Valores alavancagem Avoidance para vender Irresistible

O que são valores? Os valores são filtros que todo mundo usa para ajudar a dar sentido a toda a informação que deve processar antes de tomar uma decisão. Quando você apelar para valores de uma pessoa que você falar diretamente com seus critérios de decisão

Valores:.

Em termos simples, os valores são o que é mais importante para nós. Se você perguntar a si mesmo: o que é mais importante para mim sobre ter um carro novo? Você vai descobrir as questões-chave que você considerar quando for comprar um carro. Suas perspectivas também vai prestar atenção aos seus valores quando você apresentar sua oferta.

Pergunte aos seus clientes potenciais o que é mais importante para eles e eles vão dizer-lhe os seus valores, é então até você estruturar a sua conversa em torno do que importa para eles

Então, se eles valorizam a facilidade de utilização e simplicidade -. não perca seu tempo a falar de funções avançadas. Em vez passar o tempo extra e entrar em grandes detalhes explicando tudo o que há para saber sobre como é fácil usar o produto.

Ao falar sobre o que a sua perspectiva considera mais importante que você vai agarrar a sua atenção e rapidamente descobrir se sua oferta é para eles. E isto é tanto quanto a maioria das pessoas ficam com suas habilidades de persuasão. Não é mais um passo no entanto

Valores Avoidance:.

Quando você também descobrir e apelar para o que seu cliente quer evitar, você se torna um conselheiro especialmente valiosa. Todo mundo tem valores de evasão ou seja, o que é importante para evitar. No exemplo da compra de um carro, ele poderia estar querendo evitar custos de manutenção, os prémios de seguro elevados ea desaprovação dos vizinhos.

Seu único desafio é que as pessoas muitas vezes não lhe dirá o que seus valores são de evasão porque eles nem sempre sabem se. Somente quando você fazer as perguntas certas, você será capaz de ajudá-los a descobrir quais são esses valores. Dê-lhes um exemplo do que você quer dizer com valores de evasão e, em seguida, perguntar-lhes:

O que deve você absolutamente não tem ao dirigir um carro

O que você não quer em um carro

O que você quer evitar a todo custo pela utilização deste produto

Que fatores são os mais importantes para evitar

respostas típicas podem incluir -? má visibilidade, espaço para as pernas limitado , um motor barulhento. Vamos dizer que você estava vendendo software, as respostas pode ser a perda de dados, falhas no sistema, atualizações limitadas.

Mostre a sua perspectiva como o seu produto satisfaz seus valores e protege-la de seus valores de evasão e seu poder de persuasão será irresistível .

Dê-se tempo para se acostumar a fazer perguntas de sondagem que provocam valores de evasão. Embora pareça incomum, a princípio, fica mais fácil com a prática Restaurant  .;