Sucesso Estratégico vs. superioridade tática

Enquanto quase todos os negócios se esforça para superioridade tática em seus mercados, os verdadeiros vencedores são aqueles que incidem sobre o sucesso estratégico. Estes vencedores ter encontrado uma maneira de romper com o molde e se libertar do campo de jogo jogado em seus concorrentes. Eles conseguem criar uma estratégia única e operar de maneira tão diferente que eles começam a jogar um novo jogo com novas regras onde eles têm o campo de jogo para si.

Um dos elementos de um plano de negócios é o de avaliar o mercado ambiente, o que envolve uma análise SWOT e uma análise competitiva. Esta análise abrangente dá-lhe a oportunidade de descobrir tendências particulares em sua indústria, bem como identificar as necessidades que o seu mercado pode ter. Muitas vezes, você vai descobrir as necessidades específicas que não estejam sendo atendidos por nenhuma das empresas em seu setor ou área geográfica do mercado. Isso fornece uma oportunidade sucesso estratégica única para você.

Descobrir como competir em um nível diferente do que o resto da indústria é a chave para o sucesso estratégico do seu negócio. Você precisa trabalhar para fora como mudar seu produto que é de outra maneira, basicamente, uma mercadoria em que o preço é o principal instrumento de concorrência e criar um novo pacote do produto que se torna uma oferta estratégica única em comparação com o pacote limitado outros estão oferecendo.

Esta nova forma de embalar o produto tem o potencial de mudar a natureza da indústria e do mercado de operar em, bem como criar uma vantagem competitiva exclusiva que se torna a plataforma para que você possa alcançar o sucesso estratégico, enquanto outros ao redor você está se debatendo em um mercado de outra forma estática ou deprimido.

A maioria das empresas não operam de forma estratégica. Seu plano de negócios tenta descobrir superioridade em termos tácticos e, geralmente, a principal tática competitiva que eles usam é preço baixo. Infelizmente para estes operadores, a menos que eles são capazes de desenvolver uma vantagem estratégica de custos, descobrindo maneiras de produzir ou executar menos dispendiosa do que seus concorrentes, preço baixo não é uma arma competitiva sustentável. A menos que você pode ganhar uma vantagem sustentável e capturar o mercado, você simplesmente continuar a reduzir suas margens de lucro com a venda mais barata. No final, não há margem esquerda.

A única maneira de se diferenciar de seus concorrentes não está baixando os seus preços, mas por encontrar uma maneira de ser singularmente diferente. Mas o sucesso estratégico não precisa vir de uma vantagem tecnológica inovadora como muitos podem pensar. Você não precisa criar um produto único, embora isso vai ajudar. A maioria dos sucessos estratégicos foram criados por encontrar uma estratégia única para comercializar as suas caso contrário produtos de commodities, como Domino &'; s Pizza e Starbucks, por exemplo.

O que nós descobrimos a partir de nosso exame desses ícones e outros como eles, é que o aspecto crítico do seu sucesso estratégico é que eles don &'; t se concentrar apenas no desempenho de suas operações de negócios bem em uma base do dia a dia , mas mais importante, eles operam de forma inteligente a um nível estratégico. Empresas médias raramente fazer isso. A maioria dos planos de negócios se concentrar sobre a concorrência a nível táctico, tentando superar seus concorrentes através da realização de marginalmente melhor em um número de fatores críticos. É verdade que você pode ganhar alguma vantagem competitiva, se você pode ser mais rápido na entrega, mais bem informados sobre o serviço, um pouco mais barata no preço, etc. Mas essas vantagens são susceptíveis de ser insustentável. Com esses fatores você está competindo contra o que todo mundo está tentando fazer tão bem, ou melhor do que você. Enquanto isso é bom concorrência saudável, benéfica para os clientes, e, obviamente, benéfico para o seu negócio se você pode ganhar mais vezes do que você perder, ele só consegue resultados marginais em termos de aumento de vendas, lucros e crescimento, enquanto o sucesso estratégico leva a posição dominante no mercado, crescimento rápido e lucros sustentáveis ​​Restaurant  .;