A maneira mais rápida de uma relação de fechamento de 100%

100% das perspectivas que ela pediu disse que sim. Mesmo as pessoas que começaram por dizer não, disse que sim. Ela é minha nove anos de idade, filha. Seu nome é Alex e as vendas pessoa mais incrível que eu já vi.

Nós estávamos no treino de futebol de seu irmão com 75 minutos para encontrá-la meta de US $ 200 para a American Heart Association. Nós caminhamos para a casa mais próxima. No caminho, eu disse a Alex, "Deixe-me ensinar-lhe a estreita alternativa. Say... Você doar US $ 10 ou US $ 20 dólares? Ele trabalha o tempo todo."

Aqui está o que ela disse, em cada casa.

"Hi Alex do meu nome. Eu estou indo de porta em porta, arrecadando dinheiro para ajudar as pessoas com doenças cardíacas. Você doar 10 ou 20 dólares?"

Todo mundo tinha dúvidas. "Você vive no bairro? Você conhece alguém com doença cardíaca? Posso escrever um cheque?" Em todos os casos, ela tinha uma resposta e, em seguida, olhou bem para trás com um sorriso grande, cheio de dentes.

Em um lugar, a simpática senhora descreveu seu rolo como um cuidador para sua mãe doente. Ela falou sobre como sua mãe tinha uma doença cardíaca, demência, um acidente vascular cerebral leve, andando problemas e precisando de cuidados constantes. Então ela disse para Alex, "Você sabe o que isso significa?"

Alex veio para a direita de volta com "Isso significa que eu deveria orar por você." A mulher riu e deu Alex $ 20
.

Uma série de perspectivas iniciados por dizer não, mas Alex imediatamente contratado-los na conversa. "Há quanto tempo você viveu aqui Qual é o seu cão &';? S nome?" Antes que você percebesse, Alex estava segurando outro cheque.

Entre as casas refleti sobre quão incrível sua relação próxima era. Aqui está o que eu aprendi a acelerar a venda para você.

1. Vá em saber o valor de uma venda. Alex sabia que ela estava ajudando as pessoas. Ela foi até a velocidade sobre onde o dinheiro iria. Ela sabia que as pessoas a quem tinham doença cardíaca e sentiu uma conexão com o valor da sua oferta. Tome um momento e relacione todos os benefícios que seu produto ou serviço iria fornecer pessoas. Não confundir com características benefícios. É fundamental ter constantemente frente da mente o valor de seu produto ou serviço tem para a sua perspectiva. É quase como pensar a perspectiva seria louco de dizer "não" se soubessem o quanto de valor que poderia receber. A venda acontece mais rápido com esta mentalidade.

2. Dê um toque pessoal. Deixando uma mensagem de não realizar a mesma coisa. Algumas pessoas produzir brochuras ou sites pensando que vai fechar uma venda. Fazendo um esforço extra (como uma criança de nove anos dispostos a ir de porta em porta) funciona maravilhas. Olhe ao redor de sua perspectiva &'; s mundo e ver que tipo de conexão que você pode fazer que golpeia uma corda pessoal. Em sua indústria, se as perspectivas estão ficando mais e mais e-mails em busca de uma venda, telefone ou visitar seu escritório com algo específico para oferecer. Se a sua perspectiva tem um gatekeeper, aproveitar o conhecimento de que gatekeeper para saber o que exatamente a sua perspectiva necessidades. Se você escrever uma nota pessoal, adicionar um toque pessoal que mostra que você fez sua lição de casa. Vá a milha extra na área de 'um toque pessoal' e você vai fazer uma conexão imediata.

3. Use humor. Use seu senso de humor para adicionar uma experiência positiva para a chamada de vendas. As pessoas gostam de rir e se sentir bem. Se você não tem um senso de humor, sua perspectiva não é alguém para praticar. Sarcasmo, dizendo brincadeira e humor auto-depreciativo deixa você no gelo fino. Eu vi pessoas de vendas bater e queimar com um sentido de humor subdesenvolvido. Se você usa o humor inteligente que você poderia chamar a atenção de sua perspectiva. Anos atrás, eu mandei um monte de perspectivas de uma brochura. Um par de semanas mais tarde, eu mandei uma nota escrita a mão com a mesma brochura todo amassado. A nota disse: "Eu encontrei isso no seu lixo e eu realmente pensei que você deveria lê-lo." Este foi seguido por uma chamada. Quase todo mundo levou a chamada.

4. Sorriso e mantê-los falar. Alex inevitavelmente tem um não. Ela sorriu de forma intuitiva e manteve-los engajados. Todo mundo quer tomar uma decisão sobre os seus próprios termos. Você pode ter uma outra nomeação para chegar ou a sua paciência está se esgotando. Sorrindo e continuando a se conectar pode ser exatamente o que você acelera diretamente a uma venda
.

5. Mantenha mover-se você tem um objetivo de apanhar. Nós escolhemos uma hora do dia que a maioria das pessoas estavam em casa. Quando não houve resposta que rapidamente mudou-se para a próxima casa. Alex tinha uma meta a atingir e ela estava determinada a alcançá-lo no tempo que definir. Física simples é seu amigo. As coisas em movimento tendem a permanecer em movimento. Quando você anexar urgência de suas metas de vendas que você pode obter mais e mais rápido. Definir um cronograma, prazo ou data-alvo. O cérebro está ligado a manifestar os resultados quando se tem parâmetros para trabalhar dentro.

At 7:15 Alex bateu na última porta. Ela levantou $ 235. Com um grande sorriso em seu rosto, ela disse: "Papai, eu fiz isso. Agora, gostaria de ir para um sorvete ou iogurte congelado?"

Digamos apenas que ela continuou a ter uma taxa de fechamento de 100% naquela noite

©. 2008 Vince Poscente

Autor Bio
Vince Poscente é mais conhecido por sua capacidade de fornecer uma mensagem de revigorante para organizações em todo o cenário corporativo. Os líderes da empresa chamá-lo para inspirar os funcionários a abraçar a velocidade quando se sentem compelidos a resistir e produzir resultados mais rápidos em encontrar maneiras eles gratificante. Quando as empresas ficam cara-a-cara com velocidade, Poscente ajuda a compreender o desafio e transformar a velocidade a sua vantagem.

Para saber mais sobre aproveitar o poder da velocidade, junte-se a crescente comunidade de pessoas que se inscrevem a Full Speed ​​Ahead, uma eBrief semanal que vai ajudá-lo a descobrir como a força da velocidade pode ser posto em prática em sua vida e negócios Art  .;