Mina de seus contatos para o Sucesso

Eu tenho certeza que você já ouviu a frase “ Nunca é o que você sabe, é quem você conhece, que vai fazer a maior diferença para o quanto você gosta de sucesso &"; Aprenda a arte de mineração a sua base de poder de contatos e você não só vai estar equipado para sobreviver em qualquer clima econômico, mas você também será equipado para prosperar também. As pessoas que você conhece são uma fonte incrível de informação; novos negócios e até mesmo fontes de negócios próprios. Too muitas pessoas de vendas trabalhar a construção de relacionamentos realmente duros com estranhos em branco, quando eles já têm relações bem estabelecidas com centenas de outras pessoas que já conhecem.

Como você sabe, as pessoas compram de pessoas que conhecem, gostam e confiam. Vendendo alguma coisa, o que você realmente acredita que oferece uma fantástica valor e que você acredita que será um trunfo para um estranho, oferece aos seus familiares, amigos e conhecidos o mesmo valor também. Por que tentar construir a confiança com estranhos e fazê-los saber que você, quando você já tem uma rede de pessoas que você conhece e na maioria dos casos já confiam em você.

Quem é o seu Powerbase de Contatos? Quando
olhando para minar sua base de poder, obviamente, começar com o seu círculo interno. Você será surpreendido quantas vezes as pessoas certas no seu espaço, precisa que você tem para vender ou conhece alguém, que se beneficiariam de sua proposição de valor. Depois de ter extraído desse ativo incrível, abra sua mente e olhar além de seu próprio círculo imediato, onde você irá incluir amigos e conhecidos. Os Dunbar 150 estados que podemos ter até 150 relações sociais estáveis ​​com outras pessoas. Isso efetivamente significa que todos que você conhece mantém relações sociais com até 150 outras pessoas. Tudo de quem pode precisar o que você tem para vender. Uau, isso é uma enorme quantidade de pessoas, bem no seu espaço

Quando você expandir esta para além do círculo óbvio definido pelo Dunbar 150, para incluir funcionários do passado, colegas de escola que você haven &';. T visto por anos, funcionários e até mesmo inimigos existente, o tamanho do grupo se expande exponencialmente e torna-se óbvio que cada um de nós tem uma extensa rede de pessoas que conhecemos e cada pessoa que conhecemos, também tem uma rede própria, tornando o acesso que você tem com as pessoas você já sabe ou que conhecem pessoas que você já sabe extensa

Fazer este trabalho para você –
Base de Re-ativação poder sucesso na vida e, especialmente, nas vendas é tudo sobre a atividade. Quanto mais você se concentrar, priorizar e agir inspirado, maior será o seu sucesso. O mesmo é verdadeiro quando a mineração a sua base de poder de contatos. Quando você combina seu compromisso incansável e dedicado a mina sua base de poder, com seu produto ou serviço incrível, o que você acredita que oferece o melhor valor para as pessoas; você vai ter sucesso em uma escala que vai surpreendê-lo mesmo. Seu sucesso na vida e vendas vai depender de como efetivamente você mina sua base de poder de contatos e quão bem você informá-los sobre sua proposição de valor.

Em foco na satisfação do cliente
Nós todos sabemos que os clientes felizes são mais propensos a apoiá-lo no longo prazo, mas há um benefício adicional de manter seus clientes muito feliz, eles todo o prazer em encaminhá-lo para outras pessoas que se beneficiarão com a sua proposição de valor também. Seu powerbase de contatos não está estagnada; ele cresce e se expande em toda a sua vida. Cada novo cliente satisfeito torna-se parte integrante de sua base de poder e é um ativo incrível para você. Aprenda a arte da mineração seus clientes satisfeitos, eles são uma fonte incrível de pistas para novas perspectivas e se você construir o relacionamento corretamente, eles vão mesmo edificar pessoalmente ou encaminhá-lo para prospects qualificados também.

Re-Ativando sua Powerbase de Contatos
Quando você iniciar o processo de re-ativar a sua base de poder de contatos, don &'; t até mesmo passar o tempo para qualificá-los. Basta sentar e fazer uma lista de pessoas que você conhece. Você vai se surpreender com quantas pessoas você vai adicionar à sua lista, como você começar a pensar em todos que você conhece, da família, aos amigos, aos conhecidos, aos professores, mecânicos, garçons, vizinhos, etc. As pessoas que você conhece valem o seu peso em ouro, assim que trate cada um deles como se eles são incrivelmente valioso, porque eles são.

Apenas uma vez que você compilou sua lista, você deve começar a qualificá-los. Faça contato com as pessoas que conhecem gostam e confiam em você o mais primeiro e pode ter uma necessidade para o que você oferece ou pode conhecer alguém que faz. Não tente vender para eles a primeira vez que você faz o contato. Quando você faz o contato, mostrar um interesse genuíno neles e que eles estão fazendo. Se perguntarem o que você está fazendo, introduzir brevemente los para o que você faz, mas ter muito cuidado para não tentar vender-lhes qualquer coisa neste momento. A primeira vez que você faz o contato, ele definitivamente não é mais uma chamada de vendas, é apenas uma oportunidade para recuperar o atraso e volte a ligar.

A melhor maneira de se conectar com essas pessoas é através do telefone ou cara a cara direto contato. Qualquer meio eletrônico é uma maneira muito impessoal para fazer o primeiro contato. E-mail, correio ou outros meios eletrônicos, tais como a mídia social, é uma maneira muito eficaz de manter contato ou para o desenvolvimento do relacionamento, após o primeiro contato é feito embora.

Será desconfortável no início
Re-activar a sua base de poder de contatos vai se sentir um pouco como voltar para o ginásio, depois de um longo lay-off. Tudo parece novo e desconhecido, quando você começa, mas depois de ter sido de volta no ginásio por um tempo e você conseguiu trabalhar com a dor, você vai ser muito feliz que você fez. O mesmo é verdade, quando você começar a re-activar a sua base de poder de contatos, ele vai se sentir extremamente difícil no início, mas uma vez que você começar, você vai ser realmente feliz que você fez. Não só você vai se reconectar com amigos e conhecidos há muito perdidos, mas você também vai melhorar suas vendas também.

fazendo a chamada
Ao fazer a chamada para uma das pessoas em sua base de poder de contatos que você poderia começar a chamada off da seguinte forma: Hi Peter, Andrew Horton aqui, como você está fazendo? Como é Cindy e as crianças? Como você está desfrutando de seu novo emprego etc.? Quando a questão sobre o que você está fazendo surgir, brevemente mencionar o que você faz, don &'; t entrar em muitos detalhes, lembre-se que esta não é uma chamada de vendas. Certifique-se que você soa extremamente entusiasta e apaixonado pelo que você faz, como você dar um breve esboço para eles. Recolher o máximo de dados possível durante a chamada e atualizar o seu sistema de CRM, com detalhes de contato, endereço de e-mail, endereço Facebook, LinkedIn endereço, etc. Incluir detalhes sobre a família, as mudanças de emprego etc.

Siga-up
O nível de sucesso que você gosta na vida e, especialmente, como profissionais de vendas é diretamente proporcional à qualidade e quantidade de follow-up que você oferece ao povo em seu círculo de influência. Follow-up sua chamada re-ativação com um encontro real para o almoço ou um drinque, onde você pode reunir mais informações e construir a conexão ainda mais. Siga este encontro com um e-mail ou outro contato via meios eletrônicos, através da mídia social etc.

Eu sei que você quer ser bem sucedido neste ano e atingir e até mesmo esmagar seus objectivos de vendas este ano. Seu objetivo deve ser o de usar todos os recursos possíveis à sua disposição para levar as pessoas a saber como e confiar em você. Seu powerbase de contatos é um recurso realmente poderoso, que se extraído corretamente, irá atendê-lo e permitir-lhe atingir os resultados desejados.

Quanto mais as pessoas que você conhece e melhor você é capaz de aproveitá-los, a melhorar a sua capacidade de prosperar. Don &'; t esperar um segundo a mais, obter uma caneta e começar a fazer sua lista de contatos e, em seguida, investir o tempo para convertê-los em aliados valiosos e de suporte. Preencha o seu calendário com compromissos e investir tempo para utilizar um de seus recursos mais poderosos, ou seja, sua base de poder de contatos e este será o seu ano para o sucesso incrível Restaurant  .;