Sua chave para atrair mais clientes ...

O seu negócio fadado ao competir para sempre no mais fino das margens de lucro, uma vez que compete para o título de ser o líder do "preço baixo"? Ao aprender a angariar mais da clientela certa para o seu negócio, você pode atrair mais clientes e ganhar mais dinheiro do que nunca ...

Em artigos recentes Citei a sua necessidade de não apenas obter mais clientes, mas para adquirir mais do “ direito &"; clientes para o seu negócio. As perguntas são assustadores ... “ Quem &"; são eles e como você encontrá-los? Isn &'; t esta a essência exata do que o marketing deve ser tudo sobre

Infelizmente, que isn &';? T em tudo o que está acontecendo no mercado de nossa nova economia. Como proprietário de uma pequena empresa ou profissional seus dólares de marketing são poucos e preciosos. Você don &'; t têm o luxo ou o orçamento de marketing pródigo das grandes lojas, como Wal-Mart, Sam &'; s Club, Costco ou Best Buy. Eles oferecem aos seus clientes dezenas de milhares de produtos e serviços, e tem algo para todos

Estas empresas são verdadeiramente originais em que eles podem ser literalmente “. Tudo para todos &" ;. Sua empresa não pode. Sua empresa doesn &'; t fornecer milhares e milhares de produtos e serviços - então por que você marketing como você faz? O pequeno negócio tradicional normalmente oferece um número muito limitado de produtos e serviços - ainda como você, eles vendem como se o mundo inteiro é a sua ostra

Claramente, você aren &'; t de publicidade a nível mundial ... mas ainda. você continuar a comercializar a um universo amplo de clientes em potencial que em algum momento pode “ necessidade &"; o produto ou serviço que sua empresa oferece. Permitam-me dar um exemplo do problema que esta representa. Considere por um momento que você está no negócio da limpeza do tapete - que “ precisa &"; o serviço que você oferece? A última vez que olhei, com raras exceções, cada residência e cada empresa tem carpete. Certo? Portanto, o seu universo de clientes em potencial que podem precisar de seus tapetes limpos é todos no planeta ... ou mais apropriadamente, todos em sua cidade ou vila.

Você vê o problema como ainda? Sem dúvida, você está tentando ser tudo para todos, por padrão, porque isso &'; s o que a concorrência faz. Esta tem sido a metodologia aceite ao longo do tempo e até agora você ainda haven &'; t aprendeu um processo melhor. O culpado de tudo isso é “ demografia &" ;, que é o instrumento de avaliação benchmark de longo detidos para marketing e publicidade

Let &'; s tomar um outro olhar para o nosso cenário de limpeza do tapete ... aqui são os dados demográficos.: masculino ou feminino, de 18 anos – 80, de residência ou de negócios, solteira ou casada, trabalhando ou aposentado, com uma renda de US $ 20.000 para R $ 150,000 +. Portanto, “ que &"; exatamente você está indo para o mercado para? Todos eles vão precisar de seus serviços, algum dia - mas você pode dar ao luxo de esperar até que “ um dia &"; e contar com a lei das médias para o seu telefone para tocar nesse meio tempo? Claro que você pode &'; t. Baseando-se em dados demográficos por si só é uma abordagem de marketing arriscado, como demografia representa apenas uma percentagem muito pequena de uma equação de marketing bem sucedida.

A chave ao marketing bem sucedido que vai atrair os clientes que querem seus produtos e serviços encontra-se na arena de “ &" ;. psicografia Psicografia pode quantificar os botões quentes motivacionais de seus clientes potenciais, que são emocionalmente conduzido. Ao ganhar uma compreensão detalhada de seus clientes em potencial psicografia emocionais, você pode criar uma mensagem de marketing significativo e eficaz que vai apelar diretamente para as perspectivas que querem o produto ou serviço que sua empresa oferece. Talvez o melhor mesmo é o fato de que estas perspectivas estarão predispostos a comprar exatamente o que é que você fornecer

Considere os benefícios de não só atrair mais clientes - mas atrair o seu “. &Rdquo ideal; clientes e lotes e lotes deles. Seu cliente ideal é alguém que:

» Entusiasticamente compra o seu produto ou serviço
» Imensamente valoriza o que você faz e compartilha sua paixão Restaurant » Quer o seu produto ou serviço … eles don &'; t apenas precisar deles Restaurant » É mais do que um usuário de seu produto ou serviço … eles amam
» Faz compras maiores e mais frequentemente do que os clientes comuns
» É mais do que um costume ... eles &'; re um cliente leal para a vida ... Art » Aren &'; t tímido sobre o envio de referência depois que você referência Restaurant » E muito mais ...

Let &'; s ser brutalmente honesto aqui ... você quer a sua perspectiva de ser um corpo quente com um pulso ou um consumidor informado que tem um coração sentiu desejo de obter o que é que a sua empresa oferece? Independentemente do que você está no negócio, it &'; sa dado que a sua prioridade # 1 é fazer dinheiro. Então shouldn &'; t sua prioridade nº 2 ser a de adquirir mais clientes ideais? De que outra forma você pode conseguir a prioridade número um? Isn &'; t é hora de parar de bater os arbustos com uma abordagem de espingarda tentando encontrar a perspectiva universal que poderá, eventualmente, precisam de seu produto ou serviço algum dia

O fato é que existem apenas duas maneiras de gerar receita para? seu negócio ... marketing e vendas. O que nos leva à questão de ter um USP (Unique Selling Proposition), é que o seu negócio tem um? Se você ainda está no mercado para o vasto universo de potenciais clientes em potencial, você don &';.
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O que não iria o &'; t você faz para ganhar a “ &' vantagem competitiva ;? Quando você aprender a diferenciar sua empresa de seus concorrentes, você vai se tornar instantaneamente único no olho de seus clientes ideais porque agora você vai dar-lhes valor excepcional que pode &'; t obter em qualquer outro lugar

Uma vez identificado. , a sua singularidade, em seguida, fornece a verdadeira base para atrair mais clientes e gerar mais renda - porque o seu negócio já não está condenado a sempre tem que competir em “ &" ;. preço Se você deixar de diferenciar a sua empresa da sua concorrência, tornando-se verdadeiramente único, então a sua perspectiva é obrigado a ver cada negócio, incluindo a sua, como sendo exatamente o mesmo. Portanto, a sua perspectiva é simplesmente deixado com nenhuma outra ferramenta de comparação ou alternativa, mas para o padrão para o “ &" ;. preço

A sua empresa quiser competir em preço e sempre o mais fino das margens de lucro? Por que você

Quando você aprender a atrair mais de seus clientes ideais ... você vai fazer mais vendas e mais dinheiro do que nunca

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