How to Get Clientes Corporativos ... Amanhã

Sempre que eu falar a um grupo de empresários de micro ou solopreneurs sobre a venda a clientes corporativos com altos salários, não &'; s um “ objeção &"; Ouço mais do que qualquer outro: “ Angelique, doesn &'; t ele levar um tempo loooooooong para pousar clientes corporativos &";

Minha resposta para isso é sempre o mesmo:?. &Ldquo; Isso depende de você &";

Isso &'; s direita. O poder de reduzir o ciclo de vendas para praticamente nada depende inteiramente das decisões que você faz e as ações que você toma.

Neste artigo quero compartilhar com vocês quatro estratégias que você pode usar para obter com a venda imediatamente. (E, a propósito, essas estratégias funcionam não importa o tamanho da empresa que você &'; re segmentação —. Do self-employed profissional por todo o caminho até o conglomerado global)

Vender o extintor de incêndio para apagar o seu fogo. Há duas expressões que são usados ​​em uma base diária no mundo corporativo: “ broca de fogo &"; e “ correndo por aí com seu cabelo no fogo &"; Ambas as declarações se referem à mesma coisa — um sentimento crônico de estar em um estado de emergência
Isso cria uma atmosfera onde as pessoas corporativos são tão insanamente ocupado que a única coisa que eles têm tempo para lidar com em um determinado dia é a coisa um que &';. é tão urgente que &'; é praticamente pegando fogo. Seu objetivo em suas conversas de vendas e materiais de marketing é mostrar como o que você faz será o extintor de incêndio perfeito para apagar esse fogo

Perseguição ambulances.There &';. Sa razão muito boa porque advogados de ferimento pessoal ganhou a reputação de ser “. &" caçadores de ambulância; Na realidade, eles &'; re simplesmente ser pessoas de vendas inteligentes, direcionando seus serviços para as pessoas certas no momento certo. (Por que diabos alguém iria precisar de um advogado de ferimento pessoal, se eles não estavam &'; t machucar?)
Você pode colocar essa mesma estratégia para trabalhar para você no mercado corporativo. Ao abordar potenciais clientes precisamente no momento em que eles mais precisam de você, você pode eliminar a concorrência e reduzir drasticamente o tempo necessário para fechar a venda.

Fale música para seus ouvidos. Não, eu &'; não estou falando algaravia corporativo ou jargão. I &'; estou falando de dizer as coisas certas e mdash; as coisas que vai agarrar a sua atenção, em ressonância com o que &'; s acontecendo em sua jornada de trabalho agora, e fazê-los sentir como se você &'; re praticamente lendo suas mentes. Quanto mais perto você combinar suas palavras para o que &'; s relevantes e oportunas para eles, mais facilmente eles &'; verá como os seus serviços (e benefício desses serviços) são apenas o que eles precisam de — e eles &'; ll torná-lo uma prioridade para falar com você
Pense “. &" que; não o “ o &"; Você conhece a expressão: “ It &'; s não o que você sabe, it &'; s que você sabe &";. Então, quando você &'; re tentando trazer clientes (e receitas) rápido, sua melhor aposta é para se concentrar nos relacionamentos que você já tem em sua rede – amigos, família, vizinhos, colegas de trabalho antigos, os pais de seus filhos &'; amigos, outros proprietários de pequenas empresas … Mesmo que as pessoas que você conhece aren &'; t em um papel decisor corporativo, eles ainda podem apontá-lo para a pessoa certa na sua empresa, poupando-lhe uma enorme quantidade de tempo e energia tentando rastrear as informações yourself
. .