*** C-Nível Vender Dica 4 - Relações com C de Produz negócio, mas você não tem um relacionamento

Os relacionamentos são uma maneira poderosa para começar o negócio. Será estabelecido um relacionamento, quando cada uma das partes sente os benefícios para ele ou ela própria. C-Levels e altos executivos estão interessados ​​principalmente em benefícios de negócios que você pode entregar servir suas carreiras. Entregar os benefícios e garantir as relações profissionais. Obtenção de resultados são coisa que você pode controlar.

Muitos se confundem pensando que as relações sociais são os relacionamentos que fazem negócios acontecerem. It &'; s extremamente difícil estabelecer relações sociais a C &'; s e níveis elevados. Eles dão-lhe pouco tempo e não são, basicamente interessado neles com a maioria dos fornecedores. Então você não tem nenhum controle sobre essas relações sociais. Resultados profissionais são o que eles se preocupam com o que leva a relacionamentos profissionais, e você tem o controle delas.

situação comum

People Say Relações fechar vendas.

Isso é verdade, mas a maioria das pessoas de vendas sentir um relacionamento é uma conexão social. Eles, então, lutar para se tornar íntimo que é muito difícil de fazer em níveis elevados.

Resultando Problema

Os lotes de entretenimento e nenhum negócio

Muito tempo é desperdiçado e muito dinheiro é gasto a tentar obter amigável. Nível inferior pessoas incentivar e estão impressionados com encontros sociais e gratificações e fazer isso com todos os fornecedores. Neste caso, ninguém tem uma vantagem competitiva. As relações sociais, a baixo nível don &'; t fazer muito bem e são quase impossíveis para formar em níveis elevados. Relações profissionais em ambos os níveis são facilmente atingíveis e produzir mais negócios.

Confira-se
Placar: 4 = Sempre; 3 = Na maioria das vezes; 2 = Normalmente; 1 = Algumas vezes; 0 = Nunca.

1. Você tende a convidar as pessoas para o almoço, golfe, ou outros entretenimentos antes de comprar? ____

2. Você se sente à vontade para perguntar pessoas de alta nível de informação sobre os benefícios e resultados que desejam pessoalmente desta compra /projecto /etc &"?; ____

Scoring: 2-1 = ??
___ - ___ ___ =

Positivo é bom;

meios negativos ir a este Problemas & de venda; Soluções ligar para um LIVRE E-livro "Getting Past Guardiões e Manuseio Blocker" e informações sobre uma 8-10 páginas E-livro com dicas, sugestões e ações dedicadas a lidar com este problema de venda especial Art  .;