As características de um bom vendedor

Nós todos temos uma idéia em nossa mente do vendedor perfeito: o cara que pode falar para a Inglaterra; ou a mulher que pode vender areia para a Arábia, ou o cara insolente que é o animal completo festa. É que sempre é verdade? Provavelmente não. O fato é que você não tem que ser uma pessoa extrovertida que ser bom em vender. O mundo venda é enorme e há muitos papéis variados dentro dele. Mais importante, ele está cheio de muitos personagens e personalidades diferentes - alguns são conhecidos como pessoas de vendas eficazes, alguns apenas don &'; t bastante cortar a mostarda. Então, o que faz dividir os vencedores dos perdedores?

O seu próprio estilo de venda

Todo mundo tem uma personalidade única, família de origem e um conjunto diferente de habilidades, interesses e valores. Desta forma, todos nós vamos ter uma abordagem diferente e, finalmente, um estilo de venda diferente que funciona melhor para nós. Os problemas surgem quando tentamos macaco Joe Smart – o cara mais vendido na empresa. Vemos que ele está indo bem e nós saltar possivelmente a conclusões erradas que se comportar como ele faz trará os mesmos resultados. O fato é Joe &'; s comportamento funciona porque ele reflete a sua personalidade própria no seu papel de venda individual. Um bom vendedor acredita, e compreende e é claro sobre os seus próprios atributos e assim por transpira confiança. Que doesn &'; t significa necessariamente que ele está gritando a boca fora. Pelo contrário, a confiança tranquila pode falar volumes.

de venda é a comunicação, e influência

No final do dia você está vendendo a si mesmo. Se as pessoas acreditam em você ele doesn &'; t importa o que você está vendendo se é atiradores de ervilha ou ogivas nucleares, que você ganhou a única coisa mais importante - a confiança. Muitos venda sensação é de cerca de empurrar e incitar e mantendo-se em enquanto outros a pé. Eu digo venda é uma interação complexa envolvendo confiança, comunicação e a sutil arte de influência.

Os bons vendedores e mulheres conhecem a si mesmos

Você só pode se sentir relaxado dentro de si e confiante em sua própria presença pública se você entender e aceitar a si mesmo por quem você é. Então, vale a pena gastar tempo re-visitar suas características positivas, voltando sobre seus próprios interesses exclusivos e valores. O próximo passo a partir daqui é usar esta informação para a sua melhor vantagem. Por exemplo, você são naturalmente atraídos para as coisas que lhe interessam – eles enchê-lo com paixão e é provável que seja algo que você pode falar sobre a credibilidade ea unidade

vendedores Juvenil e mulheres muitas vezes cometem o erro de tentar encontrar um interesse em seu cliente &';. s modo de vida. Isso pode ser útil até certo ponto, mas cuidado se você não realmente sentir um interesse - ele vai mostrar e você vai perder algo muito precioso do relacionamento comercial.

A personalidade do bom vendedor

É frequentemente considerado como há dois tipos de vendedor:. o generalista eo especialista
a maioria dos vendedores face-a-face são generalistas. Tendo este estilo de personalidade é uma vantagem distinta quando você está tentando influenciar alguém no dar e receber de interação face-a-face.
Especialistas são bons vendedores consultivo. O que consultivo sell vendedores é perícia. Eles normalmente são hábeis em plantar a idéia de que eles são especialistas em tudo o que falar. Generalista ou especialista, o ponto é encontrar o estilo que funciona com a sua própria personalidade e ir com isso. Venda-se eo produto vai vender-se
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