C-Nível Vender Dica 9 - Superando Executivo Intimidação

A ansiedade é um sentimento desagradável que surge dentro de você quando se pensa em se aproximar de um executivo de alto nível, médico, oficial de alta governo, etc. superfícies porque você está antecipando um resultado desagradável ou projetando uma experiência negativa. Então, em essência, it &';. É a sua própria imaginação que cria intimidação executivo

Esta projeção negativa também transforma-lo em seu próprio maior gatekeeper. Devido a este desconforto, você &'; ll tendem a evitar a interação através da racionalização por que você don &'; t precisa para chegar a essas pessoas de alto nível. Isso é que você &'; ll procurar evidências sobre por que eles don &'; t querem vê-lo, como, eles estão muito ocupados ou eles só querem se encontrar gestores em seu próprio nível, e isso cria seus próprios auto-impostas barreiras.

O antídoto para a ansiedade é a preparação e projeção positiva. Pense nisso. Você realmente don &'; t sabe o que &'; s vai acontecer então por que pensar que &'; s que vai ser estressante ou negativo. Em vez pensar em um resultado positivo. Por exemplo, acho que mais cedo ou mais tarde, este líder tem de obter as informações para tomar a sua decisão, por isso deve vir de você. Diga-se que você é capaz o suficiente e inteligente o suficiente para ir cara a cara com um executivo corporativo, alto funcionário do governo, médico, etc. Executivos são cumpridores da lei, normal, trabalhando pessoas – não é diferente do que você. Então visualize a experiência como esclarecedora e produtiva.

A preparação é a sua melhor arma. Preparação irá ajudá-lo a se sentir mais confortável e confiante. Pratique o que perguntas que você &'; ll perguntar. Brainstorm sozinho ou com os outros o que você quer aprender e quais palavras-chave você &'; ll ser escutado. Role-play suas perguntas e como você &'; ll introduzir conceitos, e fazer sugestões. Use sua rede de Ouro de informações sobre a pessoa &'; s estilo. Eles vão te dar alguns fatos e impressões para que você possa começar a imaginar a pessoa como um Joe regular ou Jane.

Situação Comum

Pessoas poderosas fazem incômodo

Você &'; re desconfortável com o pensamento de tentar reunir-se com os superiores em seu cliente &'; s ou prospect &'; s organizações. Como um fazedor ou vendas pessoa, você &'; re conteúdo de conhecer e trabalhar com as pessoas de nível funcionais ou inferiores. Você racionalizar que abordar as especificações com uma grande proposta ou preço baixo é tudo o que &';. Exigido para ganhar

Resultando Problema

Você &'; re à mercê de subordinados que Stall, Preço Gouge, e Can &'; t dar a aprovação final

de nível inferior pessoas pressionar por tudo o que eles sentem é importante (em suas mentes) e empurre para outras coisas que eles querem apenas. No entanto, eles não são os responsáveis ​​pelas decisões finais. Subordinados são mais desconfortável do que você com seus patrões. Então, eles também evitá-los, e, basicamente, assumir para saber o que os patrões querem. Consequentemente, as suas percepções do que &'; s crítico para seus chefes são geralmente incompleta, tendenciosa ou errado. Se você evitar os líderes por causa de sua intimidação, você &'; única obterá os subordinados &'; interpretações, e você won &'; t sabe o que &'; s realmente está acontecendo. Portanto, você ganhou &'; t sabe o que mensagem para apresentar que vai realmente conquistar os líderes.

Confira-se

Placar: 4 = Sempre; 3 = Na maioria das vezes; 2 = Normalmente; 1 = Algumas vezes; 0 = Nunca.

1. Você conscientemente tentar encontrar pessoas em níveis mais elevados, pedindo para as apresentações? ____

2. Quando você vê uma oportunidade de entrevistar uma pessoa de alto nível, você saltar sobre ele? ____

3. Você sente os executivos não estão interessados ​​no que você vende? ____

4. Você sente que &'; s crítico para atender as pessoas de topo? ____

Scoring: (1 + 2 + 4) – (3) = ??
(___ ___ + + + ___ ___) – (___) = ___

8 é bom;

Menos de 8 meios ir a esta > Vendendo Problemas & Soluções vincular http://www.clevelsellingtips.com para obter informações sobre um 8-10 páginas E-livro com dicas, sugestões e ações dedicadas a lidar com este problema de venda particular. Você &'; ll também encontrar um e-livro livre "Getting Past Guardiões e Manuseio Blocker", que irá ajudá-lo a chegar aos tomadores de decisão chave
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