Um modelo de negócio que continua a dar

Se houvesse um Empreendedor &'; s Hall of Fame, Wayne Huizenga seria um membro fundador. A maioria das pessoas reconhecem a Wayne Huizenga como sendo o ex-proprietário do time de beisebol Florida Marlins, eo proprietário atual da Football League &' Nacional; s Miami Dolphins. Estes são os tipos de bugigangas berrantes um empresário bilionário coleta. No entanto, seu sucesso veio do negócio mais elementar:. Alagem lixo

Mr. Huizenga começou como um pequeno operador cartage tempo para uma empresa de eliminação de resíduos no sul da Flórida. Ele trabalhou em vendas e, finalmente, comprou uma pequena empresa. Na década de 1960 &'; s de eliminação de resíduos foi um local, independente, mãe e pop tipo de negócio nos Estados Unidos, bem como na maioria dos países industrializados. Não havia nenhuma escala. Cada empresa de remoção de lixo trabalhou em contratos negociados com os governos locais. Havia sempre o medo da mudança ventos políticos e efetuando um futuro estatuto empreiteiros.

A partir de sua perspectiva como um pequeno operador tempo em uma indústria altamente fragmentada, Wayne Huizenga sabia que ele precisava de uma rede de segurança, não querendo ser amarrado a um único município para sua empresa &'; s sustento. Sua idéia era elegantemente simples: ele iria construir uma empresa nacional, com alavancagem e economias de escala apropriada, através da compra de empresas chave de lixo alagem independentes nos mercados estrategicamente importantes. Isto proporcionaria a força para expandir em todos os mercados secundário e padronizar esta indústria anteriormente esclerosada.

Esta ideia evoluiu para Gestão de Resíduos. O Sr. Huizenga se tornou um bilionário quando sua empresa, depois de ascender ao primeiro lugar como uma empresa internacional de lixo-reboque, com contratos que abrangem os Estados Unidos, Europa e Ásia, foi listada na New York Stock Exchange. A simples idéia de consolidar centenas de firmas independentes sob o mesmo teto e padronizando o menu de serviço foi um modelo de negócio completamente novo perturbador. Antigos proprietários para estas empresas independentes foram induzidos a vender por ofertas de ações, opções e contratos de gestão.

Com um bilhão de dólares na mão, o Sr. Huizenga poderia ter se aposentado e recolhidos de arte, carros, moedas ou selos. Ele poderia ter saído com os ricos ociosos. Em vez disso, ele aplicou o modelo de negócio que criou Gestão de Resíduos para a categoria de negócios completamente diferente: entretenimento doméstico. Na década de 1970 &'; s, com a introdução no mercado da primeira batida-max, e posteriormente tecnologia VHS, e, em seguida, a rápida descida dos preços de retalho para os jogadores home vídeo, milhares de lojas de varejo independentes apareceu oferecendo vídeo para alugar. A possibilidade de alugar uma fita de filme popular e jogá-lo quando desejar no conforto de um &'; s casa, foi uma grande mudança no comportamento e no método de entrega de entretenimento para as massas

Wayne Huizenga estava inquieto, olhando. para um novo desafio e aberto a qualquer oportunidade que ofereceu grandes recompensas potenciais ascendentes. Ele viu-o em um pequeno, mas crescente empresa: Blockbuster Video. Hoje, o consumidor reconhece a marca Blockbuster como um termo genérico para o entretenimento doméstico. Há 25 anos, a Blockbuster era um de um punhado de cadeias de aluguel de filmes, várias franquias vendidas, todos eram regional, lutando para o capital para financiar a expansão, e competindo contra lojas de propriedade local. Os mesmos canais de distribuição indústria fragmentada que existiam no negócio de remoção de lixo foram imediatamente óbvio para Wayne Huizenga. Ele atacou.

Depois de comprar Blockbuster Vídeo, Sr. Huizenga começou o mesmo tipo de programa de assimilação ele perseguiu com Gestão de Resíduos. Pequenos, correntes de aluguer de vídeos locais foram adquiridos. A Companhia foi listada na New York Stock Exchange e os recursos captados alimentou uma rápida expansão. A alavancagem e músculo que Blockbuster adquirida foi utilizada na compra de produtos dos grandes estúdios de Hollywood em termos mais favoráveis ​​do que qualquer concorrente poderia negociar. Pequenas lojas de propriedade local não poderia competir e milhares fechado, criando mais oportunidades de expansão para Blockbuster.

Blockbuster Video era uma empresa em crescimento com um seguimento enorme em Wall Street. O Sr. Huizenga tinha replicado o sucesso da gestão dos resíduos em uma indústria completamente diferente. Enquanto Blockbuster estava no seu ápice, ele vendeu o negócio para a Viacom. Transportar o lixo é um serviço altamente necessário, mas em grande parte desvalorizado. Aluguel de filmes é um serviço que é menos importante, mas muito mais desejado pelo público. O mesmo modelo de negócio funcionou perfeitamente em duas áreas totalmente opostos de oportunidade.

Blockbuster Video e Gestão de Resíduos feito Wayne Huizenga um dos empresários mais conhecidos e bem-sucedidos do século 20. A maioria das pessoas com apenas uma pequena fatia deste tipo de conquista seria completamente satisfeito e contente. Não é assim com Wayne Huizenga!

Procura outra indústria fragmentada, onde a oportunidade de roll-up estabelecimentos locais e regionais permitiria a repetição do vídeo Blockbuster e sucessos de Gestão de Resíduos levar Sr. Huizenga para o mundo das vendas de carros usados e marketing. Ele reconheceu imediatamente as mesmas forças de mercado disfuncionais, ausência de escalabilidade e de preços ineficiências tão prontamente aparentes no negócio de aluguel de vídeo e lixo alagem.

Durante o 1990 &'; s auto leasing tornou-se muito popular. Estes carros são alugados por um período definido, normalmente retornou com média ou abaixo da média milhas e comerciante mantidos. O problema para a indústria automóvel foi, e é, o excesso de inventário que ocorre como carros alugados são devolvidos. Isto criou uma oportunidade única para Wayne Huizenga e seu modelo de negócio favorito.

Ele lançou Nation Auto com uma venda pública de equidade na New York Stock Exchange. Hoje, Nação Auto é o maior vendedor de carros usados ​​modelo atrasado no mundo. Inventory é vasto, oferecendo praticamente todos os modelo popular em grande profundidade e variedade. A escala eo alcance nacional da Nação Auto, permite que os preços a ser muito afiada, quase sempre significativamente menor do que os comerciantes locais. Além disso, todos os preços são negociáveis ​​e corrigidos, eliminando um dos principais pontos negativos para a compra de um carro, regatear preços.

Por três vezes, em três setores totalmente diferentes, Wayne Huizenga aplicou um modelo de negócio exclusivamente perturbador que simplificou lento, categorias de negócios não dinâmicos. Começou muito pequena. Ele pensou muito grande. Este é um modelo perfeito para cada empreendedor em potencial para estudar e utilizar Restaurant  .;