As decisões surpreendentes que estão prendendo para trás

O que acontece para você quando você &'; re pensando em chegar aos clientes potenciais? Imagino que mais frequentemente do que não pode ir algo como isto …

Você olha para a sua lista de pessoas a alcançar e como você vai abaixo você faz sua crítica:

“ Mary – sim, ela realmente precisa da minha ajuda e eu sei que eu posso realmente ajudá-la a mudar sua vida, mas ela apenas doesn &'; t tem dinheiro e ela pode &'; t realmente dar ao luxo de pagar-me &"; Próximo

“! Joe – Acabei de ligar para ele na semana passada e ele nunca voltou para mim. Ele não deve querer trabalhar comigo. I don &'; t quer incomodá-lo novamente &"; Próximo

“! Janice – ela disse que estava realmente interessado e eu dei-lhe o meu cartão, mas eu haven &'; t ouviu falar dela ainda e tem sido quase duas semanas &"; Próximo

Antes que você perceba, você &';! Ve passou por toda a sua lista e haven &'; t estendeu a mão para ajudar até mesmo uma pessoa. A espiral descendente começa e você continuar perguntando por que você don &'; t ter clientes suficientes e pode &';. T pagar suas contas ou fazer as coisas que você realmente quer fazer

Quando, na realidade, aqui é o que realmente está acontecendo para Mary, Joe e Janice …

Mary está em tanta dor e frustração, ela doesn &'; t sequer sabe por onde começar ou quem pedir ajuda

Graças a Deus Marcia, que oferece uma. serviço semelhante a você, estendeu a mão para ela esta tarde e Mary percebeu que era hora de parar de lutar e obter a ajuda que precisava. Mary fez o investimento financeiro em si mesma e tem seu primeiro compromisso agendado com Márcia, para que ela possa finalmente seguir em frente com sua vida.

Joe vem tentando obter a sua filha para a faculdade fora do estado, está lutando com algumas questões pessoais e de negócios e pode &';. t parecem chegar a todas as mensagens que ele precisa para voltar

Graças a Deus Jackie, que oferece um serviço semelhante a você, foi disposto a chamá-lo de volta e, finalmente, conectar-se com ele hoje. Ele pode &'; t esperar para começar a trabalhar com ela e realmente aprecia sua perseverança na tentativa de ajudá-lo

Janice apenas pode &';. T parecem se organizar com todos os cartões de visita ela tem vindo a recolher ultimamente por causa de todo o rede que tem vindo a fazer. Ela sabe que não há um cartão em algum lugar (SEU!) Para que a pessoa que ela quer contratar, mas ela pode &'; t parecem encontrá-lo em qualquer lugar

Graças a Deus Tom, que ela conheceu na semana passada, enviou-lhe uma. e-mail hoje e lembrou-lhe que ele faz um serviço semelhante ao seu. Ela realmente apreciado sua iniciativa, embora ela disse que iria chamá-lo. Ela é tão animado para começar a trabalhar com ele no final da semana.

Cenários como estes estão acontecendo todos os dias. E o maior culpado é que nós fazemos falsas decisões e determinações sem nunca falar com as pessoas e descobrir o que está acontecendo para eles

Decisão falso: Você decidem que pode &'; t dar ao luxo de trabalhar com você

Verdade: As pessoas gastam dinheiro com o que eles realmente querem! It &'; s até você para mostrar o valor do seu serviço e permitir que o seu potencial cliente a tomar a decisão

Decisão False:. Você está incomodando as pessoas, se você chamá-los mais de uma vez ou duas vezes e eles haven &'; t retornou a sua chamada

Verdade:. As pessoas estão ocupadas, muitas vezes sobrecarregado e auto-centric (incidindo nas suas maiores problemas). Eles aren &'; t pensar sobre o quanto eles don &'; t quer falar com você, as chances são eles aren &'; t até mesmo pensando em você. Eles estão pensando sobre a obtenção de suas famílias alimentadas, mantendo seus corpos funcionando bem, mantendo seus negócios ou empregos que vão, e tentar ter algum extra dinheiro, tempo, alegria e paz.

A linha inferior é, quando fazemos decisões por outras pessoas antes que nós tenhamos uma verdadeira conversa com eles, descobrir o que eles realmente desejam mudar em suas vidas e inspirá-los a tomar a decisão (por eles próprios) para obter o apoio de que necessitam em fazer essa mudança – nós fazê-las e nós mesmos um desserviço.

Nós temos idéia do que está realmente acontecendo para outras pessoas. Podemos &';. T sabe a verdade real, tudo o que podemos ver é o que vamos ver

Chamada para Ação

Como você pensa sobre as pessoas que você sabe que pode ajudar, nós convidamos você para descobrir a verdade diretamente a partir deles. Pare-se de fazer a (falsa) de decisão para seus clientes potenciais, e oferecer-lhes a oportunidade de fazer uma escolha

Seu isn trabalho &';. T para levá-los a dizer sim, é para ajudá-los a fazer uma decisão.

Depois de terem tomado a decisão, de qualquer forma, ele fecha o ciclo energético para tanto de você e você pode tanto ir pelo mesmo caminho trabalhando juntos ou cada um em suas viagens separadas, sabendo que uma verdadeira decisão foi feita Restaurant  .;