6 estratégias comprovados para Gerentes de Vendas

Você sabe o que é preciso para se tornar um gerente de vendas excepcional?

Aqui estão seis estratégias de gestão de senso comum que você pode usar para se tornar mais eficaz em seu trabalho diário.

1. Alinhamento. Uma das chaves para o seu sucesso a longo prazo é o alinhamento. Deixa eu explicar. É importante, na verdade, extremamente importante que você está alinhado com o seu gerente e sua empresa.

Agora eu sei que você está pensando. Você está pensando que é um acéfalo e você acreditar que você está em perfeito alinhamento com o seu patrão.

Você pode prová-lo, perguntando-lhe periodicamente esta pergunta: "Quais são as suas expectativas de mim e minha equipe de vendas durante os próximos 90 dias? "

Se você nunca fez esta pergunta, você pode ser surpreendido com a resposta que obtém.

Apenas lembre-se de fazer esta pergunta garante o alinhamento adequado.

2. Prioridades. Isto está intimamente relacionado ao primeiro ponto, no entanto, é diferente. Nunca assuma que você sabe prioridades de alguém até que você perguntar-lhes.

Por exemplo. Criar uma lista de prioridades você acredita que seus vendedores devem ter para os próximos 90 dias. Em seguida, peça a cada pessoa de vendas que as suas prioridades são para os próximos 90 dias

Se forem iguais. - Isso é ótimo. Se não o fizerem, você tem agora uma oportunidade única de coaching.

Você também pode querer perguntar ao seu gerente periodicamente, "Quais são as suas prioridades para o próximo trimestre?" Mais uma vez, se você nunca fez esta pergunta específica, você pode ser surpreendido com a resposta que obtém.

3. Concentre-se em objetivos. Durante os meus programas de formação em gestão de vendas que eu sempre observar uma grande quantidade de interesse no assunto de motivar os vendedores.

Estou aqui para dizer-lhe, que um dos segredos mais bem guardados sobre a motivação é gols. Você vê, o mundo em que vivemos hoje é quase indescritível.

Multitasking foi ratcheted até níveis que são incompreensível. É difícil manter o foco por causa de e-mails constantes, texting, mensagens de voz, mídia social, e jogando velhos interrupções e distrações comuns.

Uma das melhores maneiras de motivar sua equipe de vendas é mantê-los focados em objetivos claramente definidos. E você pode conseguir isso com reforço implacável e repetição.

4. A regra 80/20. Nunca subestimar o poder da regra 80/20. Ela nunca me deixou na mão

Deixe-me dar um exemplo prático de como isso funciona. Imagine que a sua empresa está se preparando para lançar um novo produto, e você está convidado a fornecer uma seis vendas do mês previstas para sua equipe de vendas

Aqui está como alguns. (Na ï ve) gerentes de vendas iria fazê-lo. Você tem 10 vendedores e acredita que cada pessoa de vendas pode vender 2 novos produtos por mês. Isso significa que você espera que sua equipe para vender 20 novos produtos por mês ou num total de 120 produtos durante os primeiros seis meses.

Para ter certeza que esta é baseada em boas intenções, no entanto, é raramente baseado na realidade. A realidade é de 20% de sua equipe de vendas vai vender 80% dos novos produtos.

Isto significa 2 vendedores irão vender 2 novos produtos por mês o que perfaz um total de 24 vendas durante os primeiros seis meses.

Qualquer pessoa pode criar uma previsão de vendas exagerado, você seria mais sensato para basear sua previsão sobre a comprovada regra 80/20.

5. Dê o exemplo. Você pode não perceber isso ainda, mas o comportamento de sua equipe de vendas é um reflexo do seu comportamento. Por exemplo, sempre estar no tempo ou sempre estar atrasado
.

Ser organizado versus ser desorganizado. Você quer o vestido para o sucesso ou não.

Há um outro exemplo. Seu em um táxi com um de seus representantes de vendas. No final de seu passeio o taxista lhe pergunta, "Você gostaria 2 recibos?" Você, obviamente, saber o que o profissional resposta a essa pergunta é.

Os seus representantes de vendas estão tomando suas sugestões de você e seu comportamento.

Em tudo que fizer, não se esqueça de dar o exemplo certo para sua equipe de vendas.

6. Quatro palavras mais poderosas. Uma das melhores coisas que você pode fazer para melhorar sua eficácia equipes de vendas é ensinar-lhes as quatro palavras mais poderosas de vendas.

As quatro palavras mais poderosas de vendas são, "Quais são os meus objetivos." Ensine seus vendedores por isso que é tão importante ter objetivos escritos chamada de vendas para cada chamada de vendas.

As suas perspectivas de vendas e os clientes vão apreciar e respeitar seus vendedores mais quando ficar focado em seus objetivos de chamada de vendas.

Essas seis estratégias comprovadas definitivamente vai ajudar você a se tornar um líder e gerente de vendas mais eficaz

Infelizmente, não há atalhos para o sucesso - apenas muito trabalho duro Restaurant  .!;