Odeio a vender? 5 passos simples para seguir quando o produto que você está promovendo é você

Você &'; ve pendurou sua telha fora de sua porta da frente e está animado com a idéia do trabalho que você &'; ll estar a fazer para apoiar seus clientes. No entanto, a emoção logo se transforma em terror quando você percebe que, antes de estar de serviço a seus clientes, você precisa se tornar um especialista em não só marketing, mas também na venda de seus serviços – com o último sendo uma atividade que te faz estremecer. Você pode se relacionar

Se você &'; ve &' respondeu; sim &' ;, você &'; re certamente não está sozinho. Muitas empresas baseadas em serviços que têm para vender &'; próprios &'; pode lutar para alcançar seus objetivos de renda devido ao seu desagrado e extrema dificuldade em vender os seus serviços a um cliente em potencial.

Aqui estão 5 passos simples, mas muito eficazes que irão apoiá-lo em promover a si mesmo de uma forma autêntica, que vai têm suas perspectivas fila à sua porta pronto para investir em você.

1. Desafio &'; Inúteis &'; crenças

Um dos primeiros e principais etapas é confrontar duas crenças inúteis que podem bloquear e inibir-lo de promover eficazmente os seus produtos /serviços

>. > Crença 1: Sua crença de que todos os povos das vendas são insistente e diria que praticamente qualquer coisa para começar a venda

Nós todos temos uma história para contar em que foram colocados sob pressão por uma pessoa de vendas duro-cheirados , que teve como muito tato como um mosquito ao tentar levá-lo a dizer &'; sim &'; a sua oferta.

Isto certamente não é a abordagem que um empresário baseado em serviço centrado no coração quer adotar – certo? Bem, só porque pode haver algumas pessoas de vendas irritantes e desagradáveis ​​no mercado, doesn &';. T significa que você tem que usar a mesma abordagem

Na verdade, eu recomendo que você faça exatamente o oposto. Então, qual abordagem você prefere ter que lhe permitirá incorporar seus valores e que &'; s realmente importante para você quando se fala de pessoas que mostram interesse no que você está fazendo?

> > Crença 2: Sua auto-crença de que você é indigno

A primeira venda você tem que fazer é para si mesmo. Quer investir em seus próprios serviços? Você acredita que o que você tem para oferecer é de real valor para seus clientes

Se você tem uma falta de confiança em seus serviços ou can &';? T listar os benefícios que seus clientes receberão através do trabalho com você, será muito difícil para você para promover esses serviços de forma confiável e profissional

Estas questões mentalidade 2, juntamente com outros (incluindo o medo da rejeição se o cliente diz que não, etc;. medo do sucesso, etc. ) são muitas vezes o que mantém as pessoas bloqueadas e é algo que dedicar algum tempo para nos nossos programas de coaching.

No entanto, um exercício que eu &'; d encorajá-lo a fazer é passar algum tempo para identificar seus pontos fortes, os seus talentos e os resultados que você pode apoiar seus clientes na realização. O verdadeiro valor que você traz para seus clientes é uma combinação de todas essas coisas, e ele &'; s extremamente importante que você é capaz de reconhecer e falar com confiança sobre isso quando se fala de uma perspectiva

2.. Reformular &'; venda &'; para &'; serviço &';

Depois de reconhecer os benefícios surpreendentes seu serviço (e /ou produto) vai entregar ao seu cliente em potencial, ele &'; s, em seguida, tempo para reformular o seu pensamento em torno de &'; venda &'; na mentalidade de &'; &' ;. serviço Ao pensar em &'; venda &'; muitas vezes podemos imaginar uma pessoa que tenta influenciar e persuadir outra pessoa a comprar algo que eles don &'; t realmente precisa, que não é a mentalidade ou a abordagem que queremos

Em vez disso a mentalidade de serviço é aquele em que você. está oferecendo-lhes o apoio valor e responsabilidade que eles precisam para superar o problema /questão que os levou a fazer contato com você.

Permitindo que seus esforços para continuar e por não compartilhar informações sobre como seu produto ou serviço pode apoiar o seu clientes, poderia significar que eles continuam a ser preso com a sua emissão. Assim, você &';. Re realmente fazendo um desserviço por não compartilhar essas informações com eles

A partilha de informações sobre como o serviço pode apoiá-los a superar seus problemas significa que você está sendo de &'; serviço &'; – que é algo que todos os empresários centrados no coração apontar para – certo?

3. Pense &'; conexão &'; não &'; conversão &';

Como conectar e construir um relacionamento com um contato é muito mais poderosa do que tentar converter a sua perspectiva em um cliente antes de você &'; ve mesmo tive a oportunidade de construir um relacionamento com eles ou antes de ter tomado o tempo para descobrir a razão que em contato com você.

Lembre-se, as pessoas fazem negócios com pessoas que conhecem, gostam e confiam, portanto, gastar tempo para construir uma forte ligação com o seu contato não só ajuda a ambos ficar mais à vontade, mas também irá dar-lhe a oportunidade de construir um nível de credibilidade e confiança.

Don &'; t pensar conversão, quando você se concentrar em suas necessidades. Em vez disso acho conexão e mostrando um interesse genuíno em eles e suas necessidades.

4. Transforme seu &'; vendas pitch &'; em um &'; ' sessão de estratégia &;

Salto em e tentar a &'; vender &'; seus serviços para um cliente em potencial, muitas vezes falha quando você haven &'; t realmente identificou as necessidades do cliente ou haven &'; t ainda teve a oportunidade de demonstrar que tem a capacidade de ajudá-los a superar seus problemas e questões.

Ao invés de lançar em um discurso de vendas que tenta a &'; vender &'; seu cliente em um de seus programas, criar uma sessão de estratégia para que eles possam começar a sentir o que é como trabalhar com você.

Esta sessão pode envolver algumas perguntas poderosas que incide sobre o que eles querem alcançar; ficar claro sobre alguns dos passos de ação que precisam de tomar; ao mesmo tempo, compartilhar algumas das histórias de sucesso de como outros empresários que estavam inicialmente lutam com problemas semelhantes, estão agora a atingir as metas que tinham apenas uma vez se atreveu a sonhar.

Uma sessão de estratégia que utiliza esta abordagem é muito mais poderosa e lhe permitirá construir credibilidade, credibilidade e conveniência em seus serviços, como eles vão ter adquirido uma experiência em primeira mão de como você pode apoiá-los e os resultados eles podem esperar alcançar.

5. Concluo com uma convincente chamada à ação

Nós todos gostamos de fazer nossos clientes se sentir especial, então por que não oferecer-lhes um pacote incrível que cobre todas as áreas que eles precisam para trabalhar. Você também pode considerar incluindo bônus para tornar a sua oferta ainda mais irresistível. Ou, talvez, oferecer a &'; decisão rápida &'; bônus que premia-los para agir e se matricular em seus programas.

Então, você tem isso; 5 passos simples, porém poderosas, para apoiá-lo – um proprietário do fundo do coração à base de serviço de negócios - na promoção de seus produtos e serviços de uma forma autêntica, que terá suas perspectivas reunindo-se a sua porta pronta para investir em seus serviços incríveis Restaurant !.