O conselho de uma bem sucedida Self-made Mulher: É melhor na parte superior

Eu sou um self-made multi-milionária. (Eu amo essa parte "ess".) Eu possuo três empresas nacionais, tem mais de 100 funcionários. . . na sua maioria mulheres, e apenas terminar o meu primeiro romance de suspense o romance com a idade de 59. Sinto que sou um bem-educado, mulher inteligente, articulado com um bom senso de humor e auto. Eu não estou particularmente bonita, mas eu sou interessante olhar (o que isso realmente significa é que eu don &';. T importa um pouco beliscar e colocando aqui e ali Parafuso que o envelhecimento absurdo gracioso quando existem mais de 8.500 dermatologistas para fora lá apenas esperando o telefone para anel.)

Eu também parecem ter uma voz única como as pessoas reconhecem minha voz antes que eles me reconhecem. Isso só me fez pensar. . . talvez eu deveria olhar para essa profissão voice-over. Eu ouço essas pessoas fazem um monte de dinheiro. Mas o dinheiro isn &'; t tudo. . . ou é?

OK, deixe-me dizer-lhe os fatos. O dinheiro torna mais fácil para ganhar mais dinheiro, mas você ainda pode fazer muito dinheiro sem ter um centavo quando você começa. Isso é como eu fiz isso. Eu fui a partir do quarto para o banco, sem qualquer ajuda financeira de ninguém. Nenhum empréstimo de SBA, nenhum investidor fantasmas, sem açúcar pai é. (Bem, eu tive um pai de açúcar uma vez, mas ele não &';... T me ajudar com meus negócios ele só me ajudou a conseguir uma educação que &';. S outra história todos juntos.) Meu conselho ainda é o mesmo que era naquela época, "É melhor na parte superior."

Então, como você faz para o topo? Minha munição para o sucesso tem sido sempre coragem, tenacidade e vontade de leva risco e aceita o fracasso como um componente inevitável da estrada para o sucesso. Lembre-se que é uma estrada, não um trem-bala.

Eu fiz o meu dinheiro em uma profissão dominada por homens. . . não apenas qualquer profissão, mas um cheio de homens caucasianos entre as idades de 35-60, e altamente educado. Eu fiz o meu dinheiro trabalhando com os médicos. Aqui eu era uma mãe solteira que trabalha com indivíduos no topo da cadeia alimentar. Isso não me assusta um pouco. Ele só fez o jogo tudo o que mais interessante. Eu só precisava de empilhar meu baralho de cartas diferente e fingir que eu era um especialista e disposto a ir "all-in" sem hesitação. "Finja &'; até que você torná-lo". Sempre trabalhou muito bem para mim

Eu lembro do meu primeiro grande negócio. A fim para mim para alcançar alguns dos meus objetivos de negócio, eu precisava encontrar um parceiro de negócios; não um parceiro que eu trabalhava. . . acabou de fazer negócios com ele. Essa é uma distinção importante. Tente evitar parceiros, se possível. Meu plano era entrar com uma grande empresa farmacêutica. Eu tinha essa grande idéia que ninguém nunca tinha pensado antes. Mas como uma mãe solteira, eu não tinha o dinheiro para retirá-la. Então eu precisava de encontrar alguém com bolsos profundos. Através de algumas pesquisas (e que foi nos dias antes da Internet), eu encontrei o nome e número de telefone do vice-presidente de uma grande empresa farmacêutica internacional. Eu morava em Orlando e da sede da empresa estavam na Carolina do Norte. Através de algum lançamento criativo (que é o termo para convencer alguém que você tem algo que eles querem), me ofereceram um compromisso a terça-feira seguinte. Terça-feira foi de quatro dias e 1.400 milhas de distância. Eu certamente não tinha dinheiro para a passagem aérea, de modo de condução foi a minha única opção. Eu tive alguns cartões de visita de fantasia e uma grande personalidade. . . nada mais. Eu certamente não era uma entidade grande o suficiente para fazer um acordo com uma grande empresa, eu estava?

Bem, eu decidi agir como se eu era maior do que eu era. Então, eu contratei um amigo meu se juntar a mim na minha grande entrevista. Ela era bonita. Comprei-lhe um belo vestido, ela accessorized com algumas das minhas jóias vintage, brilhou seus saltos altos roçado e deu-lhe uma caneta e um bloco de papel amarelo-alinhado. Seu trabalho era olhar e agir como se ela era minha secretária e ter um monte de notas. By the way, que não está sendo enganoso, isso é marketing inteligente. Lembre-se, é tudo sobre a embalagem.

O que eu fiz em seguida, creio, é a coisa mais inteligente que alguém tentando fazê-lo deve sempre ter em mente. Venda-se primeiro, então seu produto. Um bom vendedor pode vender um produto ruim, mas um mau vendedor não pode vender uma boa. Então, eu me vendi. Por que eu não quero dizer que eu conduzi negócio horizontalmente sob uma secretária executiva. Fiz amizade com meu potencial investidor, dizendo-lhe sobre mim, meus objetivos, e meu entusiasmo por minha indústria (e, é claro, minha brilhante idéia). Para mim não foi difícil porque eu sou um positivo, tipo muito extrovertida, cheia de vida e diversão de gal. Não me envergonho de nada que fiz na minha vida. Não tenho segredos. Eu sou apenas um ser humano que tem sucessos e fracassos tiveram, tem falhas e atributos, e que quer tornar a vida melhor para mim e para os que me rodeiam. Eu nunca menti e eu sou honesto a uma falha.

Então deixe-me dizer-lhe sobre mim rapidamente. Fui casado três vezes e ter sido em um hospital psiquiátrico, uma vez por seis semanas (algo sobre Noah precisando de ajuda para todos aqueles animais na Arca). Brincadeira! A verdade é que eu tive um colapso nervoso depois do meu primeiro divórcio. Eu tentei uma vez para seduzir um dos meus professores da faculdade para obter uma nota de aprovação em um curso que eu precisava para mudar de colégio. (Isso foi um não-ir e eu raspei por essa classe com um D.) Eu tenho o meu primeiro vibrador com a idade de 50 (entre os segundo e terceiro maridos). Foi um presente de algumas amigas para o meu 50º aniversário. Ele estava roxo e tinha duas baterias duas vezes em um. Lembro-me de comprar lotes de baterias naquele ano. Eu me casei com meu segundo marido, quando ele tinha 19 anos e eu tinha 39. Eu era um amante de um homem casado há dezesseis anos, e eu tive a lipoaspiração três vezes. Meu próximo procedimento está previsto em dois meses. Porque dieta quando você pode apenas comer e chupar? "OK, então agora você sabe que eu não tenho medo de compartilhar. Você não gosta mais de mim já? Não me parece mais real? Em suma, você provavelmente relacionar comigo mais agora do que você fez no início do meu artigo. Então, você começa o ponto? Seja você mesmo. Faça um amigo. Criar um relacionamento.

Em suma (bem, eu acho que não foi tão curta) , eu tenho o VP da empresa farmacêutica que gostar de mim (e meu produto que foi ótimo), e eu saí com um pedido de US $ 14.000,00. (Em 1970, que foi quase o suficiente para me a viver um para um ano.) O Sr. VP e eu fiz negócio por mais dez anos, e que o relacionamento permitiu-me fazer o meu primeiro milhão de dólares. Nenhum marido para pagar o meu caminho. Não cheques de pensão alimentícia para subsidiar meu prédio carreira. Nenhum backup fundo fiduciário. Nenhuma herança. Eu faço tudo em ! E o meu próprio rapaz se sentiu grande Ele ainda sente grande

Vende-se primeiro é o elemento-chave para o sucesso das negociações As pessoas vão fazer negócios com alguém que gosta -... mesmo se alguém tem um produto que é melhor. Por quê? Como o trabalho tem que ser não só rentável, mas agradável também. Então, sempre vender a si mesmo em primeiro lugar. Aqui estão algumas outras lingotes de Inga.

vinho Ordem com o almoço.

Não, eu não significa que você deve ser um exuberante para ter sucesso nos negócios. Meu ponto aqui é fazer o inesperado. Desafio a ser diferente. Assumir riscos calculados. Se todo mundo está mandando água engarrafada. . . Yuk), então todo mundo está no mesmo nível no almoço de poder. Se você é o único ordenando que o vinho tabu almoço, em seguida, todos os olhos estão em você. E adivinha? Agora você tem a atenção de todos. Comece com alguns comentários sobre o vinho alemão e suas viagens até o vinho amostragem Rio Reno das várias vinhas nas encostas. Não ter feito isso, esteve lá? Então, falar sobre seus filhos. Como você segway de vinho para crianças? Duh! Quantos de vocês cada engravidou sem álcool? Tenho dois filhos. Um é um menino, de 38 anos, (eu acho que eu deveria dizer homem) que eu tinha quando eu tinha 21 anos, e eu também tenho uma menina que eu adotei da Roménia, quando ela tinha 12 anos e eu tinha 50 anos eu era 50 quando eu encher meu ninho vazio. Álcool definitivamente devia estar envolvido nessa decisão. Mas eu a amo. Ela é linda, estragado, insanamente talentoso, e acrescentou nova dimensão à minha vida. A maioria das pessoas que fazem negócios com a saber tudo sobre mim e meus filhos. (Então você agora.) Eles têm um relacionamento comigo e eu com eles. Essa é a base de um bom negócio.

Lembre-se, se é um almoço de poder, coquetéis e jantar, ou uma chamada de conferência, você deve envolver a pessoa pela primeira vez por forjar uma relação que os faz acreditar em você como uma pessoa com integridade. . . alguém que eles gostam. O negócio vem depois, mas só se você tiver estabelecido essa base de confiança e respeito.

Então, eu tenho um passado colorido, vinho ordem na hora do almoço, e falar sobre as crianças. O que mais tem contribuído para o meu sucesso? E sobre planejamento estratégico, paradigmas ou Performas? Será que eu tenho planos de negócios formais que incluíram orçamentos e análises de custo-benefício? Não. Nunca, nunca será. Minha abordagem de negócios sempre foi mais espontâneo e meus negócios foram quase sempre selado com um aperto de mão firme, e não um selo corporativo. Aqui estão algumas das outras coisas que me distinguem do resto do rebanho.

Parafuso do terno de negócio e calcinha preta mangueira

Eu nunca na minha vida possuía um terno de negócio ou um blazer. Eu comprar meia-calça preta uma vez, mas quase teve um ataque cardíaco tentando entrar em controlar os cargos de topo. Até o momento eu tenho o controle superior passado meus quadris toda a circulação no meu cérebro havia sido cortada e eu pensei que fosse desmaiar. Eu não poderia muito bem ser bem sucedida se eu estava cérebro ferido, então eu apenas disse: "Bulge bebê bojo!" (Agora, é claro que existem aqueles brilhante Spanx. Deus abençoe a Sara Blakely!)

Meu guarda-roupa foi feita de tops, blusas, calças (sem fatos de calça... Apenas como um mau negócio ternos!), Vestidos e saias. Eu misturados e combinados e combinados e misturados. Eu adoro accessorizing. Eu, principalmente, buscar o meu jóias em brechós e mercados de pulgas. Eu compro em grande parte peças vintage dos anos 40 e 50. Eles são chamativo e fazer uma declaração. . . .apenas como eu. Estou chamativo e fazer uma declaração. As pessoas sempre se lembrar de mim. Parte do que também vem de meu nome, Inga. Ter um nome diferente realmente faz a diferença. Então se você tem um nome comum, alterá-lo para fins de seu negócio. Quando Oprah começou a sua actividade disseram-lhe para mudar o nome dela, porque eles disseram que ninguém iria lembrar o nome dela. Ela se recusou e bem. . . .você sabe o resto. Depois, há Reese, Demi, Falista. . . Eu acho que você começa a idéia. Não tem medo de ser diferente e se destacar da multidão. Fitting em meios não ser notado. Eu prefiro deixar depois de ser notado, então falham porque ninguém reparou em mim em tudo.

Próximo conselho: "Nunca considerar a sua auto uma mulher em um mundo de homens." Eu nunca joguei esse registro na minha cabeça. Meu mantra era mais: "O que eu preciso fazer, ter, ou criar, a fim de alcançar um objetivo particular?" Eu não me importo o que a concorrência faz ou que a concorrência é (masculino ou feminino). Minha filosofia sempre foi, "Eu sou a concorrência." Aja como um vencedor, acreditar em suas habilidades e talentos, e, em seguida, ir para ele

©.. 2008 Inga Ellzey