5 dicas fáceis para ganhar novos negócios

Fed acima com girando suas rodas e perseguindo um sistema após o outro? Se você &'; re procurando clareza, foco e hands-on resultados, use essas 5 dicas treinando para ganhar novos negócios —. Rápido

Há &'; sa monte de ótimas dicas para fora lá para apresentação, venda e conquista de novos negócios . Mas às vezes … ele só se sente como você &'; re perseguindo o próprio rabo tentando uma coisa depois da outra. Como você pode pousar em algo que funciona …? E rende sucesso repetível

Os meus clientes de coaching muitas vezes me pedir dicas para ganhar novos negócios. Quando nos sentamos lado a lado, nós debater ações específicas que construir sobre os pontos fortes individuais. Enquanto nós pode &'; t mergulhar em tais detalhes neste post, aqui estão os 5 elementos essenciais que sempre atraem novos negócios

Dica 1. Seja Autêntico
Muito parecido namoro …. Ser você mesmo a partir do primeiro encontro. Falar abertamente e, naturalmente, de modo que os clientes a compreender o seu negócio e seu estilo. Se você começar de uma forma genuína e real, it &'; s fácil para continuar.

A autenticidade é o seu maior trunfo. Por quê? Porque não &'; s apenas um de vocês. Quando as perspectivas e clientes para conhecer você … eles &'; ll contar com seu estilo aberto e honesto.

Dica 2. Use seus pontos fortes
Na semana passada eu treinei um cavalheiro que foi ótimo com metáforas. Ele estava fora do gráfico na vinda acima com histórias, exemplos e anedotas. Mas ele estava tentando apresentar dados seco, sem qualquer emoção. Adivinha o que era o meu conselho?

Use seus pontos fortes. Há muitas pessoas que dariam um braço e uma perna para chicotear acima de metáforas tão rapidamente e facilmente. Vá com que

Agora, é claro, se a sua força reside em outro lugar —. Usar isso. Se você &'; re um assistente no quadro de comunicações, pegue um marcador e mostrar seus esboços. Se você &'; re um mestre em palavras, soletrar sua mensagem para que todos recebe-lo.

Dica 3. Simplificar coisas complexas
A vida pode ser complicada. Soluções de negócios são muitas vezes complexas. Mas sua apresentação deve ser simples. Simplificar conceitos complexos, processos e procedimentos.

Faça o material complexo — simples.

A maneira mais rápida de fazer isso? Mostrar um único esboço. Desenhe enquanto o público assiste. Mantenha-o profundamente simples de desenhar e simples de entender. Oh. Mais uma coisa. Um desenho simples em uma página envia uma mensagem para seus clientes e prospects. Ele canta: “ nós fazemos as coisas simples complexo &";

Quem doesn &'; t quer mais do que

Dica 4. Mostrar uma história convincente
There &'; s não.? falta de dados. Mas há uma seca em histórias poderosas. Por que são histórias tão importante? Eles são fáceis de entender, fácil de obter …. E fácil de recontar

A melhor história de todos? Um você pode dizer e mostrar com um esboço visual. Meus clientes sempre histórias de amor que combinam Dica 3 e 4. Dica Here &'; sa alguns exemplos:

• 3 passos para o sucesso
mostram três etapas e preencha os espaços em branco enquanto você desenha a história

•. Antes e depois
Um clássico. Mostrar fotos antes e depois ou ícones.

• The Big Aha!
Exibir o fato chocante, citações ou estatística.

Ao manter sua história simples e fácil de entender, seus clientes e prospects começar imediatamente o ponto.

Dica 5. Ligue os pontos
Você não iria &'; t acreditar como muitas pessoas esquecem esta dica. It &'; s fácil de entender, realmente. Você &'; re imerso em sua apresentação e valor de negócio. Você sabe que seus dados dentro e por fora. It &'; s fácil esquecer que seus clientes estão vendo sua apresentação pela primeira vez.

Ligue os pontos. Mostre como seu produto, serviço ou solução irá adicionar valor para seu cliente. Soletre isso. Seja direto. Este isn &'; t um tempo para ser tímido.

Pronto para conquistar resultados? Para a melhor abordagem, use essas 5 dicas para ganhar novos negócios —.. Rápido Restaurant