5 erros a evitar quando os preços de seus Serviços

Se você &'; re apenas começando seu negócio ou você &'; re lançamento de um programa, um dos maiores desafios que você pode estar lutando com é decidir o que cobrar. Se você é – don &'; t preocupação. Muitas empresas baseadas em serviços lutam com isso, mesmo que eu fiz quando eu comecei no negócio – cerca de 15 anos atrás!

Eu admito que naqueles primeiros anos eu iria ver o que os meus concorrentes estavam cobrando e usar esse número como referência. Ou, gostaria de pedir alguns dos meus amigos e colegas mais próximos para os seus conselhos sobre o que eles acreditavam que seria uma faixa de preço adequada

Talvez isso é algo que você &';. Re fazer agora? Se você for, eu posso dizer-lhe que só vai levar a sentimentos de confusão, frustração e queimar. Por quê? Porque seguindo estes métodos só leva a você subestimar significativamente e undercharging o seu valor. Confie em mim – I &'; ve estado lá

Para ajudá-lo, aqui estão os top 5 erros que você &'; ll querem evitar quando os preços de seus serviços:.

1. Não reconhecer seus pontos fortes e talentos

Muitos donos de empresas baseadas em serviços desvalorizar suas forças e talentos porque eles don &';. T reconhecer o verdadeiro valor e os benefícios que eles oferecem aos seus clientes

Os meus clientes (que passar pelo Unearth Seu programa Brilliance branding) são constantemente surpreendido com o feedback que recebem de seus colegas identificando seus pontos fortes e atributos da marca. It &'; s não até que vejam as respostas similares de vários de seus contatos que começam a reconhecer e entender o que os torna únicos

Pergunte a si mesmo:

- Quais são uma ou duas coisas que você. encontrar fácil de fazer? Isto é, organizar as coisas; lidar com problemas; superar questões técnicas etc viajantes - Quais são as características comuns, habilidades e pontos fortes que você usou para entregar resultados bem sucedidos viajantes - O que seus colegas procuram-lhe apoio e assistência em porque você &';?? re conhecido como o &'; go- para &'; pessoa nesta área?

Responder a estas perguntas vai ajudá-lo a começar a construir um inventário de habilidades e força.

2. Os preços de seus serviços por hora

Jim Rohn disse: &'; Você don &'; t cobrar o cliente para a hora – você carregá-los para o valor que você traz para aquela hora &';

Portanto, usando um modelo de negócio que &'; s baseado em você cobrar os clientes por hora leva ao esgotamento e frustração. Isso ocorre porque há apenas tantas horas durante o dia. E, como muitos empresários don &'; t reconhecer seus pontos fortes e valor, eles continuam a subestimar e undercharge seus serviços

Em vez de cobrar por hora:

- Criar pacotes que incluem mais de. apenas uma sessão de coaching com você. Considere incluir um ebook, um áudio, grupos mastermind ou um fórum onde os seus clientes podem interagir com like-minded profissionais de negócios.

Você pode até mesmo enviar um jornal semanal on-line que pede ao cliente para ação entre sessões de coaching para mantê-los trabalhando e movendo em direção a seus objetivos.

3. Comparando-se aos seus concorrentes

Há muitas coisas que você pode &'; t levar em consideração quando se comparam os seus serviços para que de seus concorrentes

Mesmo se você &';. Re capaz de identificar qualificações , fundo ou anos de experiência, eles don &'; t têm seus pontos fortes, valor e qualidades únicas para que ele &'; s difícil comparar maçãs com maçãs.

Além disso, a última coisa que você quer fazer é entrar em uma guerra de preços com seus concorrentes – particularmente para uma empresa baseada em serviços. Ao contrário de uma empresa que vende produtos, você pode &'; t produzir em massa o seu tempo e, portanto, shouldn &'; t minar seus concorrentes através da cobrança de uma taxa mais baixa.

Em vez de medir-se contra seus concorrentes:

- Destinam-se a identificar o que o torna único e diferente em que você representa e nos programas que você desenvolve. Isso permitirá que você para criar uma marca forte (e reputação) que é único e bastante distinto do que seus concorrentes estão oferecendo viajantes - Olhe para o conhecimento, a experiência eo suporte que você oferecer a seus clientes e colocar um valor sobre os resultados que você pode ajudar seus clientes a alcançar.
- Medir-se em seu próprio país melhor e não o que os concorrentes estão fazendo

4. Oferecendo descontos como uma tentativa desesperada de obter uma &'; sim &';

Estendendo um desconto que a única maneira de obter o cliente a dizer &'; sim &'; a sua oferta só serve para desvalorizar a sua experiência e credibilidade. . Ele também faz pouco para aumentar a sua auto-confiança como você se esforça para construir um negócio bem sucedido rentável

Em vez de cortar seu preço:

- Oferecer uma rápida ação one-off preço especial para solicitar o cliente a tomar a sua decisão.
- Oferecer uma redução se o cliente lhe paga na íntegra para todo o programa.
- Oferecer um bônus (ou bônus /presentes especiais) para fazer sua oferta verdadeiramente irresistível.

5. &'; Assumindo &'; o que você &'; re clientes (e mercado) vai pagar

Quantas vezes você se encontra dando desculpas para os seus clientes potenciais e citando um preço significativamente reduzido porque ele &'; é o que você “ assumir &"; que &'; s todos eles podem pagar?

Um dos meus colegas estava falando com um cliente em potencial, no entanto, devido às roupas a perspectiva estava usando, “ assumido &"; ela iria hesitar em a taxa. Após a taxa foi mencionado, ao meu colega &'; s surpresa, a perspectiva respondeu com “ Quando pode me reservar em Está tudo bem se eu pagar em dinheiro hoje &";

A lição aqui é.?: Don &'; t fazer suposições. Tal como o meu colega, você pode ser (agradavelmente) surpreso com o que você &'; re cliente ideal está disposta a investir quando ele /ela acredita que você tem a solução para ajudá-los a resolver seus problemas – de uma vez por todas. Que, naturalmente, você tem!

subvalorização e undercharging seus serviços só termina em decepções tanto para si e para seus clientes. Assim como o funcionário cujo salário é bem abaixo do seu valor e acaba insatisfeito e desanimado – você também pode acabar se sentindo desvalorizado, mal pagos e infeliz por causa da baixa taxa você &'; re carregamento. E você don &'; t quer se sentir como que quando você continuar a trabalhar com esse cliente você

Lembre-se, ter clareza sobre as suas habilidades, pontos fortes e benefícios que você &';? Re cliente e estar disposto a pedir uma nível de investimento que reconhece o valor e resultados surpreendentes seus clientes irão alcançar através de trabalhar com você. Afinal, você &'; re pena – certo ?!
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