*** 6 Vendas Brocas para o relacionamento venda de CEOs e altos executivos

A prática não é algo que se faz quando a sua boa gestão. A prática é o que faz uma boa.

1. Por que é importante, para você ou seu pessoal de vendas para chegar aos líderes? Lista de pelo menos 5 razões pelas quais você &'; gostaria de fazer chegar a executivos de alto nível em seus clientes &'; e as perspectivas &'; organizações. Se você perceber as vantagens, você &'; ll começar a se concentrar em obter a CEOs, líder de centro de lucro, ou altos funcionários e suas equipes imediatas

2.. Suponha que seu melhor cliente disse que gosta realmente sua competição. O que você faria para obter o seu negócio de volta? Que &'; s direita; você &'; d começa a alguém superior e determinar o que será necessário para fazê-lo feliz para que você possa manter o negócio

a.. Liste as ações que você &'; d demorar para chegar a essas pessoas mais altas
b.. Agora, antes que aconteça, defina as datas para ter essas acções concluídas. Um ataque preventivo é mais útil do que uma postura defensiva. A defesa pode ser titular, mas o relacionamento terá um sério golpe.

3. Para o seu maior cliente, quais são os interesses e as questões de cada executivo? Como você vai saber como se relacionar, se você don &'; t Tem esta informação? Don &'; t assumir. It &'; s tem que vir do cavalo &'; s boca. O que você vai fazer para obtê-lo?

a. Perceba as pessoas, problemas, etc mudança – por vezes, lentamente e por vezes rapidamente. Como você vai se manter atualizado com o alto executivo e sua equipe?

4. Lista de concorrentes &'; fortalezas. Isso é o povo que os concorrentes estão realmente apertado com. Comece o processo de posicionar sua empresa como o fornecedor número 2 ou número de uma alternativa. Seus concorrentes &'; vendas pessoas provavelmente estão pendurados com um ou dois contatos e fazendo pouco para melhorar as relações de nível sênior. Comece a trabalhar por um &';. Ss /he tem negligenciado

a. Se espalhou como um vírus nessas contas. O que as pessoas de topo que você quer encontrar? Como você vai chegar lá? Faça um plano de ação. Use sua rede de Ouro para ajudá-lo. Quando vai chegar a quem?

5. Você sente que &'; s importante saber o que &'; s acontecendo em seus clientes &'; indústria e base de clientes?

a. O que a pesquisa que você pode fazer para manter a par? Em quem você pode conversar com? Dica: Inscrever-se para “ News Release &"; um serviço na internet. It &'; s livre e mantê-lo a par do que &'; s acontecendo com seus clientes &'; empresas.

b. Reúna-se com o executivo sênior &'; s toda a equipe para obter uma visão de 360 ​​graus do que &';. Está acontecendo na empresa

c. Reúna-se com o vice-presidente de Vendas para saber mais sobre a sua base de clientes e suas demandas.

6. Set-Up e informações Compartilhe Reunião

a. O que os especialistas que você pode trazer para a próxima reunião para fornecer informação a seus clientes &'; executivos irão apreciar? Certifique-se de que as pessoas de topo será apreciada.

b. Escolha uma nova localização para atender

c. Como você pode impedi-lo de ser um evento de uma vez

Começar a aplicar estas sugestões e você &'; ll breve ser o fornecedor preferencial para muitos clientes e isso vai eliminar tudo o que de licitação e ficar preso com agentes de compra. Você &'; ll também penetram profundamente seus concorrentes &';
contas.

E agora eu convido você a aprender mais

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