*** C-Nível Vender Dica 3: Rejeição de vendas, o que você não aprendeu na faculdade

A maioria de treinamento para os vendedores vem de marketing corporativo, que envia a mensagem de que a sua missão é dizer perspectivas sobre nós, convencer as pessoas a comprar, e discutir por que você é superior à concorrência. Isso é marketing – tentando gerar interesse.

Uma vez que a perspectiva diz, “ Diga-me mais, &"; o papel tem de mudar para venda. Efetivo de venda é um processo de ganhar votos, especialmente os votos dos líderes. Para fazer isso você deve mostrar que o que você tem com o que se encaixa cada pessoa – subordinados aos líderes – quer. Para fazer isso é preciso entrevistar para saber o que cada um quer. Infelizmente a maioria continua a mercado, em vez de entrevista

Uma pessoa de vendas &';. Papel s é também estabelecer relações profissionais em níveis elevados. Se isso pode ser feito antes da venda, ele vai ajudar a fechar a venda mais rápida e em seu favor. Se não, então cabe a pessoa de vendas para desenvolver estas relações após a venda é fechada, a fim de garantir mais vendas – cruz vende, referências a outros grupos, e mais das mesmas vendas. Infelizmente, as pessoas de vendas ficar com o seu contacto principal e continuar a comercializar

Situação comum - I &';. Ve Got um ótimo produto e sei que pode usá-lo

Vendas pessoas se aproximar de uma perspectiva com a idéia , “ Eu devo dizer muito sobre o que eu tenho, a fim de gerar interesse &"; Isso é marketing e faz as pessoas andando de vendas comerciais

Resultando Problema – Rejeição de Vendas - Como é que eles &';? Re Sem interesse

Perspectivas vai fechá-lo, a menos que o seu marketing bate uma dor que eles querem acalmou por um fornecedor externo. Se ele doesn &'; t, você &'; tenho que recuar. Se você tentar convencer, você &'; re como um indesejado comercial, de modo que &'; ll tentar mudar o canal o mais rápido possível. Quando você se aproxima de novo, eles &'; ll estar muito ocupado para vê-lo. Faz “ me Deixe o folheto, I &'; ll voltar para você, &"; e não chamadas a pessoa se sentir familiarizado

Se o seu arremesso gera interesse, você &';? tenho que mudar para vender – aprendizagem e adaptação ea criação de redes para o início pessoas.

Confira-se
Placar: 4 = Sempre; 3 = Na maioria das vezes; 2 = Normalmente; 1 = Algumas vezes; 0 = Nunca.

1. Quando você inicia uma prospecção ou discussão vendendo com alguém, que você pergunta sobre suas questões? ____

2. Você sondar para saber os desafios desta perspectiva tem relacionados com a indústria você serve. ____

3. Você está ansioso para contar tudo sobre o seu material? ____

4. Você interrogar com a auto servindo perguntas? Isto é, “ O &'; s &" seu orçamento?; “ Como você lida com isso agora &"?; “? Quando você estará decidindo &"; ____

Scoring: (1 + 2) – (3 + 4) = ??

Positivo é bom;

meios negativos Agora eu convido você a aprender mais.

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