Onde é que o dinheiro vem?

Fato: Em 2005, mais de 500.000 novas incorporações de negócios foram organizados nos Estados Unidos

Fato:.. Destes 500.000 novos negócios inferior a 1.000 receberam financiamento de capital de risco

Há muito mais empresários procuram financiamento start-up do que há fontes de financiamento disponíveis e investimentos comuns. Isso é um fato. E, no entanto, 499.000 incorporações ocorridas em 2005 sem a cobertura de um compromisso de financiamento de investimento. Muitas destas novas empresas falhará. No entanto, o desejo de buscar o cumprimento, segurança financeira, a liberdade ea satisfação de superar as probabilidades ainda nos leva a tentar

A dúvida persistente, e obstáculo cada um desses novos empresários enfrentar é esta, “. Onde vem o dinheiro a partir &" ;? Nós olhamos para, em média, 600 apresentações por ano em meu negócio de consultoria. O absolutamente, razão número um, a maioria destas apresentações nunca vai fazê-lo para além da fase idéia é uma compreensão realista sobre o papel do investimento e fontes de fundos de arranque disponíveis.

Minha primeira avaliação de uma oportunidade é sempre a idéia em si. Assumindo a apresentação passa a nossa análise em camadas, o próximo obstáculo é o inventor ou empresário prospectivo. Ele é um sonhador ou um fazedor? E o primeiro fio de viagem desqualificante de um sonhador é a expectativa de que eles podem ter alguém incorrer em todo o risco financeiro, de 100%, enquanto eles cometem nada. Quando eu digo nada, quero dizer, não há registros de patentes, não há protótipos de qualidade de produção, nenhuma pesquisa qualificada, nenhum teste, etc. Eles têm apenas uma idéia.

Angel investidores existem, mas mesmo eles não consideram frequentemente que investimento em sonhos, projetos guardanapo ou teoria não comprovada. E, contudo, eliminar 60% das oportunidades de produtos que vemos, muitos deles com potencial comercial interessante, simplesmente porque o apresentador não pode, ou não vai investir em sua própria oportunidade. Se você não acreditar em si mesmo, a sua oportunidade, por que ninguém?

As verbas de desenvolvimento para patentes e marcas de arquivamento, design, pesquisa, criação de modelos de trabalho é o que o mundo do financiamento chama 3-F dinheiro. 3-F dinheiro vem de amigos, famílias ou tolos. Isto é muito alto risco e, normalmente, são necessárias quantidades muito pequenas. A maioria dos produtos que vemos exigir a partir de $ 12.000 a $ 20.000 para colocar em uma apresentação profissional, que poderia ser de interesse para os investidores, licenciados ou parceiros. A maioria das pessoas que enviam para empresas como a nossa, têm empregos, casas e investimentos. Muitos gostam de conversar sobre o seu barco, segunda casa ou férias mais recente safari. Mas eles afirmam não ter dinheiro para investir em um projeto que eles afirmam é um vencedor absoluto, e vai fazer milhões para todos os envolvidos.

Este é um assassino do negócio absoluto, um non-starter. Estamos constantemente solicitado para se tornar o inventor &'; s parceiro, centenas de vezes por ano. Os investidores devem ver a paixão, comprometimento, confiança e um inventor com a pele (dólares) no jogo. A falta de compromisso pessoal um traz para um projeto é a prova de que um sonhador está a representar um empreendedor.

Amigos, família e tolos ajudar no financiamento, de investimento e de parcerias a maioria das 499.000 novas incorporações arquivados em 2005. Este faz não incluem o grande número de empresas em nome individual estabelecidas a cada ano. A maioria das novas empresas não exigem o envolvimento de fontes de financiamento de capital de risco, piscinas cegos ou bancos de investimento. Sua escala é muito pequena para consideração por parte das empresas que buscam oportunidades de investimento maiores, com enorme safra (sacar) potencial.

Muitos empresários têm usado cartões de crédito, poupança pessoal, um empréstimo home equity, vender esse carro antigo, toque em um conta de aposentadoria, ou utilizar uma herança para financiar a sua nova empresa. Basta lembrar no entanto, este é de alto risco e mais empresas start-ups falhar do que ter sucesso. No entanto, garantir os fundos de desenvolvimento iniciais desta forma mostra o compromisso e pode avançar um projeto para o ponto onde a colocação negócio é uma possibilidade real

Durante o ' 1990 &;. Sa corrida do ouro mentalidade ocorreu que distorceu os mercados financeiros. Dinheiro para muitos tipos de investimento foi prontamente disponíveis. Due diligence foi metamorfoseado pela teoria e novos modelos de negócio abstratos idade. O céu era o limite.

Bem, o céu não era o limite. A bolha estourou e na primeira década do século 21 estamos agora em um ciclo de investimento em que as regras cinismo. Cada negócio é cuidadosamente analisado e re-examinado. Termos são muito estridente. A apresentação deve ser absolutamente profissionalmente pesquisado e apresentado. O mercado permite há atalhos ou erros em suposições feitas.

Com esta realidade na mão, eo conhecimento que a auto-financiamento, ou financiamento 3-F são as opções mais comuns para as verbas de inicialização, há algum outro opções? O que eles são? Existem vários, e eu estarei escrevendo especificamente em mais detalhes sobre cada um. Considere:

· Bootstrapping Meu outro favorito pessoal, como eu comecei meu primeiro negócio com sucesso por bootstrapping. O que é bootstrapping? Simplificando, este é um caminho para começar seu negócio sem empréstimo, desistindo de qualquer capital, a auto-suficiência total do mesmo. Vender o seu produto ou serviço antes de você ter o inventário. Se ninguém compra você não perdeu nada. Se você receber ordens de você saiba que você tem um vencedor. Mais empresários com êxito pode iniciar o caminho para o sucesso por bootstrapping do que por qualquer outro método

· Licenciamento
Desde o estouro da bolha em 2000, temos feito muito mais campanhas de licenciamento do produto do que qualquer outro estilo de negócio. O licenciamento requer uma base completa da proteção da propriedade intelectual. Primeiro a vantagem de mercado, uma forte Unique Selling Proposition, o mais baixo possível de bens (mantendo altos padrões de qualidade possíveis) e modelo de vendas verificável

· Angel Investors
Não são os chamados fundos de anjo, assim chamado porque como as fadas que eles polvilhe um pouco de pó sobre potenciais ofertas de interesse, basta semear dinheiro basicamente. Anjo fundos tendem a se ater aos campos específicos (tecnologia, bem estar, software, etc.), onde eles têm grande experiência e contatos.

Assumem normalmente uma peça de grandes dimensões de equidade, como o primeiro dinheiro está mais em risco. Além disso, os anjos são poucos e distantes entre si, difícil de encontrar. Olhe para local Chamber of Commerce feiras e incubadoras regionais do governo como fonte para os anjos de rede.

· Mezzanine Finance
Uma vez que um acordo tem mostrado potencial de mercado, as vendas estão crescendo, o mercado está a responder e o fator de risco foi mitigado, mezanino financiamento torna-se uma opção. Normalmente a rodada mezanino é para muito mais dinheiro do que o investimento anjo-round, e percentagem de capital não é tão caro. Muitos bancos agora têm braços mezanino de serviços em crescimento, mas não ainda oportunidades maduras

· Banco de Investimento
Bancos de Investimento são muito difícil trabalhar com menos que um projeto é tipicamente passado o anjo e mezanino estágio financiamento. Eles querem ver tração vendas, mesmo em um mercado de teste limitado. Bancos de Investimento tem extremamente agressivos Gols Colheita, reconhecendo que, mesmo com os negócios mais fortemente controlados, apenas 2 em 10 ou assim terá sucesso e pay-out.

Além disso, os bancos de investimento não estão interessados ​​em pequenas quantidades de empréstimo. É uma realidade que é mais fácil para fixar vários milhões de dólares do que vários milhares para um novo projeto. Eles não vão estar interessado em uma padaria local
Uma equipa de gestão forte, experiente é sempre uma prioridade para Bancos de Investimento

·.; Small Business Administration
O SBA é um excelente caminho para o primeiro tempo de inicialização, as minorias e as mulheres a utilizar como fonte de financiamento. O SBA é subsidiado pelo governo. Dito isso; ele é muito lento, burocrático e avessos ao risco. Uma boa fonte de recursos para os tipos tradicionais de negócios, tais como varejo, serviço local e manufatura leve

· Factoring
Mais uma vez, este é um favorito pessoal, como eu usei a receber factoring para financiar vários dos meus startups. Basicamente, um fator é uma instituição financeira que vai comprar as empresas de ordens de compra, se as ordens são de empresas de grau. Por exemplo, o empresário recebe uma ordem de compra para seus widgets da Walgreen, no valor de US $ 200.000. A ordem se torna uma forma de garantia e uma porcentagem pré-negociado é avançado para o fornecedor. Isto é usado para capital de giro, muitas vezes para completar a produção do inventário. O saldo em aberto, menos taxas de factoring, é creditado quando Walgreen paga o valor da fatura. Praticamente todos os produtos secos fabricante fatores faturas.

Em resumo, há muitas opções de financiamento disponíveis, dependendo do tamanho, escalabilidade e status atual da nova oportunidade de negócio, nenhum empresário deve sempre tentar aproximar fontes de financiamento sem uma visita personalizado plano, materiais de apresentação emocionante e fortes projeções financeiras. A fonte mais provável de financiamento para 99% de todos os novos empreendimentos serão recursos pessoais, amigos, família e tolos Restaurant  .;