Informações importantes sobre o que você precisa saber agora para garantir as vendas de seu treinador Profissional

Let &'; s todos ter um momento e imagine “. &" um dia; “ Um dia você &'; ll ser capaz de ganhar dinheiro fazendo algo que seu realmente gosto, porque você &'; tenho as estruturas, você &'; tenho as habilidades, você &'; tenho os sistemas, e você &'; tenho a confiança completa, para que &' ; re mais motivado para chegar lá e com sucesso vender suas soluções para seus clientes ideais &"!;

Muitas pessoas compartilharam comigo desafios eo que tem-los nervosos saindo um ganho de seu coaching:

• Obtendo bastante clientes nesta economia ruim e lidar com a não ter uma renda estável
• Encontrar o tempo para realmente colocar-me lá fora, fazer os contatos que eu preciso fazer e trabalhar o meu negócio
• Falta de apoio
• Para chegar lá e vender meus serviços

Sim, eu entendo o que você &'; re pensando em desafios. It &'; s compreensível para sentir essa atração interna entre seus medos e seus desejos; -lo como este cabo de guerra entre o seu ego e sua alma.

Eu reconheço por estar aqui lendo este artigo porque isso significa que de alguma forma você sabe que essa tensão é o que você precisa realmente fazer algo acontecer; impulsionar-se para a frente. E eu honrar tudo o que tomou para você chegar a este ponto de transição em sua vida e profissão.

Agora, deixe-me fazer uma pergunta antes de seguir em frente, e eu quero que você mantenha a sua resposta em mente para o resto desta chamada.

“ Se você tivesse a ajuda de conceber e implementar algumas estratégias para ajudá-lo a sentir que estavam trazendo-se um dia mais perto que “ um dia &"; quando você é capaz de ganhar dinheiro fazendo o que você ama, o que seria isso vale para você &";?.

Tenha isso em mente enquanto você lê mais

Antes do meu treinamento do ônibus que levava serviço equipes em uma área especializada de recursos humanos que lidavam com a compensação e realocação de executivos e suas famílias em todo o mundo. Por 10 anos, eu trabalhei nesta área nicho e criou algumas parcerias de serviços internos e externos, em vez inovadoras nas diferentes empresas em que trabalhei para a inclusão de E & Y, Cisco Systems e Kraft Foods. Mas eu comecei a perceber que de muitas maneiras o meu papel não combina comigo e minha liderança foi direi catabólico. E a negatividade dentro de mim e ao meu redor estava tomando seu pedágio em minha saúde por isso, tomei meu dinheiro e voltou para casa e tomou um tempo de atraso para fora &hellip ;.

Então, eu pulei para o treinamento técnico e certificação em Pilates, não saber uma coisa sobre o que significaria para gerir uma empresa ou um estúdio, muito menos se a minha personalidade e instintos naturais apoiado esse tipo de trabalho. Eu sabia que eu aprendi melhor da experiência direta. Assim como eu sabia que se eu estava indo para tornar-se fluente em francês, eu precisava para viver na França. Então eu fiz isso. Eu criei uma oportunidade e comecei a trabalhar em Paris em 1998. Então, eu &'; ma grande fã de programas de imersão e I &'; ll lhe dizer mais sobre uma em particular em um pouco

Agora meu fundo neste nicho. área expatriado me ajudou a criar uma oportunidade para treinar enquanto eu ainda estava tentando descobrir o que eu queria fazer a seguir. Aproximei-me uma empresa que eu sabia que forneceu apoio transição para expatriados. Ele trabalhou-se que eles precisavam de alguém para cobrir a licença de maternidade. Assim lá eu estava ficando prática de coaching para uma empresa que forneceu-me com os clientes e seus sistemas. Junto com isso, eu criei um outro fluxo de receita com uma introdução de 6 semanas para a aula de Pilates, alugar algum espaço em um pequeno estúdio.

Mesmo quando eu vim para a formação de nível mestre com IPEC (e realmente foi para a transformação pessoal que eu sabia era possível no programa) I ainda didn &'; t ter minha mente em torno de estar no negócio para mim e eu estava lendo sobre programas destinados a treinadores que estavam cansados ​​de trocar tempo por dinheiro, exaustos por todas as suas horas de marketing e assim por alguns clientes para mostrar para o esforço, etc. Eu sabia que eu não &'; t gosta de ser um Diretor de Operações, mas eu sabia que eu certeza gostava de criar e lançar soluções em parceria com outros prestadores de serviços.

"A verdadeira felicidade vem da alegria de ações bem feito, as raspas de criar coisas novas." -Antoine De Saint-Exupery

Como eu fiz com os programas que eu criei em meu papel corporativo, uma das minhas estratégias de sucesso é olhar para fora minha indústria e mapa sobre os conceitos em que eu &'; estou fazendo. Então eu olhei para fora da profissão de coaching e encontrou mentores que não só ensinou, porém compartilhada por que o que estavam fazendo eo que eles &'; ve aprenderam de seus mentores estava trabalhando para comercializar e vender serviços.

Nós todos sabemos que há uma grande diferença entre aprender e fazer. I &'; ll ser o primeiro a dizer que eu fico tão animado sobre os conceitos, mas eu sei que é preciso ação – consistente, na ordem correta, e ao longo do tempo - para obter clientes!

Quero dizer que &'; s como aprender a andar de bicicleta. Como é que se aprende a andar de bicicleta? Alguém leu o livro “ Como a andar de bicicleta &"?; Não! Aprendemos por fazê-lo, mudando o nosso peso de um lado para o outro, e inclinando-se e virar e pedalar. Assim como meu 3 ½ anos sobrinho está aprendendo andar de bicicleta agora com rodas de treinamento e ajuda e um empurrão amigável ao longo do tempo. Nós aprendemos a andar de bicicleta por rodar com a moto. Aprendizagem leva tempo e prática. E você sabe que isso é o que fazemos começando como treinadores profissionais – nós construímos na prática.

Então, o que é que vai demorar para você fazer vendas?

PRIMEIRO e completamente não-negociáveis ​​– Você não passar GO, você não recolher $ 200 sem este

&bull!; Que solução você pode oferecer que as pessoas já querem, agora?

Você compra o que quiser. Você futuros clientes e os clientes vão comprar o que eles querem (e não o que eles precisam).

Como treinadores que você sabe que você pode treinar alguém em qualquer coisa a qualquer momento. E em que você também – e você pode &'; t ajudá-la – você ficar tão envolvido e identificado com o seu rótulo de treinador. Eu levanto minha mão e ainda fazer isso. I &'; m tão animado que treinador me ajudou a criar e ainda criar em minha vida. Quero que todo mundo tem um treinador e têm habilidades de coaching. Mas eu don &'; t obter clientes vendendo coaching. Coaching é uma ferramenta que ajuda a me ajudar alguém com um resultado específico que eles querem em sua vida. Eles compram o resultado, não o processo.

Então, precisamos levar nossa expertise e mapeá-la através de outro contexto, marketing e vendas. Você pode se tornar um dos melhores ouvintes de que as pessoas querem, o que eles são desafiados com, o que eles querem ver em suas vidas nos próximos 90 dias. Use seus talentos de coaching para chegar ao resto da história – levar as pessoas a treiná-lo sobre o que eles querem! Sem um foco no que você quer vender as pessoas ou acha que as pessoas precisam, você pode começar a ver outras necessidades sendo expresso que você pode responder.

Então, aqui estão algumas perguntas concretas você pode aplicar algum pensamento holográfico para e começar a entrar em sintonia em torno de você. Coloque-os para cima em Post-it Notes para deixá-lo trabalho subconsciente nesta

• Quem perto de mim está expressando um desejo imediato /desejo
&bull?; O que eles estão dizendo para si, para os outros, para mim
&bull?; Como o meu conhecimento, habilidades, experiência e paixão pode ajudar a resolver isso?

E para a segunda parte das vendas, aqui estão mais duas perguntas para sintonizar o seu ouvido atento para:

• Quem sou eu atraídos para ou para quem eu quero criar soluções
&bull?; ? E Por que

Deixe-me dizer-lhe quando você começa a “ clique &"; entre o que você pode e quer oferecer e que alguém quer agora – ele não só se sente muito bem, todo o material que passa por baixo “ marketing e vendas &"; torna-se fácil e divertido! Você don &'; t preocupar com a ouvir “ não &"; você ficar animado sobre envio dos convites para sua festa

It &';! s um processo de iteração e você chegar mais perto e mais perto de onde quem você é eo que você pode oferecer se encaixa perfeitamente com o que as pessoas que você quer trabalhar com estão dizendo que querem, agora.

Você entra as conversas já está acontecendo.

E não é qualquer um &'; s conversas, suas conversas cliente ideal. Como você sabe quem são seus clientes ideais? Let &'; s fazer um exercício I &'; estou tomando de Lisa Cherney &';. S programa de Marketing Online Juicy

Eu quero que você desenhe um triângulo com a parte mais larga na parte inferior. Agora, desenhe três linhas horizontais então agora você tem três segmentos do triângulo. A parte mais larga na parte inferior – que &'; s um mercado-alvo – no meio de um nicho – topo seus clientes ideais

Você pode encontrar alguém em seu mercado-alvo – cabe a demografia - mesmo o seu nicho - mas trabalhar com ela poderia ser qualquer coisa, mas ideal. Porque nós &'; re também falando sobre fazer negócios em seus próprios termos; fazendo algo que você gosta, certo? Quando um cliente ideal poderia ser mulheres com mais de 50 se divorciando que está pronto para fazer a sua transição para o melhor momento de suas vidas. Grande diferença em como se sente e que que atrai

Neste ponto, intensificar como líderes

Mesmo sem a página da web!; sem o tagline e 30 segundos elevator pitch, pode intensificar a liderar (inspirar e motivar) aqueles que o rodeiam que querem o que você pode oferecer através de seus conhecimentos, habilidades, experiência, talentos. Você vai ser aquele que responde às necessidades em torno de você?

Como você está disposto a entrar em um círculo líderes? Você não pode perguntar a seus clientes potenciais para investir em si mesmos qualquer maior do que você investiu em si mesmo. Eu honro o seu compromisso com a sua formação técnico profissional e é uma experiência transformadora. Agora você &'; ve feito esse nível de investimento em suas habilidades de coaching, agora você precisa olhar para o investimento que é necessário para trazer essas habilidades para o mercado

Olhe para as histórias de sucesso de todos os proprietários de negócios e especialistas em seu. campos. Cada um irá dizer-lhe que eles viram seu sucesso é na proporção do investimento que fizeram em si mesmos através de mentores e grupos mastermind. E eles começaram a tomar decisões a partir do lugar de onde eles queriam ser – a direção que eles estavam indo - não a partir do lugar onde estavam. Então, o que poderia parecer uma despesa de onde você &'; re pé agora parece muito diferente do local de onde você &'; d gosta de ser porque a questão muda de como eu posso dar ao luxo de fazer isso como eu poderia não dar ao luxo de fazer isso?

Então, se você &'; re pensar que você acabou de don &'; t tem o dinheiro para investir em si mesmo e sua empresa, em seguida, perguntar-se o que a realização de seus objetivos e sonhos meio para você. Se você optar por não investir em si mesmo, então você vai achar que é muito mais difícil e um processo muito mais lento alcançar o que você quer alcançar e ndash; você não pode mesmo chegar lá.

Agora você começa a focar sua energia agora, então você vai fazer a diferença que você quer fazer. E entrando em um círculo de liderança pode ajudar avanço quaisquer blocos internos.

Muitos líderes orientadas a serviços têm muita energia compaixão; eles querem estar ao serviço dos outros. Isso pode levar a dar demasiado afastado ou se sentir desconfortável cobrar por seus serviços.

A primeira coisa a ter em mente como você se concentrar sua energia, você quer aproveitar a energia de oportunidade. Onde é que há oportunidade? Sem a necessidade de corrigir qualquer um através de seu serviço, mas mais em parceria. Desta forma, você pode ser destacado, mas envolvido para dar às pessoas o que eles estão procurando e você são excepcionalmente qualificados para dar-lhes.

No contexto de trazer sua energia para vendas, habilidades, crenças, pensamentos e medos todos afetar sua capacidade de persuadir e responder a objeções. Quando você é claro, isto é, sem crenças e medos catabólicos, você vai atrair mais facilmente e se conectar com seus clientes desejados e motivá-los a comprar seus serviços.

Assim, a peça final nas vendas é Compartilhando, não Vendendo .

Como muitas pessoas assistir a um trailer de um filme e sabendo que eles viram os melhores clipes, ainda vão ver o filme inteiro ?!

As pessoas que comercializam filmes conhecer esses reboques trabalhar! As pessoas ficam um pouco e querem mais!

ligando de volta para os níveis de energia, há uma tendência para as pessoas, muitas vezes chamado de empresários baseada no coração, para dar muito. Poderia ter acontecido com você em uma sessão de amostra, quando você resolver o problema com a perspectiva de tal forma que eles don &'; t ver o valor em pagar para vir para as sessões. E voltar a sentir a tensão, que interior de cabo-de-guerra, é importante para as vendas, e se você quiser fazer vendas, você quer aprender a criar tensão produtiva. Agora, isso não é o mesmo que &'; pressioná-los &"; A tensão vem de dentro, quando você percebe a diferença entre onde você quer estar e onde você está. Quando você está compartilhando informações, como o trailer do filme, você fazê-lo de uma forma que dá o suficiente para chegar alguém para um ponto e eles ainda querem mais de você, que você reservar para o programa pago mais investido.

E isso é uma grande lição que aprendi no ano passado, quando eu não &'; t perguntar para a venda. É um desserviço para não dar a alguém o que ela precisa para que ela possa decidir agora, enquanto ela &'; s com você – seja em pessoa ou em um teleclass - e aqui está o porquê.

Quando os clientes potenciais são ideais com você em dizer que seu teleclass, que é quando eles estão conectados com o que você está falando e é quando eles estão conectados o suficiente para si e para o seu treinador Superior de saber dentro -se certamente se deve ou não o que você &'; re oferta é uma opção para eles. Eles sabem que eles precisam de você – que é quando é hora de fazer o compromisso e fora desse compromisso tem uma transformação em sua vida. Isso é quando é hora para eles para investir em si mesmos através de você. Deixe-se entrar nessa oportunidade!

Agora você pode aproveitar esta informação interessante e começar a ganhar dinheiro fazendo o que você ama com a confiança que vem com as estruturas, as competências, os sistemas, e uma solução de seu potencial de clientes ideais quiser. Eu convido você para saber mais sobre este site:. Http://centerforenergeticleadership.com/letsdolaunch.html Restaurant