*** De nível C de venda Dica 7 - Alavancando sua rede de Ouro

Obtenha suporte se você quiser vender mais rápido e mais fácil. Vender é um esporte de equipe. Use as pessoas com quem você tem um relacionamento profissional para conhecer outras pessoas. Construir relacionamentos com eles e manter em movimento para cima e para fora.

Você tem uma rede de ouro de pessoas. Eu chamo este o seu rodovia info /introdução. Estas são as pessoas que se beneficiaram com você de uma maneira ou de outra profissionalmente. Poderia ser clientes, outros fornecedores, consultores, membros da associação, pessoas de serviços ou outros profissionais, dentro ou fora de sua empresa atual. Estas são as pessoas que podem ajudá-lo a obter informações e apresentações para quem você &'; d gosta de ver

Os dois problemas são: (1). Você só usa essas pessoas quando há um projeto em cima da mesa que você &'; gostaria de ajuda. Seu tempo pode ser tarde demais. (2) Você só usar uma pequena fração das pessoas em sua rede dourada. Se essas pessoas foram perseguidos em uma base regular, eles poderiam fornecer uma riqueza de informações e apresentações que você pode desenvolver em um pacote de ligações de alta qualidade.

Sua rede de ouro deve ser como uma one-on-one associação reunião que está agendada regularmente, sem falhar. Sim, você se reunir com alguns clientes e' pessoas ou perspectivas regularmente, mas imagine se você se encontrou com todos os profissionais que você &'; ve trabalhou com 4 vezes por ano. Só acho que se você tivesse uma fusão cérebro com seus tecnologia ou serviço reps uma vez por mês. Quanto você pode aprender? Quantas pessoas poderiam apresentar-lhe? A resposta é muito e que &'; s somente seu povo internos

Este é alavancar.. Se você don &'; t procurar activamente para fora aqueles que gostam de você, trabalhar com você e aqueles que compraram e beneficiou de você, você &'; re deixando oportunidades na mesa e você &'; re dando competição a chance de se envolver. Esta rede de ouro pode conectá-lo em várias direções onde você pode aprender muito e desenvolver novos contatos de nível C.

Situação Comum
Esporadicamente Reúna-se com as pessoas de sua rede de Ouro

People &' don ; t considerar os recursos disponíveis para eles até que sua volta é contra a parede. As pessoas também estão relutantes ou desconfortável para pedir ajuda com introduções. Eles podem até sentir que &'; s apenas desnecessária para sondar para obter informações ou para atender C-níveis em suas contas até que não &'; s algo acontecendo

Resultando Problema
se torna demasiado tardia e Then There &';. S Limitada Acesso à Informação e principais tomadores de decisão

Sem uma dieta constante de reuniões e alavancar sua rede de ouro, você &'; ll apenas tomar conhecimento de projetos, oportunidades e informações uma vez que atingiu &'; s das ruas. Em seguida, informações, referências e ajuda será severamente limitado. Se o seu principal contato retém, por qualquer motivo, você &'; re preso. Você &'; ll não têm outros pontos de entrada. Você &'; ll têm feito pouco ou nenhum incursões para o projeto na mão e agora você &'; ll ser em pé de igualdade com a concorrência

Confira-se

Placar:. 4 = Sempre; 3 = Na maioria das vezes; 2 = Normalmente; 1 = Algumas vezes; 0 = Nunca.

1. Você tende a atender ou ligue-nos as mesmas pessoas para obter informações sobre novos projetos? ____ Página 2. Você tem seus contatos próximos apresentá-lo ou set-up encontros com novas pessoas, incluindo seus chefes e patrões &'; pares quando não há nada óbvio indo-on? ____

Scoring: 1-2 = ??
___ - ___ ___ =

Negativo é bom;

positivo significa ir a este Problemas & de venda; Soluções ligar para obter informações sobre um 8-10 páginas E-livro com dicas, sugestões e ações dedicadas a lidar com este problema de venda particular. Você &'; ll também encontrar um e-livro livre "Getting Past Guardiões e Manuseio Blocker", que irá ajudá-lo a chegar aos principais tomadores de decisão Restaurant  .;