Vender o seu valor, e não o seu tempo.

Com demasiada frequência freelancers simplesmente definir um intervalo de honorários pelo seu trabalho e, em seguida, estimar e fatura em conformidade

Se você é novo para freelancer, sua taxa horária ou uma taxa projeto provavelmente reflete o fato de que você don &'; t tem muita experiência ainda.

Se você tiver feito isso há anos, então suas tarifas e taxas são provavelmente mais elevados

De qualquer maneira, não &';. limitação sa aqui

Quando você estimar trabalhos de acordo. para uma taxa horária ou uma taxa típica de projetos, normalmente você vai encontrar-se ignorando um todo diferente elemento – e que é o valor do seu trabalho e experiência

Como um exemplo, um cliente pode pedir-me para reescrever parte da empresa &';. s home page

I &';. vamos olhar para o trabalho , e acho que ele provavelmente irá me levar cerca de três horas total.

O que eu faço então? Eu multiplicar as três horas por uma taxa por hora e, em seguida, apresentar o total como minha estimativa

Não é provável.

Nem eu picar ao redor e ver o que outros escritores freelance normalmente cobram para escrever um home page.

O que eu faço é olhar para dois pontos de valor separados.

Pergunta # 1. Qual é o valor da minha experiência, independentemente do tempo a tarefa levará?

Este é um pouco como aquela velha história sobre o encanador que é chamado para consertar um aquecedor de água com defeito. Ele vai para a casa, olha para o aquecedor, chuta-lo uma vez e ele começa a trabalhar novamente. “ Isso será de R $ 75. &"; Ele diz.

O dono da casa diz, “ Você está louco? Você &'; re me cobrando R $ 75 para tomar uma olhada no meu aquecedor de água e, em seguida, chutando-o &"?;

Para que o encanador responde: “ Não, eu &'; estou cobrando R $ 75 para saber onde chutá-la &";.

O encanador faturado seu serviço de acordo com o valor de sua experiência. Não por minuto ou por hora. Não para a tarefa.

Quando você estimar e faturas de acordo com o seu valor, então, de repente, você pode começar a fazer muito mais dinheiro do que você fez antes.

Dito isso, você precisa saber onde seu valor fundamental reside.

Esse valor é mais elevado na interseção da sua maior área de especialização, e uma demanda de alto valor no mercado.

Pergunta # 2. Qual é o valor do resultado do meu trabalho?

Usando esse mesmo exemplo de reescrever uma empresa home page, eu poderia ver que, fazendo algumas mudanças simples, eu poderia ajudar essa empresa a aumentar suas taxas de conversão e receita por uma quantidade significativa.

Então, por que eu deveria cobrar algumas centenas de dólares para o meu tempo, quando a empresa provavelmente irá ver um aumento de receita de dezenas ou mesmo centenas de milhares de dólares?

Determinação o verdadeiro valor do que você oferece raramente é fácil. Na maioria das vezes é difícil estar absolutamente certo de que você pode fazer uma enorme diferença para o desempenho de uma página web, carta de vendas ou qualquer outro tipo de material promocional.

Mesmo assim, tentar encontrar um meio chão. Olhe para o que você vai fazer, considere o valor do resultado provável, e cobrar uma taxa que reflicta esse resultado

Concluindo pensamentos …

Pode levar algum tempo para estabelecer o seu verdadeiro valor.

Você precisa construir uma sólida trajetória e reputação.

Você precisa provar que você pode oferecer, e em seguida, construir a sua autoridade com base no que você tem alcançado

Depois de ter conseguido autoridade real, então você pode razoavelmente começar a estimar o seu trabalho baseado não na duração do trabalho, ou o tempo que levará …. mas em o valor da sua competência e ao valor do resultado provável Restaurant  .;