*** Gestão de Vendas para C-Nível Venda - 6 Passos para fazer suas vendas pessoas melhores

Como você classificaria o nível de habilidade de cada um dos seus vendedores? O que você está fazendo para melhorar cada pessoa &'; s nível de habilidade? Em outras palavras são as suas vendas pessoas tão bom quanto você acha que eles devem ser e se não, o que você está fazendo sobre isso. Gols

As vendas são efetuadas ou perdidas por causa da gestão. Bons gerentes de manter os seus dedos no pulso do negócio. Eles sabem o que esperar e se esses padrões não estão sendo atendidas, eles toma medidas para fazer seus vendedores melhor. Melhores meios vender mais, mas vender mais exige melhoria de vendas pessoas &'; s habilidades de venda

Aqui está o processo que eu usei para gerentes de vendas treinador:

1.. Avalie cada um de seus povos das vendas em uma escala de 1 a 5 (1 - nível mais baixo)

2.. Anote os pontos fortes e fracos de cada uma dessas pessoas. IE para as fraquezas que o conhecimento, habilidade, atributos, habilidades, etc. Esta pessoa tem de atingir para se tornar uma melhor pessoa de vendas? O que &'; s mantendo-o de volta? Que pontos fortes é esta pessoa carente?

3. Em um pedaço totalmente separada da lista de papel todas as habilidades, conhecimentos, atributos, habilidades que você esperaria para um nível 1, nível 2, nível 3, etc. Algumas habilidades vai avançar com cada nível, e outros podem ficar sozinho dentro em um nível particular.

Um exemplo de uma progressão é: Nível 1 - Nenhum conhecimento da indústria; nível 2 - aprendizagem da indústria; nível 3 - sabe jargão, necessidades, e alguns dos jogadores; nível 4 - bem versado na indústria, conhece a maioria dos jogadores, sabe questões e oportunidades básicas e complexas; nível 5 - respeitado na indústria pelos associados, clientes e aqueles fora de sua empresa

Um exemplo de um autônomo é:. nível 3 - capacidade de fazer de forma consistente para o compromisso.

4. Agora, olhe para os pontos fortes e fracos de cada pessoa de vendas. Compare aqueles com as características para o nível que você escolheu para essa pessoa. Você vai perceber que você perdeu algumas características que definem o nível e não incluem algum para a pessoa.

Por exemplo, Joe é um nível II e tem dificuldade em aprender as questões e preocupações das perspectivas que entrevista. No entanto, quando você está preparando as características de nível, você deixou de fora "perspectiva de sondagem para saber as questões e preocupações". Da mesma forma, o nível III exige a capacidade de introduzir novas idéias para a perspectiva, de modo a atraí-lo. No entanto, quando você listou os pontos fracos de Joe, que você esqueceu "capacidade de expor e aliciar".

5. Refazer os níveis e refazer as fraquezas dos vendedores, incorporando as características que você perdeu em cada um. Isto lhe dará uma descrição mais completa dos níveis, bem como uma melhor lista de fraquezas do indivíduo.

Agora que você tem tanto o seu padrão e uma lista de atributos, habilidades, competências ausentes, etc, que são necessários para obter uma pessoa de vendas em particular para o próximo nível, você tem basicamente que o plano de desenvolvimento de vendas da pessoa.

6. Construir um plano de ação para cada pessoa para avançar para o próximo nível. Em outras palavras, o que você (ou outra pessoa) vai fazer para mostrar a pessoa de vendas como atingir as habilidades ou superar as fragilidades; o que é que as vendas pessoa tem que fazer; quando será realizada por e; como você vai saber (a métrica) que a pessoa de vendas tem alcançar a habilidade ou superar a fraqueza

Embora este plano de seis passo soa como um lote, it &';. é realmente muito simples. Ao selecionar um nível para cada pessoa e definindo suas fraquezas, e, em seguida, separadamente determinação habilidades para cada nível, você vai facilmente ser capaz de construir a descrição perfeita nível e ver as questões de desenvolvimento para cada indivíduo. Então você vai saber exatamente o que você terá que fazer para ajudar essa pessoa a melhorar. Você também vai perceber muito rapidamente que &'; s que prende a pessoa de vendas para trás com a venda de mais

Mais importante que fornece a você e sua pessoa de vendas, uma grande ferramenta de comunicação.. Suas expectativas e necessidades de desenvolvimento para essa pessoa será definido, direta e sistemática. Não haverá mal-entendidos e estes planos de desenvolvimento ajudarão seu pessoal de vendas melhorar rapidamente. Então, experimentá-lo, e eu garanto que você vai estar satisfeito com o resultado.

Lembre-se, se você quer melhor (mais vendas), pessoas de vendas, você tem que melhorar os seus níveis de habilidades de vendas. Se você, o gerente, não construir e fazer cumprir o plano para um indivíduo &'; s melhoria, não vai ser feito. Poucos vendedores tentar melhorar a si mesmos. Eles têm que ser motivado (pressionado e dirigido) por sua gestão.
Objetivos

vendas são feitas e perdeu por causa de gerentes de vendas.

E agora eu convido você a aprender mais.

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