Como criar uma oferta Entry Level

Hoje &'; s tema é sobre ofertas de nível de entrada. Veja, em seu negócio Eu acredito que você deve ter mais de uma oferta, quer se trate &'; sa produto ou um serviço que você vende. Por muitos anos eu ofereci apenas um programa e foi levá-lo ou deixá-lo. Que &'; s apenas o que as pessoas fizeram. Eles nem tomou ou eles deixaram. O problema era, não o suficiente deles tomou-lo no início para me sentir como se eu estava realmente fazendo o tipo de dinheiro que eu queria fazer na minha empresa. Então, eu decidi criar uma série de sins.

Em vez de ter apenas um ponto de preço, eu costumo oferecer três programas. O cliente pode se encaixar em um dos três. Mas também existem algumas pessoas que dizem, “ Ok, mas o que se o meu programa menor é tão acessível que cannibalizes, o que significa que come em outros dois programas &"?; Bem, existem algumas coisas que você pode fazer sobre isso.

Em primeiro lugar, fazer o seu maior programa o mais suculento. Isso significa que ele tem a maioria dos sinos e assobios e é o melhor valor. I &'; não estou dizendo que o ponto mais baixo preço, mas o melhor valor global

Em seguida, ter seu programa de nível de entrada ser uma coisa de uma vez que as pessoas sentem que podem pagar.. Uma vez que eles levá-lo em cima dele e ter a sua sessão, você deixá-los saber que, se decidir ir em um de seus outros programas, a taxa que pagou para o seu programa de nível de entrada será aplicado ao seu programa de nível superior.

Isto permite-lhes a experiência que você em seu serviço, para que eles saibam que você é digno de confiança. Eles sabem que gosto de trabalhar com você, se eles &'; ve resultados obtidos e eles querem mais. Eles se sentir bem sobre você

Eles &';. Ll também experimentar o que &'; s &' chamado, o dinheiro queima um buraco em seu bolso &'; Quando você tem um certificado de presente ou quando você tem esta oportunidade para tomar US $ 200 ou US $ 400 ou o que quantidade e aplicá-lo para outra coisa que realmente faz você querer fazer isso.

Seu cliente atração Atribuição

olhada em como você poderia fazer isso em seu próprio negócio. Olhe para ver como você pode expandir suas ofertas atuais para que você tenha mais de um produto ou serviço a oferecer. Em seguida, decidir como você &'; ll cobrar dos clientes para uma amostra do que você faz e em seguida, permitir-lhes aplicar os seus investimentos em direção a um programa de nível superior se eles &'; gostaria de continuar a trabalhar com você. Boa sorte Restaurant  !;