*** Networking Obras Parte II - A mensagem que faz o trabalho em rede

As suas palavras e ações são fundamentais para o sucesso da rede - não porque você &'; re tentando enganar ninguém, mas porque você precisa de seu contato para entender o que exatamente você quer dele ou dela. Sem esta compreensão você &'; re susceptível de obter informações aleatórias e isso pode prejudicá-lo em muitos ... Suas palavras e ações são fundamentais para o sucesso da rede - não porque você &'; re tentando enganar ninguém, mas porque você precisa de seu contato para entender o que exatamente você quer dele ou dela. Sem essa compreensão, você &'; re susceptível de obter informações aleatórias e isso pode prejudicá-lo de muitas maneiras. Here &'; s porquê.

Quando você pedir ajuda a alguém, eles vão querer ajudar, mas sua visão não pode ser seu. Eles vão te dar o nome de alguém que eles conhecem e se sentem confortáveis ​​em compartilhar com você. Eles esperam que você siga-up. No entanto, este nome pode ser inútil para você porque a pessoa não está ligado a quem você quer conhecer, ou eles &'; re não em uma área funcional que liga para onde você quer estar.

Outra desvantagem de ser vago é que se você vá em frente e seguir com algum contato aleatório e ter rejeitado, você &'; ll rapidamente ficar frustrado e descartar rede como não melhor do que a chamada fria.

Por exemplo, quando eu perguntar às pessoas se elas podem me ajudar a conectar-se com alguém em uma empresa em matéria de formação de vendas, eles sempre começar a pensar a pessoa encarregada de treinamento ou RH. Agora, o departamento de formação não é onde eu quero estar, porque essas pessoas não criam mudança ou tomar as decisões finais. Eles fazem o que os outros lhes dizem para fazer. Então eu digo algo muito específico para me chegar onde eu quero estar.

“ Você sabe o CEO ou SVP de Vendas
Se a sua resposta é “ Não, &"; I &'; ll perguntar, “ Você sabe alguém que faz - uma pessoa de vendas ou alguém que se reporta ao CEO &"?;

I &'; m muito deliberado sobre a ajuda de meu contato estabelecer o seu quadro de referência

Agora, se eu não &';. t frase-lo desta forma e que a pessoa me diz sobre a pessoa de treinamento e eu don &' ; t chamar a pessoa de formação, porque eu sei que vai ser um desperdício de tempo, então meu contato vai ficar chateado. S /ele vai sentir que eu pedi ajuda e ele /ela deu para mim, e eu ignorei. Que &'; não é bom. E se eu ligar e ficar frustrado, que &'; não é bom, quer

Então você tem que ser específico.. It &'; s OK, se eles dizem que não. Em seguida, pode empurrá-los a pensar um pouco mais difícil ou deixá-lo cair. De qualquer maneira você &'; ll ser melhor e ser capaz de usar essa pessoa novamente

A seguir, você tem que obter o seu contato para fazer fisicamente a introdução para você.. Isto é crucial porque um nome sem introdução e que você vai fazer pouco bem. Mesmo que um chefe de nível muito elevado diz-lhe para ligar para seu subordinado, ele doesn &'; t ter o impacto da outra pessoa que efectua a chamada. Você tem que obter essa pessoa para pegar o telefone ou dizer o subordinado na pessoa que você &'; ll ser chamada. Melhor ainda, ter o seu contacto caminhada você para o outro &'; s escritório.

introduções físicas são tão importante, porque o contato ea outra pessoa leva a sério. Eles literalmente transferir sua credibilidade com a outra pessoa para você. Em seguida, ele &'; s seu para perder ou melhorar o minuto em que você abrir a boca

Obtendo o seu contacto para fazer a chamada também impede a-você-off golpe rotina corporativa que vai como este.

“ Oh, assim e assim lhe disse para me chamar? Claro, claro. Let &'; s ver, I &'; m muito ocupado no momento. Basta enviar-me alguma literatura &"; Este código, “ I don &'; t saber como educadamente se livrar dessa pessoa, para que você faça isso por mim &";

Nota:. Se o seu contato won &'; t fazer a chamada para você, ele &'; sa grande bandeira vermelha e você deve procurar outro ponto de entrada

Ele só me aconteceu. Eu estava no telefone e eu perguntei para uma referência. Meu contato disse: “ Não tem problema. I &'; ll conectá-lo agora &"; Para que eu disse, “ I &'; prefiro desligar, e apenas dizer Bill I &'; ll ser chamada. Isso vai chamar a atenção dele e me passar seu admin e correio de voz &"; Meu contato fez exatamente o que eu pedi.

Networking como isso vai acontecer para você, se você entregar a mensagem certa. It &'; s difícil nas primeiras vezes. Que &'; s porque você quer começar com quem você &'; re realmente confortável – . chefes, colegas de trabalho, contatos principais em suas contas-alvo, etc. Uma vez que você ver o quão bem ele funciona, você &'; ll ser bloqueado para que

Para resumir:

1. Plano de onde você quer ir,
2. Decida o título, função, cargo ou tipo de pessoa que você quer encontrar. Sims 3. Pense em algumas pessoas que podem ajudar com esse objectivo. Em seguida, priorizar a respeito de quem é o melhor para pedir ajuda página 4.. Seja específico em que você pede, e
5. Mais importante ainda, tem de entrar em contato fisicamente apresentá-lo.

Fazê-lo desta forma e você &';.. ll, onde quer que você quer, quando quer que você quer Restaurant