7 Regras para o sucesso de vendas

Existem muitos livros e artigos escritos sobre o sucesso de vendas - por autores muito mais inteligentes do que I. No entanto, com tanta informação na ponta dos dedos, eu pensei que estas 7 regras simples podem ser úteis. Embora básicos, estas regras de senso comum, mas poderosa - se feito repetidamente - vai se tornar hábitos e contribuir para o seu sucesso

1.. Alvo - Escolha um nicho e se tornar o especialista nesse nicho. Praticamente todas as indústrias tornaram-se tão competitiva ao longo dos anos e os vendedores mais bem-sucedidos que eu trabalhei com dedicaram horas intermináveis ​​de realmente aprender as nuances de um mercado vertical particular. Tome um verdadeiro interesse em se tornar um especialista em um setor específico, participar de feiras-chave da indústria e conhecer os jogadores desse sector.

2. Seja diferente - conselhos Muito simples e ao mesmo tempo tão difícil de alcançar. Se você estiver em uma indústria commoditized como eu sou; você precisa pensar criativamente. Como você pode diferenciar-se ao vender no preço sozinho? É difícil e, no final, é uma proposta perdedora se toda a sua postura de vendas é o preço.

3. Criar uma equipe - se você é um vendedor individual ou parte de um escritório de vendas, construir uma equipa e fazer todo mundo se sentir como há um objetivo comum. Você pode perguntar: "Como faço para construir uma equipa quando eu trabalhar de forma independente?" Fácil! Faça a comunidade a sua equipe, participar de grupos de rede, envolver sua família e "pedir ajuda". Eu conheci muitos vendedores que são muito envergonhado e orgulhoso para pedir ajuda. Fala. Nós somos vendedores e é nosso trabalho e responsabilidade para buscar os decisores a nos ajudar a construir nossos negócios. Tenha orgulho do que você faz e pela construção de uma equipe, você pode aproveitar-se e tornar seu negócio mais escala-capazes de crescer exponencialmente.

4. Diga Obrigado - E dizer isso muitas vezes. Existem muitos vendedores lá fora, todos prospecção para a mesma base de clientes. Quando foi a última vez que você escreveu um e-mail dizendo "obrigado" para um novo cliente. Quando foi a última vez que você "handwrote" uma carta a um cliente dizendo que você aprecia a confiança que depositaram em si. Se você está com preguiça de escrever uma carta, basta pegar o telefone periodicamente e check-in para dizer Olá. É incrível o quão longe este simples gesto vai na manutenção do seu atrito e solidificando seu relacionamento.

5. Smile - divirta-se com o seu negócio; desfrutar de seus sucessos e do dom que você tem que ser envolvidos em seu negócio. Como um dos meus treinadores de negócios uma vez me disse, nós não trabalhamos muito duro - trabalhando duro está fazendo o trabalho manual por 14-18 horas por dia no auge do verão. O trabalho é tudo relativo e eu acho que muitos de nós tê-lo muito bem.

6. Compartilhar - Estou espantado com quantos vendedores estão muito "assustado" para compartilhar informações e aprendizados importantes com colegas vendedores de organizações competitivas. É um grande mundo lá fora e sua na ï ve a pensar que cada vendedor você sabe que vai ser chamado no mesmo prospect. Em toda a franqueza, meus 2 amigos mais íntimos em minha indústria são concorrentes diretos comigo - falamos diariamente e ajudaram-se mutuamente, fechar negócios e crescer como profissionais da indústria. Conheça pessoas na-feiras, eventos de networking da indústria, e começar a desenvolver grandes relações comerciais e de amizade para os próximos anos.

7. Vender Soft - Pense em como você gostaria de ser tratado ao comprar em sua loja de bairro - que você mais gosta quando o vendedor é "na sua cara" e forçando a venda? Você tem um bom serviço a oferecer; estar confiante em sua abordagem de vendas e deixe a venda vêm para você. Claro, nós foram todos queimados pelo que o potencial cliente tomou sua proposta e partilhado com o operador histórico apenas para que você perca a venda, porque ele combinava o seu preço. Mas, eu me sinto muito confiante de que se você vender de uma forma respeitosa, diligente e macio que você vai ganhar mais vendas do que você perder Restaurant  .;