Programação Neuro Linguística (PNL): uma ferramenta indispensável em Coaching

Abstract

Para ser um excelente treinador tem de se adquirir habilidades valiosas para prestar o melhor serviço para o cliente. É meu objetivo, com este trabalho, para introduzir o conceito de Programação Neuro-Linguística (PNL) como uma ferramenta eficaz em coaching, tanto para o cliente eo treinador. Muitos treinadores, gestores e professores usam os princípios da PNL para promover o crescimento pessoal, uma vez que oferece uma estrutura que habilita a pessoa a ser a mais que ele ou ela pode ser. Como o treinador integra diferentes modalidades como uma modelagem papel, visualização e ancoragem irão apreciar os benefícios da PNL, o que para a profissão de coaching é duplo: em primeiro lugar, ele fornece ao cliente a possibilidade de atingir seus objetivos de forma atempada e mensurável e ele fornece o treinador com instrumentos que os ajudem a motivar os seus clientes a alcançar o seu maior potencial. Muitos treinadores em sua prática usar ferramentas valiosas, como avaliações e questionários, mas PNL leva a avaliação um passo adiante. Ele permite que o treinador de usar a informação recolhida em tais avaliações para levar as clientes a partir de onde estão para onde eles querem ser. Uma avaliação que seria especialmente útil em coaching, e está enraizada em PNL, seria conhecer o sistema representacional do cliente. Como ele ou ela percebe o mundo e se comunicar com os outros. Uma vez que o treinador está ciente desse sistema seria capaz de estabelecer rapport, passo para a cosmovisão do cliente e em conjunto, e caminhar ao longo com o cliente em seu caminho para o sucesso.

Introdução de Coaching
tem desenvolvido nos últimos anos como uma forma eficaz de promover a mudança em indivíduos. O que começa como um sonho para uma pessoa, o coaching pode torná-lo uma realidade (Joseph O &'; Connor &.. Andrea Lages Treinando com a PNL, (p.3) Quando uma pessoa toma a decisão de ser treinado é porque ele ou ela tem o desejo de mudar Como Napoleon Hill em seu ldquo clássico &;. Pense e Enriqueça &"; nos &ldquo diz; Desejo … [é] a ponto de todas as conquistas &" partida; (pg 33) E é esse desejo que inspira a pessoa a mudar. a direção na sua vida, mas às vezes eles don &';. t sabe como mudar suas vidas ou, porque suas próprias mensagens ou crenças limitantes, sabotar qualquer intenção de crescimento PNL pode ser que “ elo perdido &"; em como ajudar o cliente em seu caminho para o sucesso

O que é o Programa de Neuro Linguistic

Programa de Neuro Linguistic é um termo que foi cunhado na ' 1970 &;.?. s por Richard Bandler e John Grinder Ficou conhecido como “ &'; O Usuário &'; s Manual &'; para o cérebro &";, pg 2 (NLP livro, seminário lightworks) porque envolve o estudo da mente, o poder da linguagem e como podemos escolher a maneira precisa em como queremos a sentir, falar ou ver (desenvolver suas habilidades de PNL, pg 13). Apesar de ter sido cunhado por Bandler e Grinder, o termo Neuro-Linguistic foi desenvolvido por Alfred Korzibsky, que foi conhecido na maior parte para o desenvolvimento do conceito de semântica geral (http://en.wikipedia.org/wiki/Alfred_Korzybsk). Além disso, Bandler e Grinder, sabendo a importância da nossa mente subconsciente, baseado muitos de seus princípios na obra do famoso hipnotizador Milton H.Erickson, MD e estudou os princípios aplicados por pessoas bem sucedidas, incluído como usaram seus corpos ou como eles falar (O &'; Connors, NLP p 17.). Eles chegaram à conclusão de que a nossa língua, a nossa percepção do mundo e nosso estilo de comunicação influencia o modo como vivemos nossas vidas, as metas que realizar, e as mudanças que são capazes de alcançar em nós mesmos e aos outros. Um dos princípios mais importantes da PNL é saber que estamos o tempo todo se comunicando, como Andrew Bradbury afirma em seu livro Desenvolva a sua PNL Habilidades “ você não pode não comunicar … WE estão comunicando constantemente, tanto pelo que fazemos e pelo que nós don &'; t fazer, pelo que dizemos e pelo que nós don &'; t dizer &"; (pg 7). Este é um ótimo ponto de referência porque amplia a nossa consciência de como podemos obter mais informações sobre nossos clientes, a fim de ter uma imagem precisa do que eles realmente querem e quais são seus valores e medos são. Na PNL é considerada uma comunicação utilizando diferentes sistemas de representação com base em nossos sentidos, sendo as mais comuns: visual, cinestésico e auditivo.

Como a PNL ser útil em Coaching?
Como mencionado antes PNL oferece diversas ferramentas que podem ser integrados ao trabalhar com clientes em direção a alcançar seus objetivos. Sabemos que, em elementos de coaching, como reconhecer, reenquadramento e entusiasmar pode fazer a diferença em ajudar o cliente a projetar o futuro e, às vezes precisamos de uma ferramenta extra para torná-lo uma realidade. A PNL é uma ferramenta e têm diferentes técnicas para atingir tal realidade. Entre as diferentes técnicas que produzem mudanças fortalecedoras são Modeling Papel, ancoragem e Visualização.

Modelagem de Papel
Pode-se usar a técnica de modelagem de papel e vamos ver um exemplo quando se trabalha com um cliente que quer começar ir ao ginásio como parte de sua resolução para perder 20 libras, mas despreza a idéia de fazer o exercício:
Cliente: Eu realmente quero ir para o ginásio e começar este plano de exercícios, mas eu só pode &'; t me ver fazendo isso. Eu odeio
Treinador: Ouvi dizer que para você é importante para ir para a academia e fazer exercícios para que eu gostaria de tentar com você um exercício, que gostaria de experimentá-lo
Cliente:? Claro!
Treinador: Ok … com os olhos abertos ou fechados imaginar que na sua frente há uma tela de cinema e você vê seu amigo Shirley, a quem você admira porque ela é muito disciplinado com o seu plano de exercícios, se preparando para ir subida o Stairmaster. . Veja seu entusiasmo e alegria como ela faz o exercício. Agora, em vez de ver Shirley, é você quem está escalando o Stairmaster, ver o quão bom você se sentir como você começar a fazer o exercício. Agora, em vez de ver a si mesmo, se sente como se você está no Stairmaster. Sinta-se em seu corpo a emoção, ouvir os sons do ginásio, sentir a temperatura do ar, ver o que os outros estão fazendo, localize em seu corpo onde você sente a alegria. Basta estar lá e sentir dentro de você como é bom que você tenha iniciado o seu plano de exercício e de ter desenvolvido a disciplina de trabalhar fora 4 vezes por semana.

Como foi demonstrado, com papel modelar o treinador usa o poder de inspirar o cliente com o comportamento de alguém que admiram para alcançar o que parece ser um desafio. O treinador fornece o cenário para o cliente a se envolver no sentimento e realmente ter uma experiência completa, incluindo todos os sentidos. Na PNL, que é um dos blocos mais importantes, a incorporar os nossos sentidos para criar toda a experiência. Neste caso foi utilizado apenas modelagem papel, mas outra ferramenta poderia ter sido acrescentado, tais como ancoragem.

Ancoragem
Por exemplo, se teria acrescentado uma canção favorita de estar jogando no ginásio, como o cliente está apreciando o exercício sobre o Stairmaster, teríamos criado o que é conhecido como ancoragem, que é simplesmente para conectar-se algo ou alguém que desencadeia uma reação específica. Em nossas vidas usamos ancorando o tempo todo, de símbolos, de alimentos e cheiros. Com a PNL nós podemos usar esses gatilhos para nosso benefício e, ao mesmo tempo desconstruir essas âncoras que são negativos e substituí-los por pensamentos positivos. Neste caso, também seria incorporando “ resignificação &"; uma ferramenta poderosa em coaching que tem a ver com a mudança de um &';. s perspectiva e muito provavelmente tinha suas raízes em PNL
Se um cliente quer atingir um determinado objetivo, mas tem uma mensagem interna negativa (foi dito que o mais conversa importante é a que temos com nós mesmos) é muito difícil para essa pessoa a alcançar tal objectivo. Muitas pessoas baseiam seu conceito de realidade em suas próprias suposições sobre o que o mundo e em PNL isso é baseado em nossas representações criadas do mundo. Na verdade, um dos pilares da PNL é o conceito do mapa não é o território (Milton Erickson) e quando se aprende como alterar a representação do mundo pode-se criar para o cliente uma realidade que é mais poderosa e em congruência com seus próprios valores. Um dos efeitos de treinamento deve ser o de incentivar o cliente “ para se tornar muito mais auto-conscientes de suas emoções e situações que tendem a desencadear o &'; vai-off &'; &" comportamento; (Treinador EI). Além disso, como se aprende as emoções que desencadeiam este “ vai-off &"; comportamento se pode aprender que pode ser alguns dos obstáculos que o cliente pode ter que impede que ele ou ela para se tornar tudo o que ele ou ela quer ser. Tão importante como é para o cliente para saber o que é o objetivo, é necessário ter em conta os desafios ou obstáculos que ele ou ela poderia enfrentar (PNL Andreas e Falukner). Uma ferramenta conhecida como visualização pode fornecer ao cliente uma sensação de poder como eles podem ver-se que já vivem a experiência.

Visualization
O que se segue é um exemplo de como usar a visualização em tornar-se um best-seller autor
Cliente:. Eu realmente quero terminar meu livro, mas eu don &'; t encontrar tempo para escrever. Cada dia eu digo que eu vou escrever uma página, mas quando chega a hora I don &'; t chegar a fazê-lo. Eu sei que tenho uma mensagem, mas eu don &'; t me esforçar bastante difícil

Treinador: Você gostaria de fazer um exercício que faria você se sentir você já é um autor best-seller
Cliente:.? Seria ótimo
Treinador: Eu quero que você fingir que estamos em dezembro de 2009 e você já terminar seu livro. Você se vê com o livro em sua mão. Você pode ver as cores da capa, o peso em sua mão. Você pode até sentir o aroma de novas páginas. Você se vê se preparando para uma sessão de autógrafos e sentir a emoção de saber que seu livro é o # 1 best-seller do New York Times. Você sente a descarga de adrenalina como você percebeu que você realizou o seu sonho. Você é um autor best-seller. Agora, eu quero que você volte no tempo para outubro de 2008 e levar com você o grande entusiasmo e orgulho que você sentiu como você viu a si mesmo como um best-seller autor. Estou interessado em saber o sentimento mais importante que você teve como você viu-se como um autor de best-seller. Como foi ter feito todas essas mudanças em sua vida, a fim de fazer isso acontecer? Você pode fazer isso, don &'; t você? Da próxima vez que você definir-se para escrever basta fechar os olhos e com os olhos de sua mente reviver esta imagem e reviver a emoção e orgulho que você podia sentir que você tenha atingido o seu objetivo.
Além disso, um treinador bem treinados em PNL poderia usar o poder de sub-modalidades para melhorar ainda mais o visual, cinestesia ou representações auditivas (programação neuro-linguística for dummies). Um exemplo disso seria:

Treinador: Agora que você veja a capa do seu livro, fazer essas cores mais brilhantes, o mais brilhante capa. É o livro pequeno ou grande? Torná-lo maior. Você pode vê-lo em 2 ou 3 dimensões?
Como você sentir a adrenalina no seu corpo, onde você se sente isso? Em que parte do seu corpo? É quente? Frio? Torná-lo mais intenso, mais intenso, até sentir uma grande emoção que você sente como você está lá em sua sessão de autógrafos.
Com este exemplo a intenção era mostrar o treinador tem a capacidade de fazer a situação hipotética mais real para o clientes, portanto, mais possível de atingir. Tudo tem a ver com trabalhar perto do que o cliente quer e como ele ou ela pode alcançá-lo.

Por último, a fim de ajudar o cliente a atingir seus objetivos, estes necessitam para cumprir as orientações de um Bem Formado Resultado:.
O objetivo tem que ser indicado no positivo
• Tem que ser contexto específico
• Ele deve ser iniciado e mantido por auto
• Tem que ser sensorial verificável
• Tem que manter a ecologia
• Tem que manter subprodutos positivos
&touro; Tem que ser alcançável.
* Estas directrizes foram tirando o manual para certificação em PNL por Ligthworks Seminários.

Conclusão
Como resultado deste trabalho, podemos concluir que a integração de ferramentas de PNL pode reforçar o processo de troca de treinador promove uma vez que fornece um conjunto sistemático de técnicas baseadas em estudos sobre o comportamento humano, comunicação e pensamentos . Aplicando algumas dessas técnicas pode ajudar o cliente a mudar a forma como o que eles pensam, agem e sentem em relação a situações vividas no passado e tem as ferramentas necessárias para transformar a forma como a si mesmos perceber e ver o seu futuro. À medida que mais treinadores integrar NLP em sua prática eles vão entender que os seres humanos funcionam perfeitamente e os resultados do seu desempenho são baseados em seus pensamentos, seus sentimentos e as escolhas que fazem em suas vidas. A PNL é o trampolim para excelentes escolhas e vidas cumprindo

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http://en.wikipedia.org/wiki/Alfred_Korzybsk
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