Isto é como ela recebe a Venda

Não que eu disse ele- a palavra "s". Às vezes, vejo as mulheres tremo quando a palavra surge na conversa, no entanto, se você não dominar a arte de começar a venda, você pode encontrar o seu negócio é sempre para cima e para baixo com o fluxo de caixa.

Eu estava envolvido em um processo de vendas recentemente (eu era o comprador) e foi simples e suave. Abaixo está a seqüência de eventos e seis pistas para chegar facilmente mais vendas a crescer o seu negócio:

1. Clue # 1: Saia do escritório. Ao assistir a uma conferência, eu conheci uma mulher que foi positiva e agradável para falar com. Ela não tenta controlar a conversa ou vender-me algo quando nos conhecemos. Ela me perguntou um monte de perguntas ao escutar e aprender sobre o meu negócio e os clientes que atendemos.

2. Clue # 2: Procure oportunidades de falar ou presente a um público mais vasto. Eu tive a oportunidade de ouvir a sua parte o que seu negócio era e como ela apoia os empresários.

3. Clue # 3: Ouça com intenção. Eu estava curioso sobre os produtos e serviços que ela oferece depois de ouvi-la falar. Quando me aproximei dela, ela ouviu e respondeu às minhas perguntas. Ela perguntou para o meu cartão de visita para que ela pudesse me enviar e-mail amostras.

4. Pista # 4: Follow-up! Dentro de 24 horas de nossa conversa, ela seguiu-se por e-mail com amostras do que ela prometeu. Esta é a parte inestimável do processo. Fiquei impressionado e meu nível de confiança sobre seu serviço aumentou.

5. Pista # 5: Mantenha a conversa. Eu respondi-lhe e-mail com comentários e perguntas sobre as amostras. Ela, mais uma vez, teve acompanhamento oportuno e respondeu todas as minhas perguntas.

6. Pista # 6: Eu era um comprador. Quando ela me enviaram as amostras, ela aprendeu rapidamente que eu era um comprador. Como? Meu tempo de resposta para seu e-mail foi rápido e estava claro que eu tinha tomado o tempo para rever a informação que ela tinha enviado de minhas perguntas e comentários. Se eu tivesse ignorado o seu e-mail, ela teria conhecido muito em breve que eu não era um comprador. (By the way, eu sempre enviar e-mail uma segunda vez, se alguém não responder como e-mails pode ficar preso em spam ou junk mail).

Parte da razão pela qual o processo foi tão tranqüila foi porque eu era um comprador. Eu estava procurando por algo específico e eu estava preparado para comprar. Tome uma decisão inteligente para assistir a conferências e eventos onde o seu cliente ideal está presente.

Eu compartilho esta história porque é fácil e qualquer um pode fazê-lo. Se você adotar esses seis pistas na próxima vez que você tem uma oportunidade de se conectar com seu cliente ideal, posso quase garantir um aumento em suas vendas.

Tudo é possível. Tudo está esperando por você

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