunicar e estabelecer ligações. Quanto maior a sua visibilidade, a:

• Mais amplamente conhecido que você se tornar
• Mais informações obtidas sobre os outros
• Mais oportunidades que você estará exposto a
• Melhorar suas chances de ser reconhecido como alguém a quem os outros podem ou devem se referir negócio

Nesta etapa, it &';. S importante que você obter informações sobre a outra pessoa com quem você está estabelecendo visibilidade. Muitos empresários querem fazer o que eu chamo o vômito verbal, ou seja, eles querem compartilhar tudo sobre seu negócio com os outros e que a outra pessoa doesn &'; t entrar em uma palavra. Nesta etapa, é importante para descobrir mais sobre a outra pessoa primeiro. Como aprofundar as relações, você &'; ll tem a sua vez

Credibilidade

O próximo passo neste processo é a credibilidade.. Somente quando você e um novo conhecimento começam a se formar expectativas e satisfação dessas expectativas, seus relacionamentos entrar nesta fase. Credibilidade é adquirida através confiabilidade. Nesta fase você deseja manter compromissos, promessas e fazer o que você diz que &'; re vai fazer. Isso também pode ser adquirida através de terceiros. Here &'; s onde os outros Você &'; ve feito negócios com pode criar credibilidade, como através de depoimentos ou mesmo referências.

Rentabilidade

Quando você &'; ve domina visibilidade e credibilidade demonstrada, é, em seguida, você se move em rentabilidade. Muitos empresários cometem o erro de venda direta confuso e networking. Na rede, é necessário cultivar os relacionamentos It &' (conforme descrito na visibilidade e credibilidade.); S quando você &'; ve criou uma fundação sólida nessas duas etapas que você seguir em frente. Em rentabilidade, a relação é mutuamente gratificante e ambos os parceiros estão ganhando satisfação. O relacionamento provavelmente won &'; t suportar se ele doesn &'; t lucrar ambos os parceiros, afirma o Dr. Misner

Com cada processo ou fórmula não é um elemento importante: o tempo.. Pode acontecer rapidamente ou levar um ano até três anos. Se você quer uma inspiração vida real para a praticidade deste processo, ouvir para aprender como Dr. Misner através de um relacionamento passou a atender Chicken Soup for the Soul Autor, Jack Canfield e magnata da música, aventureiro mundo e proprietário da Virgin Atlantic Airways, Sir Richard Branson.

Uma mudança na forma como você rede hoje rendimentos saltos gigantescos depois Restaurant  .;