The Big Disconnect - Gerenciando Gerações - Treinamento de Liderança

“! Shhuuut uuup &"; disse o Gen Y atrevida com seu gerente espantado

. “ &" Desculpe-me?; respondeu o gerente chocado, um Boomer.

Esta conversa teve lugar recentemente na sala de reuniões em um do mundo &'; s maiores empresas de petróleo e gás. É um momento que cristaliza o desafio de gerenciar através das gerações nos locais de trabalho hoje – com um jovem arrivista Gen Y e seu gerente de Boomer surpreendido em um potencial rota de colisão geracional.

Esta troca oferece um vislumbre de um grande problema de frente locais de trabalho hoje - o que poderia ser o maior elefante branco para atingi-los em anos - a saída de tantos &'; velho &'; e chegada de tantos &'; diferente &'; funcionários.

diferenças geracionais no local de trabalho hoje

Este documento descreve como lidar com a muito real desafio de gerenciar novas gerações hoje &'; s locais de trabalho. Ele irá identificar três estratégias para ajudar os gerentes de gerações mais antigas e líderes (Boomer e Veteranos) gerir estes &'; nova &'; empregados (Geração X e Y) com mais sucesso. Ele também irá desafiar a crença generalizada entre os gurus de gestão popular que existe um significativo &'; valores e' fosso entre as gerações. Este ponto de vista não é apenas incorreta, mas potencialmente prejudiciais para colmatar com sucesso o fosso entre gerações

Especificamente, ele adverte contra o &';. Valores armadilha, &'; pelo qual os indivíduos ver uma geração tão tão diferente de seu próprio que trabalhando juntos torna-se quase insustentável. Ele sugere que a diferença não é sobre valores, mas sobre expectativa e estilo. A nova geração tem sido ensinado a esperar mais e expressar de maneira diferente do que as gerações anteriores. Essa percepção é crucial para entender a melhor forma de gerenciar a próxima geração.

A recompensa para Fazer Bem

Aprender a acertar terá um maior nível de inteligência emocional do que a maioria dos gerentes e' apresentam hoje, mas a recompensa será imensa. Gestores capazes de adoptar as três estratégias preconizadas neste documento são capazes de criar o tipo de relacionamento que não só mantém os empregados da próxima geração de forma mais eficaz (crítico como talento está se tornando mais escassos), mas também aumenta o engajamento em que o empregado. O pagamento específico pode ser medido pelo esforço discricionário.

Os funcionários que marcar no quartil superior de envolvimento dar 25% mais esforço discricionário (esforço extra) do que a média. Pense sobre o que 25% mais esforço de seus funcionários seria semelhante em sua organização. clientes

receberiam mais valor? Você acha que um funcionário que dá 25% mais esforço seria ir a milha extra para garantir que um cliente é cuidado? Será que os projetos sejam concluídos a tempo e dentro do orçamento e mais inovadora, se a equipe deu 25% mais esforço? Como sobre seu pessoal de vendas? Existe uma maior probabilidade de que seus representantes de vendas que atendem ou excedem os seus planos se eles deram 25% mais esforço? As respostas são óbvias; . o caminho para chegar lá um pouco mais complicado, se só por causa do que está escrito na imprensa popular

A imagem é
pouco claros

O problema começa com a falta de clareza: a maior parte do conhecimento atual sobre Geração X e Y é repleta de incoerências e contradições. Embora existam diferenças muito reais entre as diversas gerações, o que vamos discutir neste artigo, a verdade é que existe tanto ou mais diferença dentro de uma geração que se encontra entre um.

Por exemplo, uma pesquisa realizada por Paul Fairlie, Diretor de Pesquisa do Instituto de Saúde e Potencial Humano, descobriu que pode haver tanto como cinco diferentes segmentos que compõem a Geração X sozinho. Como tal, é difícil fazer uma afirmação categórica sobre um grupo &'; s valores quando eles podem ser mais estratificado do que se pensava.

Isto não é para descontar o que muitos estão sentindo hoje. Há uma tensão entre as diferentes gerações, mas depois há sempre foi. Up e as gerações vindouras sempre foram ridicularizados por aqueles mais superior, que têm ido no registro como dizendo “ esta nova safra de jovens é a pior da história &"; Pense James Dean em Rebel Without a Cause ou 1960, quando um "conflito de gerações" foi observada pela primeira vez entre os estudantes em idade universitária e seus pais.

A diferença agora é que muito mais está montando sobre estas disparidades. As pessoas estão a sair do local de trabalho em números sem precedentes, criando uma mudança sísmica nos locais de trabalho, sem paralelo nos tempos modernos. Aproximadamente 75 milhões de trabalhadores vai se aposentar nos próximos 5-15 anos. A pressão isso coloca sobre as organizações para encontrar e reter os melhores talentos é imensa. Este novo &'; guerra por talentos &'; poder está se deslocando para longe do grupo de saída (os Boomers) para o grupo chegar (as novas gerações, X e Y).

Em outras palavras, se a geração mais velha goste ou não, mais atenção deve ser dada para a nova geração, a fim de reter e engajar-los. Concentrando-se em um confronto valores não é o caminho para colmatar esta lacuna. Os dois padrões mais citados na imprensa popular como as principais diferenças entre as gerações mais jovens e mais velhos são:

  • Geração X e Y não estão comprometidos, não envolvido;
  • Geração X e Y têm uma mentalidade de direito.

    Embora estes parecem ser muito reais diferenças na superfície, um exame mais atento revela algo diferente. Há mais expectativa e estilo diferenças do que diferenças de valores do núcleo. O afastamento dos valores (e uma implicação de má intenção): &'; eles são tão diferentes &'; – a expectativa e estilo: &'; eles fazem as coisas de forma diferente, &'; é o primeiro e fundamental passo para gerir eficazmente o fosso entre as gerações

    As experiências formativas de cada geração

    Compreendendo as diferenças entre as gerações é um lugar importante para começar nesta &';. &' nó górdio ; (o famoso nó insolúvel de Alexandre, o Grande &'; s tempo) das organizações. Para cada geração existem especial &'; formativa &'; experiências que moldes específicos preferências, expectativas, crenças e especialmente, estilo. Aqui está uma breve descrição de cada gerações &'; experiências formativas e como eles têm impactado seus estilos de trabalho e de liderança.

    A Geração Veterano

    A Geração veterano, nascidos entre 1922 and1945, foram trazidos em um momento mais desafiador, com experiências de vida que incluiu II Guerra Mundial ea Grande Depressão. A incerteza econômica e política que eles experimentaram os levou a ser trabalho duro, financeiramente conservador e cauteloso. Lealdade organizacional é importante para esta geração, e eles se sentem antiguidade é importante para avançar na carreira. O impacto sobre o seu estilo é que eles don &'; t como mudança, não são muito tolerantes ao risco e têm um respeito pela autoridade e trabalho duro. Isto tende a conduzir a um estilo de liderança de comando e controle. Esta geração definir as regras no local de trabalho.

    Os Boomers

    Os Boomers, nascidos entre 1946 e 1964, foram criados em uma economia pós-guerra abundante, saudável, tornando-se um dos mais egocêntrico de gerações. Eles viram o mundo como girando em torno deles – e, em grande parte, ele fez. Famílias nucleares eram a norma. Mais do que tudo, trabalho, para os baby boomers, tem sido uma parte que define tanto a sua auto-estima e sua avaliação dos outros. Uma das implicações sobre seu estilo é que eles vivem para trabalhar. Equilíbrio é uma ideia pitoresca, mas não é realmente uma possibilidade. Como tal, eles vêem a jornada de trabalho, pelo menos, 08:00 para   17:00; Este é um ponto de tensão significativa entre eles e as gerações mais recentes, como eles esperam que os outros têm a mesma ética de trabalho e trabalhar as mesmas horas. A primeira parte desta geração seguiu as regras estabelecidas pelos veteranos, parte posterior, com sua composição tamanho, curvou as regras.

    Geração X

    As experiências formativas que influenciaram a geração X , nascidos entre 1965 e 1980, foram que foram a primeira geração a ser &'; latchkey &'; crianças e eles cresceram em meio a divórcio. Eles também foram levados à sombra da geração dos baby boomers influente. Eles testemunharam seus pais sacrificar muito para o &'; firme &'; apenas para ser sumariamente reduzido. Como conseqüência, eles desenvolveram comportamentos (não valores) de independência, resiliência e adaptabilidade mais fortemente do que as gerações anteriores. Em oposição aos Boomers condução dura que vivem para o trabalho, eles trabalham para viver e ver o mundo com um pouco de cinismo e desconfiança.

    Geração Y

    A geração Y, nascidos entre 1981 e 2000 , foi anunciada como a próxima grande geração, um grupo extremamente poderoso que tem os números completos para transformar cada fase da vida que entra. Eles foram trazidos durante a &'; anos de capacitação onde todos venceu e ninguém perdidos (todos com uma medalha). Criados por pais que alimentaram e estruturados suas vidas, eles foram atraídos para suas famílias para a segurança e segurança. Eles também foram incentivados a fazer suas próprias escolhas e ensinados a questionar a autoridade. Este grupo também foi levantada em uma economia de consumo, e como tal, espera influenciar os termos e condições de seu trabalho. Como resultado, eles esperam que os empregadores para acomodar sua &'; consumidor &'; expectativas a esse respeito. Esta é a base para a expectativa mais estilo que caracteriza esta geração. Eles don &'; t necessariamente ver que eles deveriam receber mais, mas que todos os funcionários devem obter mais de empregadores. E, depois de ter sido criado com um &'; habilitadas &'; estilo parental, eles não têm medo de expressá-la.

    Geração Y (assim como X, em menor grau) é também a primeira a crescer com os computadores ea Internet como uma parte significativa de suas vidas. Experiência constante no mundo em rede teve um impacto profundo sobre o seu estilo de abordar situações de resolução de problemas. Esta geração de trabalhador está chegando ao mercado de trabalho com a rede, multipro ­ cessamento e competências globais de espírito que os mais velhos nunca poderia ter imaginado.

    O advento das mídias interativas, tais como mensagens instantâneas, mensagens de texto, blogs, e, especialmente, jogos multi-jogador geraram novas habilidades e estilos de colaborar nestas duas gerações diferentes dos anteriores. Este &'; sempre no &'; ou &'; sempre ligado &'; mind-set está no centro de alguns dos atrito que existe entre as gerações e por isso que a geração mais jovem é desafiado pela rigidez das oito para cinco dias úteis.

    O (Real) Big Disconnect

    Embora existam diferentes experiências formativas que influenciam cada geração, os meios de comunicação populares e muitos gurus de geração de ter tomado estas diferenças entre as gerações longe demais em descrevendo-os como um choque de valores. Infelizmente, a maioria desses observadores tê-lo errado.

    Há menos diferença e mais semelhanças do que ambos os lados apreciar.

    Depois de analisar um estudo de 1.053 americanos em quatro gerações, o diretor do Roper Centro de Pesquisa de Opinião Pública, Everett C. Ladd, concluiu:

    "Os resultados - algumas das mais poderosas vistas tenho que encontrou em 30 anos de pesquisa, a opinião pública - mostram que, embora os jovens comprar CDs diferentes e roupas, eles não compram em um conjunto de valores diferentes dos mais velhos. "

    O estudo comparou as crenças e valores fundamentais através de quatro gerações e encontrou diferenças apenas mínimos. Esta crescente corpo de pesquisa independente e opinião de especialistas mostra que as preocupações sobre um conflito de gerações tenham sido sobreavaliados e aponta para falhas na teoria por trás dessa conclusão. Na verdade, dois dos pioneiros da pesquisa acadêmica geracional cedo admitir:

    ". Triunfante na cultura popular, a geração de coorte foi confinado por especialistas para o mundo sombra de hipótese não comprovada"

    Outro estudo de 1.200 trabalhadores norte-americanos, examinando os frutos do trabalho associado com o desempenho, retenção e satisfação encontrada uma semelhança surpreendente nas gerações: "Não havia nenhuma evidência de que as gerações X ou Y representam quaisquer raças especiais, e quaisquer diferenças nas atitudes desses grupos de grupos mais velhos pode ser explicado pela idade, em vez de as circunstâncias especiais nas experiências juvenis de cada grupo. "Se você olhar para a literatura noivado, novamente, parece haver ainda menos de uma diferença entre as gerações. Entre as gerações, entre 82 e 86% de cada grupo são igualmente engajados em seu trabalho e compartilhar os três pilotos de engajamento de topo que são:

  • interesse gerência sênior em empregado bem-estar
  • melhoria da habilidade nos últimos três anos
  • reputação da organização como um bom empregador.

    Se havia uma área onde há parecia mais de uma diferença de potencial valores, foi no salário contra trabalho desafiador. Pesquisa que realizamos no Instituto para a Saúde e Potencial Humano encontrado enquanto houve pouca diferença entre as gerações em um número de áreas de &'; valores, &'; não parecia haver uma diferença entre gerações sobre a importância relativa de salário contra trabalho desafiador.

    Em uma pesquisa mundial de mais de 2.000 indivíduos, encontramos o seguinte &'; geracional &'; acordo (concordam ou concordam fortemente) com a afirmação: “ Eu valorizo ​​um trabalho desafiador e acima salário &";

    44% da Geração Y machos;

    48% das mulheres da geração Y. ;

    58% de Gen X do sexo masculino;

    54% de Gen X fêmeas;

    57% dos Boomers do sexo masculino;

    69% das mulheres Boomer.

    Enquanto parece haver uma lacuna valores à primeira vista esses dados, se você olhar mais de perto os números, você pode fazer o argumento de que a diferença maior nestes dados é menos geracional e mais específica de gênero (pelo menos dentro da geração Boom). Boomer machos são mais estreitamente alinhada com Gen X machos e fêmeas e as fêmeas da geração Y que eles estão com fêmeas Boomer. Como você pode ver, os julgamentos gerais com base numa diferença de valores entre as gerações pode fazer para uma boa cópia. Eles não são, no entanto, para fazer boa ciência.

    Em geral, esses resultados não significam que um problema é inexistente entre as gerações; é apenas um problema diferente. &"; O que temos aqui, &"; como diz o velho ditado, &"; é uma falha de comunicação, &"; ou como George Bernard Shaw de forma tão eloquente, &"; O único grande problema na comunicação é a ilusão de ter tido lugar &";.

    Não é uma questão de geração em si, mas uma questão de comportamento humano. Sob a pressão do tempo ea necessidade de conduzir resultados, deixe que as emoções se tornam condutores de nosso comportamento. Quando existem diferenças, como aquelas com as gerações percebido, nos tornamos excessivamente crítico e tiver problemas para mover além do impacto com a intenção.

    Como resultado, quando um soluço ocorre em um relacionamento é muito mais fácil tirar conclusões precipitadas , fazer suposições e criar as desconexões no /relacionamento subordinado direto gerente. Isso fica agravado quando há um &'; o estilo &'; ou expectativa diferença entre as gerações, e piora quando a mensagem popular é que a nova geração tem um conjunto diferente de valores, tais

    A questão fundamental a considerar é se as novas gerações e '; desejo para o ambiente de trabalho difere de modo muito com a mais velha gerações. Tanto a literatura e evidência anedótica não suportam uma diferença significativa. Quem não iria o &'; t quer tempo mais flexível, mais a dizer na forma como o negócio é executado ou uma atribuição de expatriados (trabalhar no estrangeiro durante um ano ou dois para ganhar novas habilidades em uma parte diferente do negócio) tão logo eles poderiam obtê-lo, como o Gen Xer &'; s quer? Ou quem doesn &'; t querem trabalhar com o &'; pessoas positivas, &'; ser tratados &'; respeitosamente, &'; &' ser; desafiado e aprender novos conhecimentos e habilidades, &'; &' ser; bem pagos, &'; e ter mais controle sobre seu ambiente — todos os desejos que as novas gerações têm para os seus locais de trabalho. Será que esta lista diferir significativamente das gerações anteriores?

    O que parece claro é que a geração mais velha está frustrado ea geração mais jovem está claro de onde estão. Em uma pesquisa que realizamos de 1700 indivíduos de todo o mundo, descobrimos que 63% dos Y machos e 69% das mulheres responderam que Y discordaram ou discordaram fortemente que “. Eu sei onde eu fico com o meu gerente &"; Da mesma forma, 71% dos X machos e 65% das fêmeas X discordaram ou discordaram fortemente a esta mesma pergunta. Clarity é um antídoto para a ansiedade e agora há muito pouca clareza entre as gerações.

    O Caminho Adiante

    Se não houve estresse, sem necessidade de resultados e sem pressão de tempo, esta questão provavelmente seria tratada de forma mais eficaz e mais hábil. A verdade, é claro, é que não há tensão, a necessidade de resultados e a pressão de tempo. Fator na maior migração de trabalhadores fora da economia que nunca, a evolução da tecnologia &'; interrupção &'; Atualmente no trabalho (onde algumas gerações estão pulando sobre ele, enquanto outros permanecem céticos ou com medo dela) e você tem a tempestade perfeita para uma divisão aparentemente geracional. Há três formas de gerir esse fosso que fazer toda a diferença no mundo.

    1. Don &'; t Impacto Confuse para Intenção

    Provavelmente, a área onde orientada a chave principal, com poderes, consumidor, tecnologicamente mais experiente geração mais jovem &'; estilo s está a causar maior impacto é no uso de sua voz no local de trabalho. Funcionários Gen X ou Y expressam de forma diferente. Eles não têm medo de falar para a mudança em seu local de trabalho. Aqui estão três exemplos onde um Gen X ou Y &'; s comportamento pode ser mal interpretada:

  • Advogar para um ' mais &; fluido &'; Uso do tempo no seu dia de trabalho. Eles pensam, por que não trabalhar desde a manhã até o meio-dia, tire parte da tarde e depois reiniciar novamente às 5 da tarde e continuar a meia-noite? Em suas mentes e em seu &'; sempre no &'; mundo, vêem este acordo como perfeitamente legítima, desde que fazer seu trabalho e atender às expectativas dos clientes. Para os Boomers, que são ou medo de uma nova tecnologia ou simplesmente não entendem isso, o impacto é que as novas gerações não parecem tão completamente comprometida. Afinal, se eles não são &'; visto, &'; eles não podem estar trabalhando.
  • O primeiro dia de trabalho, o Gen Y envia um e-mail para o CEO da organização com 5 sugestões sobre como melhorar a empresa. Isto parece útil – por que não iria o &'; t o CEO quer uma opinião sobre como melhorar as coisas? O gerente boomer vê que o comportamento como presunçoso e rude.
  • O Gen X solicita uma postagem relaxarem depois de apenas dois anos de trabalho na empresa. Eles acham que, se há uma oportunidade para aprender e crescer, por que não eu? O impacto sobre o Boomer ou Veteran é incredulidade. Eles pensam, &"; a ousadia deste novato &"!; e vê-los como &'; intitulada &';.

    Agora, para ser claro, há uma percentagem da nova geração, que têm uma mentalidade de direito, são presunçosos, e que se deparar como se o mundo precisa para atender a todos os seus caprichos. A realidade, porém, é que isso não é uma grande percentagem. Eles têm os mesmos valores que outras gerações; eles apenas esperar mais e expressar de maneira diferente. Impulsionada por suas experiências formativas, eles simplesmente não estão com medo de esperar mais de seus empregadores e eles certamente não têm medo de pedir mais - e isso chama a geração mais velha desprevenido

    Ironicamente, o maior perigo pode ser. o impacto que os gestores emocionalmente pouco inteligentes estão a ter sobre as gerações mais jovens, como resultado de suas reações e julgamentos. Em um estudo com 2.100 indivíduos que realizamos, 34% da Geração Y do sexo masculino, 37% das mulheres da geração Y e 42% da Geração X machos e fêmeas concordaram ou concordaram fortemente com a afirmação. I don &'; t acho que a minha manjedoura realmente sabe ele /ela me impactos .. Dado o fato de que os empregados deixam gestores e não organizações ­ ;, gestores emocionalmente estúpido incapazes de lidar com a frustração que vem com o gerenciamento da geração mais jovem pode ser uma receita para . desastre Não só este grupo impactado não quer dar um esforço extra, mas eles serão mais propensos a sair.

    2. Don &'; t cair no &'; Armadilha de Valores &';

    Evitar essa armadilha não pode ser exagerada. As guerras são travadas em valores. Política partidária começar com uma diferença de valores. Colmatar o fosso entre as gerações não acontece se for travada em valores, nem há investigação para provar que existe uma diferença significativa em seus valores. Como Abraham Lincoln disse: “ Eu não gosto que o homem. Devo chegar a conhecê-lo melhor &"; Conhecer a nova geração – ficando ao seu lado da ponte para ligar com o seu estilo preferido e expectativas é fundamental para administrar com sucesso a próxima geração.

    3. Início a partir de seu lado da Ponte

    Para se conectar com membros de outras gerações, uma ponte precisa ser construída. Esta noção de construir pontes é a base da IHHP &'; s programa de treinamento de inteligência emocional. Este programa se concentra em dar ferramentas aos indivíduos e líderes a melhor sob pressão executar, a fim de gerir as diferenças entre as gerações mais construtiva. Este, por sua vez, irá impulsionar os resultados.

    A maioria das pessoas entender o valor de se conectar a uma outra pessoa &'; s perspectiva. No entanto, a maioria das pessoas fazer isso a partir de seu próprio lado da ponte, explicando sua perspectiva pela primeira vez em sua tentativa de se conectar a outros indivíduos e gerações. Com muito boa intenção, e sem conhecer melhor, eles constroem a ponte do seu próprio lado e montá-lo em direção a outra pessoa. Infelizmente, isso tem limitado o sucesso.

    A maneira mais eficaz para se conectar a outras gerações é começar a partir do outro lado da ponte e construí-lo para trás, passo a passo, em direção a si mesmos. Entrando na conversa ou situação, pensar sobre o que está acontecendo para a outra pessoa, pode fazer toda a diferença no mundo. Qual é a sua realidade? Sua expectativa? O que eles poderiam ser realmente a pedir no seu pedido? Que emoção pode estar dirigindo o seu comportamento? O que poderia ser a sua verdadeira intenção nesta situação? Ao contrário de saltar para um julgamento baseado em um estereótipo e uma diferença de estilo, movendo-se para o seu lado da ponte e pensar sobre a sua intenção pode transformar a interação.

    Com o tempo, esta abordagem constrói um mais robusto &'; ponte &'; ou conexão que permite a relação de resistir a maioria dos eventos que ocorrem sob estresse. Como líder de uma cadeia de supermercados nacional (que foi entrevistado para este artigo) descreveu, “ A diferença agora é ir de ter uma discussão com a nova geração sobre a sua realidade de realmente tê-los à mesa &"; Tê-los à mesa, ficando do seu lado da ponte pode ajudar um líder ver a sua verdadeira intenção, que é, o estilo ea expectativa de lado, o mesmo que o seu próprio; para fazer um grande trabalho, aprender, crescer e contribuir &";.

    Resumo

    (Voltando à conversa que começou na primeira página …)

    “ O que exatamente quer dizer com isso &"?; o Boomer pede

    “. Média por que &'?; o Gen Y responde

    “. &" Shuuuut uppp?; o Boomer pede, enfatizando o Gen Y &'; s interessante pronúncia

    “. Oh, você sabe, como wow, eu nunca soube disso! Que &'; s incrível! Eu realmente didn &'; t dizer nada com isso. Apenas se divertindo com você. Eu ofendi você &";?

    “ Bem, eu realmente não era &'; t exatamente o que você quis dizer &";.

    “ I &'; desculpe, eu me empolguei. Eu acho que eu só fiquei animado porque eu amo o trabalho e eu realmente gosto de trabalhar aqui &";.

    Controlar seu impulso emocional para reagir à afronta óbvio não foi fácil para o Boomer. Suspender o julgamento para obter mais informações e passar para o Gen Y &'; s lado da ponte era mais difícil ainda. O impacto dos gestores que possam gerir as suas emoções em um momento como este cria a oportunidade para as pessoas com os mesmos valores básicos para ir além do estilo e diferenças de expectativa e função de um modo novo, mais poderoso.

    Com a vinda mudança demográfica, as organizações com as pessoas que não confundem impacto para a intenção, são treinados para preencher a lacuna, e que permanecem conscientes da armadilha valores serão as organizações para vencer a próxima guerra por talentos. Desta forma, eles vão reter e engajar a próxima geração de trabalhadores Restaurant  .;

  • treinador de negócios e coaching de negócios

    1. Quanto Faça uma enfermeira
    2. Permanência seguro em uma profissão mortal
    3. Definição e variações de como você pode imprimir cartões de visitas
    4. Este Desocupar os anos a um passeio pedestre Independente
    5. Um estilo de vida acessível
    6. Um Plano de Negócios de limpeza pode tomar as conjecturas fora de seu negócio
    7. *** Os segredos indizíveis de Vendas Diretas Sucesso
    8. Tomando uma nova abordagem para a construção de seu negócio
    9. Impressão básica Comercial para Iniciantes
    10. Obtendo Certificação TEFL From A Organização TEFL Credenciamento
    11. Como iniciar um negócio on-line
    12. Empregado vs contratante independente
    13. Onde encontrar alternativas ao networking em linha
    14. Jornal Anúncios do conteúdo
    15. Mentalidade empreendedora
    16. Estratégias de marketing para seu negócio
    17. 6 passos para activar patrocínios de eventos em lucros grandes
    18. Se você não sente o medo, não é grande bastante
    19. Bum Marketing Dicas - 4 segredos surpreendentes para captar a atenção dos prospetos rápido
    20. Qual é a sua perspectiva?