Melhor é melhor

O ambiente de negócios está ficando mais competitivo a cada dia. Novas empresas e novos conceitos estão nascendo diariamente. Há sempre alguém tentando fazê-lo melhor e mais barato do que o que foi feito anteriormente

Há mais concorrência nos hoje &';. S economia global do que todos os anteriores. Você se lembra de quando o Serviço Postal dos EUA era a única maneira de enviar documentos? Agora que instituição milenar tem de competir com serviços de entrega, como a Fed-EX, Airborne, UPS, bem como máquinas de fax e Internet com e-mail. A competição é em todos os lugares e em todos os segmentos de negócios.

O negócio imobiliário não é diferente. As novas empresas ea reconstrução das antigas nos desafiar. Há duas perguntas-chave que devem ser respondidas se nós estamos indo para prosperar, não apenas sobreviver, no futuro.

1. Como é que vamos fazer o nosso negócio (nós mesmos) a escolha óbvia para o consumidor?

2. Como podemos ser diferentes do que as outras opções competitivas, para que possamos melhor atrair clientes?

Estas duas questões estão no centro do sucesso em atrair novos clientes potenciais e clientes para o seu negócio.

Muitos empresas e agentes tomaram a rota de desconto para responder a essas perguntas. Ainda outros estão adotando um modelo de taxa de serviço-. Ambas estas filosofias estão tentando atrair os consumidores unicamente com base no custo do serviço. Eu acredito que esta tática é uma proposta perdedora para o agente, a empresa, a comunidade imobiliário em geral, bem como o consumidor. Mais barato não é sempre melhor … melhor é melhor. Por alguma razão, que são fixados na comissão cobramos. Muitas vezes temos a visão de túnel quanto à forma de competir. Porque perdemos um anúncio a um corretor de taxa mais baixa, assumimos que temos de baixar a taxa de competir.

Temos vindo a trabalhar diligentemente com todos os nossos clientes de coaching especificamente sobre suas habilidades de vendas, técnicas de apresentação, habilidades de qualificação, e objeção manuseio. Temos script, ensaiada, praticado, e com eles jogaram em funções para aumentar seus níveis de habilidades. Aqui está o que encontramos, depois de estudar a sua estrutura e as taxas de comissão. A maioria tem realmente levantou suas taxas por causa de sua confiança e entrega em suas vendas e habilidades de manuseio de objeção. Eles têm recebido constantemente as comissões mais elevadas em seus respectivos mercados. Muitos ainda acrescentou uma taxa de processamento, entre US $ 295 e $ 495, para todas as suas operações. Esta taxa de processamento aumentou ainda mais o seu lucro em cada transação

A chave em tudo isso é as habilidades que você possui – a capacidade de lidar com a objeção comissão ou a afirmação de que um outro agente vai fazer isso por menos. Suas habilidades de vendas vai fazer você a escolha óbvia para o consumidor. Todos devemos ter motivos que o consumidor deve selecionar nós. No entanto, você deve parar e perguntar a si mesmo estas três perguntas:

• São as suas razões bem pensado
&bull?; Eles estão bem definidos em scripts que você sabe que frio
&bull?; Você é capaz de transmitir-lhes poder e convicção?

Se você pode &'; t resposta “ sim &"; a todas estas perguntas, você tem trabalho a fazer

Passo 1: Liste todas as suas vantagens competitivas. Eles poderiam ser de sua empresa, o seu compromisso de serviço, ou suas estatísticas (listas para vendas, dias no mercado, ou lista médio de preço de venda). Anote o máximo possível

Passo 2:. Olhe para a lista do cliente &'; s perspectiva. O que eles realmente se preocupam, além de comissão inferior? O que realmente definir o intervalo em seus olhos? Escolha os cinco principais serviços que você acha que eles querem. Se você está lutando, voltar para uma dúzia passado clientes. Chamá-los e perguntar-lhes porque eles selecionaram você sobre os outros agentes. Você tem agora o consumidor &'; s perspective

Passo 3: Selecione cinco vantagens competitivas e roteiro de uma resposta a eles.. Sua capacidade de conduzir estes cinco pontos em casa pode significar a diferença entre uma poderosa apresentação de listagem e um fraco, e poderia muito bem determinar se você receber o contrato assinado naquela noite ou ter que esperar uma semana. Esteja preparado para dizer ao cliente o que é mais importante

Depois, temos que analisar a questão seguinte:. Como podemos ser diferentes para atrair novos clientes? Primeiro, você deve saber o seu negócio e passar o seu tempo lá. Nós muitas vezes fazer atividades no trabalho que don &'; t trazer um grande retorno. Eu treinei uma senhora que fez trinta e cinco casas abertas em um ano e fez $ 9.000 a partir de todo esse trabalho. Uma vez que ela redistribuiu-lhe tempo para chamar seus clientes passados, sua produção disparou. Ela acrescentou mais de US $ 50.000 para suas comissões brutos adquiridos, em menos de seis meses. Era uma questão de entendimento onde sua receita foi vindo e investir seu tempo lá. Por que investir seu tempo em atividades que geram pouca renda?

Outra técnica para atrair mais clientes é a expansão de suas ligações usando captura de chamada, ou sistemas IVR, para expandir o número de clientes potenciais que você recebe. Você pode expandir o número de ligações que você recebe diariamente e semanalmente por 50 a 100%, usando a tecnologia de captura de chamada. Existem inúmeras empresas lá fora que oferecem este serviço. Na minha opinião, o mais amigável, com as melhores mentes de marketing por trás do sistema, é a tecnologia Pro-quest (www.realestatemarketingmastery.com). Eles dominaram o uso e aplicação deste produto e tornou fácil. De agentes, a capacidade de gerar mais oportunidades nos permite ser altamente seletivo com as pessoas com quem trabalhamos. Sendo leads seletivos para mais receita. Aproveite o tempo para implementar o seu sistema de captura de chamada hoje.

Tire algum tempo esta semana para refletir sobre (e resposta) estas questões-chave. Você está executando uma empresa de vendas de milhões de dólares. Certifique-se de investir tempo no planejamento de seu próprio curso para uma carreira de sucesso Restaurant  .;