Devo Cobrar baseada na indústria Preços de Mercado?

preços da indústria são apenas uma parte da história

livros de bolso normalmente vendido por cerca de US $ 15-20 e a maioria das pessoas iria olhar para as taxas da indústria na fixação de preços para esse tipo de produto. No entanto, essa não é a única coisa que devemos considerar em termos de fixação de preços. Os proprietários do negócio muitas vezes pensamos que só devemos olhar para o que os outros cobrança e fixação de preços com base na média da indústria.

Veja mais à frente

A maioria dos empresários que trabalham com está vendendo um serviço profissional. Mais do que tudo, a maior pergunta que faço-os a considerar na fixação de preços é a perguntar-se “ O que eu estou dando às pessoas em troca de que o investimento &"?; e “ O que meu cliente &'; vida s ou negócio ser como depois de implementar as estratégias que eu compartilho com eles &";?

realmente tomar o tempo para considerar o que as pessoas &'; s empresas e vidas são como * antes * você trabalhar com eles eo que &'; s como o * depois * que trabalhar com você

Eu encorajo os empresários, não só para pensar sobre isso, mas para escrevê-lo para baixo e ficar muito claro sobre os resultados de seus clientes. /clientes experiência com eles.

Os resultados são no valor de seus preços?

Depois de ter clareza sobre o que seus clientes são capazes de fazer * * depois eles usam as estratégias que você tem dado a eles , pergunte a si mesmo, “ Se eles implementar essas estratégias, quais seriam os resultados em seus negócios &"?;

A resposta a essa pergunta é o que você basear seus preços diante. Você &'; d quer ter certeza de que eles recebem em troca lhes permite fazer esse investimento de volta e então alguns.

E se os seus serviços não estão entregando um valor diretamente monetária, considere os resultados intangíveis e os resultados a pessoa iria experimentar depois de ter trabalhado com você.

Um ônibus da vida, por exemplo, poderia ajudar alguém a obter tão claro no seu propósito de vida que toda a sua vida gira em torno e eles &'; re capaz de experimentar maior satisfação que depois leva para promoções no trabalho, outras oportunidades etc. – e ao olhar para trás, eles não poderiam ter conseguido esses resultados por conta própria, sem a ajuda de seu treinador vida.

Em resumo
na fixação dos preços, gostaria de pedir-lhe que não só pensar sobre o serviço que você &' ;. re entregando mas os resultados e os resultados que as pessoas estão indo para atingir de experimentar os seus produtos e serviços

O outro componente crítico é que você é muito mais capaz fechar a venda a esses preços, se você também é capaz a articular o valor do que você faz de uma forma muito poderosa. Se você não está confiante em articular o valor * * do que você faz, eu &'; d encorajá-lo a gastar algum tempo para ter clareza sobre o que bem Restaurant  .;