*** Os segredos indizíveis de Vendas Diretas Sucesso

Os segredos não ditas a venda directa de sucesso estão entendendo o que mensagens nossa comunicação não-verbal é o envio em nossos eventos. Comunicação não-verbal, que é muitas vezes mis-referido como linguagem corporal, é a maior parte da nossa comunicação. Todos os nossos comportamentos não-verbais — os gestos que fazemos, as inquietações e expressões que mostrar, a nossa forma de falar, sentar, levantar, e interagir enviar mensagens que se acredita mais do que as palavras que usamos. Esses comportamentos são mais frequentemente “ leu e interpretou &"; inconscientemente pela outra pessoa. Estamos continuamente enviar e receber sinais sem palavras e pistas que indicam a outra pessoa o que acreditamos e valor.

Mesmo se nós tentamos e estudar comunicação não-verbal, seminários todas as vendas e livros diga-nos o caminho para fazer uma impressão sólida é sorrir, fazer contato visual, lembre-se seus nomes e usá-los com freqüência, vestido ligeiramente melhor do que o seu público e você terá sucesso de vendas. Esses são todos grandes maneiras de fazer a primeira impressão direita, mas o que acontece após a primeira impressão

Como você prende alguém &';? S atenção

Você prender a atenção intencionalmente utilizando comunicação não-verbal para formar uma conexão emocional. Uma maneira fácil de formar uma conexão emocional entre as pessoas ou as pessoas e produtos é a utilização de um gesto intencional de relacionamento. O segredo para gestos de relacionamento e atenção são:

1. Os gestos que escolhemos — envia a mensagem.
2. Segurando o gesto congelado — prende a atenção. Sims 3. Respirando baixo e lento — mostra que estamos confortáveis ​​com a mensagem.

Os gestos de mão deve ser realizado sem problemas e de forma constante com um fluxo uniforme. Há três gestos primário de mensagens de relacionamento e relacionados à escolha:
1. A aberta, palma para cima — buscando informações, aberto à partilha e conversa Página 2. A palma &mdash de lado aberto, o que é importante e /ou grave ainda I &'; m aberto à discussão Sims 3. A palma da mão para baixo aberta — isto é importante e /ou grave e I &'; não estou aberto à discussão

Em uma situação de festa em casa, eu sugiro usar o aberta, virada para cima gesto palma na maioria das vezes, para mostrar que você está aberto para perguntas e para não-verbal estabelecer uma relação positiva entre você e o grupo e seus produtos e do grupo.

Exemplo: A abertura positiva —

Antes de começar, lembre-se de respirar baixo e confortável, não só acalmar os nervos, ele recebe mais oxigênio para o cérebro para que você parecer mais inteligente ea mensagem linguagem corporal envia é um dos auto-confiança e confiança em seus produtos.

Comece o partido fora, fazendo que todos se sintam bem consigo mesmas. É uma maneira de dizer-lhes que são todos maravilhoso sem verbalmente dizendo “ Está tudo maravilhoso, &"; como ainda é muito cedo no processo de construção de relacionamento para cumprimentos pessoais individualizadas.

Verbalmente começar sua bem-vindo com “ Bem-vindo todos, &'; s ótimo ver todos vocês, eu &'; m Suzy Smith. Eu gostaria de agradecer a Joan Jones por ter-nos todos aqui em sua casa esta noite maravilhosa &";

Ao mesmo tempo, começam a gesto com a palma da mão para cima e aberta e cintura alta. Comece pelo lado mais distante da sala de distância de onde Joan está localizado
varrer lentamente o gesto toda a sala permitindo que seus dedos para “. &Rdquo ponto; em cada participante, terminando no Joan na palavra &'; &' ;. maravilhoso

At A Glance

A abertura positiva —

O que sua boca diz que seu corpo faz A mensagem enviada

&ldquo , todo mundo Bem-vindo, it &'; s ótimo ver todos vocês, eu &'; m Suzy Smith. Eu gostaria de agradecer a Joan Jones por ter-nos todos aqui em sua casa maravilhosa. &" ;. hoje à noite . Um braço começa no centro do peito e faz um movimento de varredura para fora com a mão aberta para o ouvinte. Segure o gesto Está tudo maravilhoso.

Este gesto largo acaba nonverbally chamado todos na sala grande e maravilhosa. Segure o gesto congelado em direção Joan até concluir que o pensamento inteiro. É a próxima coisa que você vai dizer também é positivo, segure o gesto até que esteja pronto para falar novamente. Segurando o gesto liga o anterior com a nova mensagem. Descartando o gesto durante a pausa desconecta o anterior com a nova mensagem

Continuar a usar a céu aberto, para cima gesto palma da relação quando você dizer palavras positivas, como “. Ótimo, &"; “ perfeito, &"; e “ &" ;. excelente Outra oportunidade de usar um gesto positivo da relação é entre o produto eo público. “ Este produto é grande para esse brilho sun-kissed &"; Comece com o seu aberta, palma para cima gesto que visa o produto, varrê-la para fora para ser apontando para a platéia sobre a palavra &'; grande &'; e de volta para o produto que você terminar. Segure o gesto, enquanto você fazer uma pausa e respirar, só mudam ou deixe cair o gesto da próxima vez que você fala.
Não aponte para um membro específico do público, a menos que você quer que eles acreditam que o produto é destinado a eles. Exemplo de quando usar cautela seria: “ Este produto é grande para cobrir manchas e acne &";. Sua intenção pode ser a de atribuir a palavra “ grande, &"; ainda que seria indelicado para chamar uma pessoa com um gesto de relacionamento quando eles se encaixam no link &'; negativa &'; perfil para o produto. Usando um gesto de relação com nada menos do que positiva abre a porta para ofender alguém. O gesto para eles e de volta a um produto que poderia ter uma conotação negativa, como acne atribuído a ele; se sente como sendo chamado em público ldquo &; Olhe para ela, ela tem acne &" ;.

O que sua boca diz que seu corpo faz A mensagem enviada

“ Muitos adolescentes hoje estão lutando acne &"; … Estenda o braço com a palma da mão para o lado e contato visual direto para fora da janela. Segure o gesto e contato com os olhos. Largar gesto e cabeça para olhar para baixo. Vire para trás em direção a platéia e aparecer com novas nonverbals. It &';. S todos lá fora, nenhum de nós aqui

É momentos como estes que nós queremos ter outro local ser o titular da notícia negativa. Exemplo: Você diz que “ Muitos adolescentes hoje estão lutando acne &";. Seu gesto de relacionamento com o aberto, para os lados de palma para indicar que este é um problema sério, aponta para fora da janela para se referir a todos aqueles “ os adolescentes lá fora, &"; que têm acne.

At A Glance

A declaração negativa —

Ao usar gestos de relacionamento, imagine que você em seu público. Você compraria de você? Os sinais não-verbais enviadas pode produzir uma ampla gama de respostas, por exemplo, a intriga, a segurança, a confiança, a emoção, o amor, a desconfiança, a apatia, medo, raiva ou confusão. A menos que você intencionalmente escolher um sinal não-verbal, muitas vezes você don &'; t sabe o que sinais ou pistas que você está enviando. O gesto negativo da relação não é necessariamente ruim, é simplesmente o oposto do positivo. Outros gestos de relacionamento incluem uma ponta da cabeça, contato visual prolongado, um piscar de olhos, os dedos apontados para o ouvinte, e, é claro, o sorriso. Enviar mensagens não-verbais que deixam seu público se sentir bem

Em Sharon Sayler &';. S mais recente livro O que seu corpo diz (e como dominar a mensagem), você &'; ll aprender muito mais sobre gestos de relacionamento, localização, . e expectativas, bem como a forma de usar sua voz, postura e contato visual para melhorar as relações e construir a confiança

Trecho de O que diz seu corpo (e como dominar a mensagem) … Restaurant “ A cliente uma vez disse: “ Quem se preocupa com tudo isso? Devia o &'; t eles sabem que eu gosto deles &"?; Por que eles deveriam saber? Se você quiser deixar uma impressão duradoura, deixá-los sentir auto-confiante, capaz e bem consigo mesmos e você &";. &Nbsp
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