5 Razões esse cliente for não retornar sua chamada ... ou e-mail (eo que fazer sobre isso!)

Pode ser uma das coisas mais frustrantes para acontecer em seu negócio. Tudo parece estar rolando sem problemas com um cliente em potencial. O dinheiro é “. Praticamente no banco &"; E, de repente, nada. Nem um pio. Eles &';. Ve ido rádio silencioso

O que aconteceu? Foi algo que você disse? Ou fez? Pode ser. Talvez não. Let &'; s olhada em cinco das razões mais comuns que você &';. Re não ouvir de volta deles

Eles don &'; t quer dar más notícias. Sim, pode ser que as suas preocupações são verdadeiras. Por alguma razão, o potencial cliente se tiver pronunciado contra a contratação de você. Pode não ser culpa sua. (Uma vez tive um projeto de cliente potencial evaporar durante a noite, porque o principal ponto de contato foi demitido por peculato Então confie em mim quando eu digo:.. Tudo pode acontecer) Mas a linha inferior é que as pessoas odeiam dar más notícias e, como resultado, ele &' ;. s natural para eles querem evitar que você se este for o caso
As suas prioridades mudaram. It &'; s incrível como rapidamente as coisas podem mudar no mundo corporativo, sem qualquer aviso. Para os decisores corporativos isso significa que as coisas estavam queimando quente na sua lista de coisas a fazer um dia pode desaparecer da tela do radar a próxima. E enquanto a cortesia comum seria para eles para chamá-lo e explicar isso, muitas vezes vezes perspectivas won &'; t por causa de um ou outro # 1 acima ou abaixo # 3
Eles estão inundados.. As pessoas no mundo corporativo são insanamente ocupado. Tanto é assim que eles muitas vezes apenas realizar uma coisa significativa de um dia, se tanto. E, normalmente, a única coisa que se concentrar em primeiro isn &'; t necessariamente a coisa que &'; s de maior importância — que &'; é a coisa que &'; s a mais urgente. There &'; sa grande diferença entre os dois, e ele &'; s bom para entender o que essa diferença é
Eles &';. Re esperando por uma resposta. Um fato da vida no mundo corporativo é que uma pessoa raramente pode tomar decisões sozinho. Chamá-lo de burocracia. Ou até mesmo a morte por um comitê. Mas porque prioridades mudam constantemente — e porque todo mundo é tão ocupado — que muitas vezes pode demorar um pouco para um cliente em potencial para chegar a uma decisão final e estar pronto para seguir em frente. E quando você &';. Re no lado de fora, pode parecer uma eternidade
Eles não eram &'; t sério sobre a compra de você em primeiro lugar. It &'; s uma verdade infeliz. Mas de vez em quando, todo um representante corporativo realmente quer de você é a informação. Talvez eles estão chutando pneu apenas para descobrir que algo iria custar — ou até mesmo fazer uma rápida comparação de custo para descobrir se o seu fornecedor atual está cobrando-los bastante. De qualquer maneira, se este for o caso, você &';. Re não provável ouvir de volta deles
Então … O que isso significa para você? Primeiro, se você &'; re não ouvir de volta, don &'; t pânico. Ele doesn &'; t significa necessariamente que o acordo won &';. T ter feito

Em segundo lugar, se concentrar no que você pode fazer para ajudar a evitar que isso aconteça no futuro. Gaste tempo para conhecer o seu mercado alvo dentro e por fora. Quanto melhor você compreender os seus pontos mais problemáticos, o melhor que você pode alinhar seus serviços para que eles mais precisam. E, mais importante, o melhor que você pode articular o seu valor de uma maneira que cria um senso crítico de urgência Restaurant  .;