*** Vendas antes de Coaching - a ordem de Sucesso

Crítica Assim, muitas pessoas que entram em treinamento dizem que estão conectados com o valor ea contribuição de ser um treinador direita para baixo em seus ossos. Eles ouvir sobre o que oferece treinamento a clientes e sobre as recompensas que pode dar de volta para eles e eles só sei que &'; s a carreira certa. Isto é verdade para os treinadores pessoais, os ônibus executivos, técnicos de carreira, e, claro, treinadores de negócios. Eu sabia que, em um nível muito profundo, que ser um treinador de negócios foi a combinação perfeita de desafio, estratégia, contribuição e uso dos meus talentos e ndash; um papel perfeito para a minha personalidade e experiência de vida. Browse People mergulhar em seu negócio de coaching reconhecendo que precisa de algumas novas habilidades, certificações ou metodologia. Eles precisam de treinamento, algumas novas habilidades, mesmo uma nova comunidade para compartilhar com. A proliferação de recursos de treinamento, escolas e certificações tem sido substancial desde 2000. Quando eu comecei, havia muito, recursos muito limitados e poucos praticantes metodologias de coaching casados ​​e estratégia de negócios bem juntos. Felizmente estamos em um lugar onde agora existem muitas opções e treinadores estão a tirar partido deles para chegar a um lugar de mestria mais rápido do que nunca.
A maior luta treinadores têm é de vendas. Assim, muitos treinadores talentosos lutam para obter novos clientes e manter uma empresa rentável. Treinadores gastando todo o seu tempo ramp up em habilidades de coaching e bibliotecas de conteúdo antes de vendas de masterização é muito parecido com o proprietário da empresa que está armazenagem anos de produto antes de realmente fazer uma venda – é um desperdício, a menos que você vendê-lo primeiro. Sem vendas, nenhum uso para o seu conhecimento.
Vendas para treinadores profissionais são um coração original e venda cabeça (embora a maioria das vendas devem ser mais de uma mistura cabeça coração) .Você precisa levar com o seu coração, mas ainda tem o suficiente processo, método e compreensão das vendas para concluí-las. Mesmo quando os clientes potenciais precisam desesperadamente de treinamento, levando-os a cometer a um contrato ou um programa leva um processo de vendas funcional. A maioria dos treinadores entrar em seus negócios com a intenção para “. Ajudar as pessoas "Este é realmente um sentimento agradável, mas não dirige um pipeline de vendas funcional ou torná-lo um “ mais perto &";. De novos clientes você deve dominar a venda, a fim de ajudá- !
Então onde é que um treinador começar a desenvolver sua capacidade venda?
vendas precisa ser dividido em muitas funções-chave. Ele não está apenas sentado em frente de alguém e obter-lhe para assinar um acordo. As vendas começa ... com habilidades que lhe permitem gerar interesse no seu serviço Isso é muitas vezes a rede de forma eficaz para muitas pessoas também podem estar onde os seus conhecimentos de marketing precisa ser afinados A realidade honesta para a maioria dos treinadores é que eles simplesmente don &'; t tem bastante potencial clientes e don &';. t atendam suficientes pessoas novas semanais para desenvolver uma lista de potenciais clientes que lhes permitam ter sucesso estatisticamente Online em trabalhar com um treinador de negócios do Reino Unido cerca de 5 anos atrás, nós estabelecido que com base em seus objetivos que precisava para ser sentar-se com um sério potencial cliente uma semana e necessário para atender 10 pessoas, a fim de descobrir que uma pessoa séria, considerando seus serviços. Quando olhou para o trabalho em rede e os esforços de geração de leads, ele encontrou cerca de 5 pessoas por mês. Ele nunca tinha feito as contas por conta própria, mas ele rapidamente percebeu que seus esforços de vendas foram substancialmente menos do que ele precisava deles para ser. Ele tinha 35 pessoas curtas em seu processo e, portanto, seus objetivos a cada mês
Agora, algumas pessoas já estão lendo esta gritaria, mas se meu coração está no lugar certo, então eu &';. Ll atrair as pessoas que me querem! Sim e Não. Sim, eu também sou um crente que o coração centrado venda e que a abordagem para o seu negócio irá permitir que você representar a si mesmo e autenticamente vai magnetizar você tenha pessoas querem trabalhar com você. Não, não, de repente, dar-lhe tudo que você precisa em termos de matemática, números e logística de negócio. Você precisa chegar na frente de mais pessoas, porque sem o contato face a face regularmente, você &'; re o segredo do fundo do coração melhor continuei
empresários e executivos que precisam de ajuda don &';. T sabem como comprar programas de coaching. Ao contrário de McDonalds ou Wendy &'; s, onde podemos caminhar até o balcão e dizer, eu &'; ll tomar um nº 4 com a Coca-Cola, coaching de negócios é ainda algum serviço vagamente entendido que a maioria das pessoas nunca comprei. Então, já que os clientes em potencial haven &'; t comprei, você precisa ter um processo de vendas herméticos que responde às suas perguntas, responda às suas preocupações e caminha-los passo a passo através de tomar uma decisão de compra. Caso contrário, é o cego guiando outro cego
Se você aren &';. T muito proficiente em vendê-lo, isso faz com que automaticamente lhes preocupado com comprá-lo. Perspectivas julgar sua capacidade como treinador com base em sua capacidade de vender. Isso é injusto, mas absolutamente a verdade. O dentista que aparece descabelado e desorganizado para a sua nomeação, recebe o seu nome errado, e, em seguida, tem uma aparência desleixada pode ser o melhor dentista do mundo, mas a maneira como ele aparece e manipula a primeira interação faz você pensar, “ esse cara deve ser o pior dentista no mundo &" ;. Sua capacidade de vendas pobres faz com que suas perspectivas de se sentir da mesma maneira. “ Sinta &"; o mesmo caminho. Business Coaching é comprado através de sentimentos. É comprado através da crença desesperada que você é a pessoa que vai mudar circunstâncias, ajudá-los a ter sucesso e manifestar seus sonhos.
Onde você começa? Comece por olhar para todas as atividades que você faz atualmente para gerar interesse e perspectivas. Avaliar apenas quantas ligações isso impulsiona a você por mês. Suponha que você fechar uma em cada 10 pessoas em perspectiva você se sentar com (eu percebo que você pode ser melhor, mas isso garante que você &'; re errando no lado do cuidado e não otimismo). Agora você precisa para começar a adicionar em atividades que podem ajudar a conectar-se com mais pessoas. Isto pode variar de mais redes de publicidade on-line para mais um melhor programa de referência.
Uma vez que você começar a aumentar as pessoas que você se conectar com, você precisa para desenvolver, praticar e dominar um processo de vendas forte. Como um bom ator de teatro, um bom treinador tem praticado seu estilo e passos tantas vezes que é uma segunda natureza, quando chegar no palco em uma reunião de vendas. Isso precisa acontecer com a prática física também – intelectualmente saber um processo e, em seguida, realmente fazê-lo são duas coisas diferentes com resultados diferentes.
Para cada pessoa que lê este artigo, as táticas específicas que necessitam para implementar e suas próprias vendas específicas hang-ups são individualmente único. Se você está procurando mais informações ou quiser discutir medidas de ação para um processo de venda forte coração e cabeça para você, por favor contacte-nos em Evolve Business Group. Temos trabalhado com clientes e treinadores de negócios a nível mundial da Nova Zelândia para Vermont para a Irlanda aperfeiçoar seu processo de vendas e, portanto, seu sucesso coaching de negócios Art  .;