Palavras usado para apresentar sua proposta de negócio devem ser escolhidos com cuidado

por: Geoff Ficke

Palavras usado para apresentar sua proposta de negócio devem ser escolhidos cuidadosamente

Esta semana foi encaminhado um Plano de Negócios de uma entidade de capital de risco para quem eu executar serviços de consultoria. Este cavalheiro tinha lido o passo do elevador para o produto e tinha interesse inicial na proposição. Ele pediu que eu rever o documento em detalhe e marcar os pontos-chave que seriam de muito, ou de nenhum interesse para sua empresa e fazer uma recomendação quanto à viabilidade do projeto.

O plano foi dedicado a um esforço de financiamento para uma nova linha de acessórios de telefone celular. O conceito e execução física fase inicial foi em boa ordem e parece ter muito potencial de crescimento. A atratividade comercial dos produtos era aparente e parecia haver um bom Unique Selling Proposition disponível para a tomada se todos os elementos do plano pudesse ser executado corretamente.

Algo me angustiou, no entanto, quando comecei a re -interprete e marcação do Plano de Negócios. Eu estava desconfortável com frases que foram usadas para descrever a linha de produtos. E, porque eu me tornei desviado pela gramática e fraseado eu estava lendo, comecei a questionar o plano &'; s suposições muito mais crítica.

Palavras importa e eles podem ser úteis, ou prejudicial em qualquer situação, seja na vida, romanticamente, profissionalmente ou em negócios. Neste caso, os termos usados ​​para descrever o que parecia ser uma boa oportunidade para investimento Venture Capital levantou uma nuvem sobre a empresa em minha mente

Uma palavra que é um negativo em muitos contextos de negócios é “. Cheap &" ;. Cheap indica inferior. Cheap implica mal feita. A palavra barata foi usada inúmeras vezes no Plano de Negócios eu estava revendo. Uma palavra muito melhor do que barato é barato, ou a preços acessíveis. Outra palavra com bagagem é “ &" ;. comprar É sempre considerado melhor para fazer uma compra do que para comprar um item ou serviço.

“ Oferta &"; é uma escolha melhor do que a palavra “ &" ;. vender A 40 pés Hatteras Yacht é oferecido em $ 75.000 é muito mais ressonante para os olhos e ouvidos do que a 75 pés Hatteras Yacht está à venda por US $ 75.000. As pessoas gostam de comprar. Eles se ressentem sendo vendido.

Existem inúmeros exemplos de palavras que podem ser substituídos por termos como barato, vender, ou comprar e, assim, conferir uma experiência comercial mais positiva. A forma como as palavras são usadas é indicativo do nível de profissionalismo que uma festa traz para uma transação.

Muitas vezes, devido à distância, ou restrições de tempo, ou barreiras profissionais propositadamente colocados, os dois ou mais partidos que participam no negócio colaborações não encontrar fisicamente, pelo menos inicialmente. Palavras usadas em e-mails, telefonemas, planos de negócios ou correspondência são tudo o que cada partido tem que tomar a medida de cada um. Escolha cuidadosamente as palavras. Eles podem fazer ou quebrar, a sua oportunidade Restaurant  .;