Selling Short-Term poderia ser míope

Uma nova pesquisa revela que as pequenas empresas estão se concentrando em vendas imediatas acima todas as outras áreas da gestão de seus negócios.

Uma sondagem recente executado pelo empresário e Den Dragons 'estrela Rachel Elnaugh revelou que mais de 75 por cento das pequenas empresas estão actualmente a passar a maior parte de seu tempo e energia na condução de vendas imediatas.

A sondagem revela que as vendas de curto prazo estão muito à frente de iniciativas de desenvolvimento de produtos novos e operacionais e ainda gestão das finanças e fluxo de caixa. Além disso, as mesmas empresas também disse que seus orçamentos para o marketing e publicidade eram mínimas.

Os resultados revelam que muitas pequenas empresas estão se concentrando em sobrevivência. Mas eles também levantam preocupação sobre as perspectivas de longo prazo de empresas que estão se concentrando exclusivamente em metas de curto prazo

“. Compreensivelmente, muitas empresas estão fazendo o que podem para manter seus negócios vivos. Se você &'; re cash-amarrado, você precisa chegar lá e arregaçar as mangas, &"; Grant diz LeBoff, diretor do Clube de vendas inteligente e especialista em Marketing de contribuinte para Donut, o one-stop de marketing site de aconselhamento para as PME.

No entanto, essa tática de curto prazo precisa ser parte de um prazo mais longo estratégia, diz LeBoff. “ Eu wouldn &'; t dizer don &'; t fazer qualquer coisa a curto prazo, mas você também tem que colocar os planos de longo prazo no lugar. A maioria das vendas das PME são como uma montanha-russa. As pessoas entram em pânico quando ele &'; s tranquila e eles são complacentes quando ele &'; s ocupado. Em um mundo ideal, você precisa resolver os picos e depressões &";.

Mesmo em uma recessão, it &'; s vital para analisar a compra de ciclos e fazer previsão de vendas, diz LeBoff. “ Não &'; sa monte de provas para mostrar que os ciclos de compra estão ficando mais longos, em parte por causa da recessão, em parte porque mais as decisões são tomadas por um comitê e porque as pessoas estão mais avessos ao risco. Então, se você sabe que você &'; tenho um ciclo de compra de seis meses, você precisa começar a vender agora para garantir que você &'; ve got trabalho em seis meses e' tempo &";.  
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