Confusão perde a Venda

A abordagem planilha para a resolução de problemas está desaparecendo rapidamente com exceção de um contador-processamento de números. Para atender às suas quotas, o seu estilo de venda deve, assim, acomodar essas novas tendências sociais. A mesma mente brilhante que criou a fadiga mental e estresse também faz com que os compradores de recorrer a um padrão de compra impulsiva mais instintiva. Assim, é essencial para você se concentrar, simplificar e criar atalhos para o comprador. Enquanto as opções e alternativas pode criar flexibilidade, eles também podem adicionar à sobrecarga de informação e confusão e uma mente confusa sempre diz “ Não. &Rdquo; Uma escolha simples irá fechar a venda. Confusão vai perdê-la!

A maioria das decisões são baseadas no medo e que inclui o seu medo. Disfarçando o seu medo é como tentar parar de suar. No entanto, se você não tem medo de perder a venda e estão dispostos a ir embora, na maioria dos casos você só marcou “. &Rdquo vendidos; O segredo é agir com intenção elevada e baixa anexo para que você don &'; t realizar negócios como este é um evento com risco de vida.

“ o &"; — O Instinctual Cérebro &'; s código de acesso
Suas palavras devem ser simples, curto e direto ao ponto como as pessoas são facilmente distraídos e ajustar-se rapidamente. Ao apresentar informações, bateu o seu tecla delete repetidamente para que você não está dizendo, mas vendendo. Usando a palavra “ Você é essencial porque o cérebro instintivo é auto-centrada e assim ilumina-se quando ouve a palavra “. &Você" Ele poderia me importar menos sobre seus produtos, seus recursos, ou mesmo os seus benefícios a menos que impacta diretamente deles. “ o &"; é como o código de passagem para o cérebro instintivo.

Uma vez que o nosso cérebro intuitivo /instintivo funciona muito como uma criança, você deve apresentar informações para os outros como se falasse com uma criança.

Dicas para envolver o emocional e instintiva do cérebro: Art &touro; Agarre sua atenção com um fato surpreendente, história, ou Drama • Criar aprendizagem experiencial e participação através da incorporação de emoção, recursos visuais, e ação
• Conte histórias. Histórias bem contada criar a impressão sensorial, agitar as emoções, e precisam ser incluídos, mas deve dizer respeito a um ponto que por sua vez se relaciona com o mundo do cliente
• Bata seus botões quentes. Para obter uma decisão que você precisa para criar emoção. Não há nenhuma ação ou movimento sem emoção. As emoções são uma fonte interna de energia, informações e influência.

pensar sem pensar
Enquanto o domínio de nosso inconsciente, o cérebro instintivo pode ser bastante assustador, mas também nos dá o poder e eficiência de pensar sem pensando como descrito por Malcolm Gladwell em Blink. Nosso cérebro processa a informação em dois canais diferentes para chegar à mesma conclusão. A abordagem mais tradicional, consciente é tedioso e demorado, uma vez que é baseado na coleta de informações e experiências aprendidas. A mente intuitiva, inconsciente, no entanto, salta para conclusões na medida em que os processos de informação muito rapidamente um pouco como um computador. Enquanto o inconsciente toma decisões rápidas com base no que parece ser pouca informação, é, na verdade, desenho a partir de uma vasta rede interna de informação que é ilimitado. Não é simplesmente a realidade convencional, visual mais óbvio que nós definimos como “ &" informações; A verdade é revelada na decodificação ou como você interpreta e ler a informação dada que é muitas vezes visceral, como sudorese palmas das mãos, um coração batendo, ou borboletas no estômago. Aprenda a confiar nele.

Este processamento acelerado de informações por nosso cérebro inconsciente ou instintiva intuitiva é essencial para a tomada de decisões no nosso fast-paced mundo onde cada segundo conta. Na verdade, a nossa capacidade de pensar sem pensar, saber, sem saber, e para agir em nossos palpites e orientação intestino já salvou muitas vidas como demonstrado no desastre de 11/9. Certamente não havia tempo para uma planilha ou uma análise dos prós ou contras. Muito semelhante, sobrevivência na arena de vendas também está condicionada a nossa inteligência intuitiva e instintiva IQ para disparar a partir do quadril e executar com precisão. Entender como o cérebro instintivo /intuitiva recebe e processa a informação é crucial para seu sucesso de vendas, pois é onde as decisões de compra são feitas.

Perguntas Ignite Flashes intuitivos
Toque na sua rede de inteligência inconsciente por respostas que irão aumentar a sua eficácia de vendas perguntando a si mesmo perguntas e, em seguida, liberá-lo ou parar de pensar nisso. Criar um estado de mente receptiva para que, quando as respostas vêm a você em um nível consciente de reconhecer as idéias e gravá-los imediatamente. Se você está se preparando para uma apresentação de vendas ou uma reunião do conselho, estas questões irão ajudar a preparar o seu inconsciente intuitiva para enviar as respostas certas. Resolve a divorciar-se as seguintes atitudes anti intuição que conspiram para limitar a eficácia da sua orientação intestino: pessimismo, a intolerância da ambiguidade, a lógica excessiva, falta de flexibilidade, e deficiência de “ não fazer nada &"; Tempo.

Duas rotas: Consciente e Mindless
Existem dois caminhos mentais para persuasão — o central e periférico. A rota central para sua apresentação de vendas exige que você apresente evidência para trazer clientes para uma conclusão lógica após análise séria. No entanto, o caminho periférico encurta o processo de vendas, ativando o gatilho decisão emocionalmente impulsionado que cria curtos-circuitos mentais para pistas simples que rapidamente concluir &"; Sim &"; ou “ Não. &";

Integrity (ou falta de) é farejou como cães de caça em uma caçada. Integridade é ter seus pensamentos, palavras e ações tudo em alinhamento. Ele está andando sua conversa e ser uma pessoa de honra. Estas ferramentas e técnicas poderosas não são nem inocente nem culpado, mas são neutros apenas os seres humanos têm intenções e integridade. Como você usa seu poder reflecte o seu verdadeiro caráter. Como você se comprometer com a vida com propósitos, sua ressonância com autêntico poder cria uma cultura de compaixão, onde todos ganham Restaurant  .;